產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)破局三法
發(fā)布時(shí)間：2023-04-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
突破存量市場(chǎng)，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)大破局。企業(yè)的存量市場(chǎng)，是企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵領(lǐng)域之一，是企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)破局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略大顯神威的領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)存量市場(chǎng)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)創(chuàng)新的戰(zhàn)略意識(shí)，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)要素”，更離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品高價(jià)值”。
“三大方法”，破局存量市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)。1）“破解非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識(shí)”：放眼戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值；有次序增長(zhǎng)，控制戰(zhàn)略節(jié)奏。2）“破局戰(zhàn)略要素同質(zhì)化”：優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專(zhuān)注“優(yōu)質(zhì)要素”；布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線。3）“破解傳統(tǒng)的趨同戰(zhàn)略”：改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競(jìng)爭(zhēng)”；擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”。
“破解非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識(shí)”：放眼戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值；有次序增長(zhǎng)，控制戰(zhàn)略節(jié)奏
放眼戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值。存量市場(chǎng)，多半是成熟型的商品消費(fèi)市場(chǎng)，多半是擁有既定業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式的“傳統(tǒng)市場(chǎng)”。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，存量市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)從“破除傳統(tǒng)戰(zhàn)略意識(shí)”入手，放眼產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，著眼產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略塑造，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造“買(mǎi)方新價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“企業(yè)品牌新魅力”，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值、革新企業(yè)發(fā)展。
有次序增長(zhǎng)，控制戰(zhàn)略節(jié)奏。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“存量市場(chǎng)盤(pán)活”是應(yīng)有之義，存量的市場(chǎng)，宜以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激發(fā)用戶(hù)新消費(fèi)，以“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“全渠道拓展”點(diǎn)亮新藍(lán)海戰(zhàn)略節(jié)奏，更以“新戰(zhàn)略增長(zhǎng)”激活存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。
“破局戰(zhàn)略要素同質(zhì)化”：優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專(zhuān)注“優(yōu)質(zhì)要素”；布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線
優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專(zhuān)注“優(yōu)質(zhì)要素”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新買(mǎi)方認(rèn)知，以“新產(chǎn)品”激活研發(fā)設(shè)計(jì)制造等戰(zhàn)略要素，以“新渠道”創(chuàng)造基于用戶(hù)需求的“新分銷(xiāo)方式”，以“種子用戶(hù)”激活用戶(hù)的快速資訊傳播。點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)要素，激活存量市場(chǎng)大增長(zhǎng)。
布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線。企業(yè)的新戰(zhàn)略要素，點(diǎn)亮的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素，創(chuàng)造的是“新買(mǎi)方價(jià)值”，革新的“新藍(lán)海曲線”?；谟脩?hù)心智，全力拉升品牌認(rèn)知，基于強(qiáng)大品牌影響力做“品牌勢(shì)能”，實(shí)現(xiàn)“品牌預(yù)售”；基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找強(qiáng)大的“競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)產(chǎn)品”，磨尖“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”，建立擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“價(jià)值曲線”。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書(shū)及2021 年中報(bào)， 2019 年 9 月奈雪推出會(huì)員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會(huì)員人數(shù)達(dá)到 36.5 百萬(wàn)。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個(gè)月內(nèi)，活躍會(huì)員總數(shù)約 7.4 百萬(wàn)，活躍會(huì)員復(fù)購(gòu)率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過(guò)微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點(diǎn)單、幾份換禮 品、專(zhuān)屬評(píng)價(jià)渠道等，匯聚消費(fèi)者的訂單信息和意見(jiàn)反饋。
“破解傳統(tǒng)的趨同戰(zhàn)略”：改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競(jìng)爭(zhēng)”；擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”
改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競(jìng)爭(zhēng)”。存量市場(chǎng)，不應(yīng)是“同質(zhì)化產(chǎn)品”的代名詞，不應(yīng)是“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的代言人，更不應(yīng)是“同類(lèi)渠道分銷(xiāo)”的雷同者。創(chuàng)新的存量市場(chǎng)，宜以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”開(kāi)啟業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“新旅程”，以社交電商、AR電商、精品會(huì)員制等點(diǎn)亮“品牌會(huì)員大經(jīng)營(yíng)”，不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同于行業(yè)經(jīng)營(yíng)，存量市場(chǎng)，方有“致勝良機(jī)”。
擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”。存量市場(chǎng)的破局，在于“產(chǎn)品價(jià)值”的持續(xù)挖掘，明晰產(chǎn)品功能升級(jí)方向，充實(shí)正宗原料、經(jīng)典工藝及品質(zhì)生產(chǎn)，點(diǎn)亮“適配式消費(fèi)推薦”，瞄準(zhǔn)“高價(jià)值消費(fèi)人群”，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率自然提升，存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)自然“水到渠成”，高增長(zhǎng)、高業(yè)績(jī)、高價(jià)值的市場(chǎng)空間自然“大有可為”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合喜茶 GO 小程序，喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點(diǎn)烘焙多條產(chǎn)品線，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021 年 7 月以來(lái)，喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個(gè)品牌，2022 年喜茶又投資了中端價(jià)位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產(chǎn)品線持續(xù)拓展。
