產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之降低價格敏感度六法（上）
發(fā)布時間：2023-04-04 ????點擊數(shù)：
降低價格敏感度，刷新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的競爭創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“產(chǎn)品的高性能特質(zhì)”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮全渠道品牌策劃大創(chuàng)新，提升用戶的價值認同，降低用戶的價格敏感度，如此，企業(yè)經(jīng)營，定有大突破。
“六大方法”，降低價格敏感度。1）“降低產(chǎn)品成本的采購占比”：準確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購占比；綜合評定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。2）“提升產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”：彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對接買方高品質(zhì)戰(zhàn)略；提升產(chǎn)品性能認知，確保高品質(zhì)投入要素。3）“以供應產(chǎn)品極大提升買方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢；提供優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時省力。4）“提升產(chǎn)品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品“現(xiàn)象級價值”。5）“強化買方贏利能力”：提升產(chǎn)品價值貢獻，為買方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產(chǎn)品要素價值，預計投入要素的成本。6）“優(yōu)化買方采購產(chǎn)品特征”：定義買方新采購價值，對產(chǎn)品標準及產(chǎn)品服務再定義；深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應成本，激活最佳產(chǎn)品價值。
“降低產(chǎn)品成本的采購占比”：準確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購占比；綜合評定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本
準確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購占比。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品的“高價值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，不但要準確核定產(chǎn)品成本，量化產(chǎn)品特色，而且要降低產(chǎn)品的不必要采購，降低產(chǎn)品的高價格部件采購，以此大大提升產(chǎn)品價值。
綜合評定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。產(chǎn)品成本，不但取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、制造成本，而且取決于產(chǎn)品的交付成本、分銷成本等，這些都是產(chǎn)品成本的組成部分，也是產(chǎn)品經(jīng)營的重要組成部分，控制好產(chǎn)品成本，才能刷新產(chǎn)品交付，點亮產(chǎn)品的“高價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2019-2021年，三一重能 3MW 以下風機單瓦成本分別為 2.27/2.26/2.29 元/W，低于行業(yè)平均 0.39/0.41/0.14 元/W，體現(xiàn)了公司雙饋技術(shù)路線、葉片自制、風機輕量化設(shè)計帶來的成本優(yōu)勢。
“提升產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”：彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對接買方高品質(zhì)戰(zhàn)略；提升產(chǎn)品性能認知，確保高品質(zhì)投入要素
彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對接買方高品質(zhì)戰(zhàn)略。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大提升企業(yè)的“品質(zhì)化經(jīng)營”，對于用戶而言，“高品質(zhì)產(chǎn)品”點亮著用戶的消費熱情，“高品質(zhì)感知”創(chuàng)造著用戶的“強消費體驗”，買方需求的高品質(zhì)滿足，刺激用戶的高品質(zhì)增長。
提升產(chǎn)品性能認知，確保高品質(zhì)投入要素。對于優(yōu)秀的產(chǎn)品而言，無產(chǎn)品不強，無性能不大，“高性能產(chǎn)品”牽引企業(yè)的高品質(zhì)制造，“高品質(zhì)產(chǎn)品”創(chuàng)造著卓越的產(chǎn)品價值認同。如王老吉涼茶正是基于其多年嶺南市場涼茶消費的開發(fā)，基于經(jīng)典西方及正宗原料，才獲得了“高品質(zhì)口碑”，才獲得了“高市場增長”。
“以供應產(chǎn)品極大提升買方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢；提供優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時省力
確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢。降低產(chǎn)品價格敏感度，一方面要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓用戶感到“價有所值”，另一方面要幫助買方節(jié)約時間及節(jié)約金錢，大幅度提升買方需求滿足效率，大幅度幫助買方節(jié)約時間及省錢，為用戶創(chuàng)造除“產(chǎn)品消費”之外的價值。
提供優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時省力。產(chǎn)品的敏感性，在于企業(yè)提供的往往是同質(zhì)化的產(chǎn)品，提供的是無差別化的服務，而這些，要有改變，才能真正降低產(chǎn)品的價格敏感度。以品牌化服務創(chuàng)造品牌價值，以高品質(zhì)的產(chǎn)品點亮產(chǎn)品價值，以高品質(zhì)的服務創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)交付”，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，才會更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風電機組結(jié)構(gòu)件輕量化設(shè)計方面具備顯著優(yōu)勢。與同行業(yè) 3.XMW 功率機型對比，公司產(chǎn)品機艙重量處于同行業(yè)中較低水平，同時公司產(chǎn)品葉輪直徑、單位千瓦掃風面積行業(yè)領(lǐng)先。