存量市場(chǎng)的破局，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在“創(chuàng)新突破”的非凡戰(zhàn)略意識(shí)，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“戰(zhàn)略要素”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“高價(jià)值空間”營(yíng)造。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮存量市場(chǎng)新商業(yè)，破除陳舊的、非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識(shí)，革新同質(zhì)化存量競(jìng)爭(zhēng)，引入創(chuàng)新性戰(zhàn)略要素，點(diǎn)亮產(chǎn)品大消費(fèi)新價(jià)值，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大破局，值得期待！
“三大方法”，破局存量市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)。1）“破解非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識(shí)”：放眼戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值；有次序增長(zhǎng)，控制戰(zhàn)略節(jié)奏。2）“破局戰(zhàn)略要素同質(zhì)化”：優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專(zhuān)注“優(yōu)質(zhì)要素”；布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線。3）“破解傳統(tǒng)的趨同戰(zhàn)略”：改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競(jìng)爭(zhēng)”；擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”。
“破解非勝即輸?shù)膽?zhàn)略意識(shí)”：放眼戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值；有次序增長(zhǎng)，控制戰(zhàn)略節(jié)奏
放眼戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值。存量市場(chǎng)，多半是成熟型的商品消費(fèi)市場(chǎng)，多半是擁有既定業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式的“傳統(tǒng)市場(chǎng)”。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，存量市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)從“破除傳統(tǒng)戰(zhàn)略意識(shí)”入手，放眼產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，著眼產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略塑造，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造“買(mǎi)方新價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“企業(yè)品牌新魅力”，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值、革新企業(yè)發(fā)展。
有次序增長(zhǎng)，控制戰(zhàn)略節(jié)奏。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“存量市場(chǎng)盤(pán)活”是應(yīng)有之義，存量的市場(chǎng)，宜以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激發(fā)用戶(hù)新消費(fèi)，以“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“全渠道拓展”點(diǎn)亮新藍(lán)海戰(zhàn)略節(jié)奏，更以“新戰(zhàn)略增長(zhǎng)”激活存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。
“破局戰(zhàn)略要素同質(zhì)化”：優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專(zhuān)注“優(yōu)質(zhì)要素”；布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線
優(yōu)化戰(zhàn)略要素投入，專(zhuān)注“優(yōu)質(zhì)要素”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新買(mǎi)方認(rèn)知，以“新產(chǎn)品”激活研發(fā)設(shè)計(jì)制造等戰(zhàn)略要素，以“新渠道”創(chuàng)造基于用戶(hù)需求的“新分銷(xiāo)方式”，以“種子用戶(hù)”激活用戶(hù)的快速資訊傳播。點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)要素，激活存量市場(chǎng)大增長(zhǎng)。
布局新戰(zhàn)略要素，建立新藍(lán)海曲線。企業(yè)的新戰(zhàn)略要素，點(diǎn)亮的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素，創(chuàng)造的是“新買(mǎi)方價(jià)值”，革新的“新藍(lán)海曲線”?；谟脩?hù)心智，全力拉升品牌認(rèn)知，基于強(qiáng)大品牌影響力做“品牌勢(shì)能”，實(shí)現(xiàn)“品牌預(yù)售”；基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找強(qiáng)大的“競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)產(chǎn)品”，磨尖“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”，建立擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“價(jià)值曲線”。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書(shū)及2021 年中報(bào)， 2019 年 9 月奈雪推出會(huì)員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會(huì)員人數(shù)達(dá)到 36.5 百萬(wàn)。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個(gè)月內(nèi)，活躍會(huì)員總數(shù)約 7.4 百萬(wàn)，活躍會(huì)員復(fù)購(gòu)率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過(guò)微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點(diǎn)單、幾份換禮 品、專(zhuān)屬評(píng)價(jià)渠道等，匯聚消費(fèi)者的訂單信息和意見(jiàn)反饋。
改變同質(zhì)化產(chǎn)品牽引的“趨同式競(jìng)爭(zhēng)”。存量市場(chǎng)，不應(yīng)是“同質(zhì)化產(chǎn)品”的代名詞，不應(yīng)是“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的代言人，更不應(yīng)是“同類(lèi)渠道分銷(xiāo)”的雷同者。創(chuàng)新的存量市場(chǎng)，宜以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”開(kāi)啟業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“新旅程”，以社交電商、AR電商、精品會(huì)員制等點(diǎn)亮“品牌會(huì)員大經(jīng)營(yíng)”，不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同于行業(yè)經(jīng)營(yíng)，存量市場(chǎng)，方有“致勝良機(jī)”。
擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造“高價(jià)值空間”。存量市場(chǎng)的破局，在于“產(chǎn)品價(jià)值”的持續(xù)挖掘，明晰產(chǎn)品功能升級(jí)方向，充實(shí)正宗原料、經(jīng)典工藝及品質(zhì)生產(chǎn)，點(diǎn)亮“適配式消費(fèi)推薦”，瞄準(zhǔn)“高價(jià)值消費(fèi)人群”，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率自然提升，存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)自然“水到渠成”，高增長(zhǎng)、高業(yè)績(jī)、高價(jià)值的市場(chǎng)空間自然“大有可為”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合喜茶 GO 小程序，喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點(diǎn)烘焙多條產(chǎn)品線，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021 年 7 月以來(lái)，喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個(gè)品牌，2022 年喜茶又投資了中端價(jià)位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產(chǎn)品線持續(xù)拓展。
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