降低產(chǎn)品價格敏感度，旨在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活買方的新價值，全力點亮產(chǎn)品的“高性能”。升級數(shù)字化新技術(shù)，推動新商業(yè)策劃變革，提升產(chǎn)品的品質(zhì)價值，降低產(chǎn)品成本采購占比，有此，降低產(chǎn)品價格敏感度，值得期待！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之降低價格敏感度六法（下）》。
“六大方法”，降低價格敏感度。1）“降低產(chǎn)品成本的采購占比”：準確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購占比；綜合評定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。2）“提升產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度”：彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對接買方高品質(zhì)戰(zhàn)略；提升產(chǎn)品性能認知，確保高品質(zhì)投入要素。3）“以供應產(chǎn)品極大提升買方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢；提供優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時省力。4）“提升產(chǎn)品方案價值”：深度挖掘用戶需求，提供定制化解決方案；匹配客戶新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品“現(xiàn)象級價值”。5）“強化買方贏利能力”：提升產(chǎn)品價值貢獻，為買方創(chuàng)造高盈利能力；持續(xù)提升產(chǎn)品要素價值，預計投入要素的成本。6）“優(yōu)化買方采購產(chǎn)品特征”：定義買方新采購價值，對產(chǎn)品標準及產(chǎn)品服務再定義；深入明晰買方需求現(xiàn)狀及供應成本，激活最佳產(chǎn)品價值。
“降低產(chǎn)品成本的采購占比”：準確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購占比；綜合評定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本
準確核定產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品成本采購占比。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品的“高價值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，不但要準確核定產(chǎn)品成本，量化產(chǎn)品特色，而且要降低產(chǎn)品的不必要采購，降低產(chǎn)品的高價格部件采購，以此大大提升產(chǎn)品價值。
綜合評定產(chǎn)品交付成本，降低產(chǎn)品綜合成本。產(chǎn)品成本，不但取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、制造成本，而且取決于產(chǎn)品的交付成本、分銷成本等，這些都是產(chǎn)品成本的組成部分，也是產(chǎn)品經(jīng)營的重要組成部分，控制好產(chǎn)品成本，才能刷新產(chǎn)品交付，點亮產(chǎn)品的“高價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2019-2021年，三一重能 3MW 以下風機單瓦成本分別為 2.27/2.26/2.29 元/W，低于行業(yè)平均 0.39/0.41/0.14 元/W，體現(xiàn)了公司雙饋技術(shù)路線、葉片自制、風機輕量化設(shè)計帶來的成本優(yōu)勢。
彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，對接買方高品質(zhì)戰(zhàn)略。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大提升企業(yè)的“品質(zhì)化經(jīng)營”，對于用戶而言，“高品質(zhì)產(chǎn)品”點亮著用戶的消費熱情，“高品質(zhì)感知”創(chuàng)造著用戶的“強消費體驗”，買方需求的高品質(zhì)滿足，刺激用戶的高品質(zhì)增長。
提升產(chǎn)品性能認知，確保高品質(zhì)投入要素。對于優(yōu)秀的產(chǎn)品而言，無產(chǎn)品不強，無性能不大，“高性能產(chǎn)品”牽引企業(yè)的高品質(zhì)制造，“高品質(zhì)產(chǎn)品”創(chuàng)造著卓越的產(chǎn)品價值認同。如王老吉涼茶正是基于其多年嶺南市場涼茶消費的開發(fā)，基于經(jīng)典西方及正宗原料，才獲得了“高品質(zhì)口碑”，才獲得了“高市場增長”。
“以供應產(chǎn)品極大提升買方產(chǎn)品性能”：確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢；提供優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時省力
確保產(chǎn)品質(zhì)量，幫助買方節(jié)約時間/節(jié)約金錢。降低產(chǎn)品價格敏感度，一方面要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓用戶感到“價有所值”，另一方面要幫助買方節(jié)約時間及節(jié)約金錢，大幅度提升買方需求滿足效率，大幅度幫助買方節(jié)約時間及省錢，為用戶創(chuàng)造除“產(chǎn)品消費”之外的價值。
提供優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)造更可靠的產(chǎn)品交付，省時省力。產(chǎn)品的敏感性，在于企業(yè)提供的往往是同質(zhì)化的產(chǎn)品，提供的是無差別化的服務，而這些，要有改變，才能真正降低產(chǎn)品的價格敏感度。以品牌化服務創(chuàng)造品牌價值，以高品質(zhì)的產(chǎn)品點亮產(chǎn)品價值，以高品質(zhì)的服務創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)交付”，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，才會更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，三一重能公司在風電機組結(jié)構(gòu)件輕量化設(shè)計方面具備顯著優(yōu)勢。與同行業(yè) 3.XMW 功率機型對比，公司產(chǎn)品機艙重量處于同行業(yè)中較低水平，同時公司產(chǎn)品葉輪直徑、單位千瓦掃風面積行業(yè)領(lǐng)先。
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