產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之打造三大產(chǎn)品圈層
發(fā)布時間：2023-03-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造產(chǎn)品圈層，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭，必然是以“明星品”激活新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略級經(jīng)營，必然是以“關(guān)聯(lián)品”拉升企業(yè)品牌營銷策劃，必然是以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，創(chuàng)造明星產(chǎn)品新價值，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，以全渠道活動聯(lián)動打造“優(yōu)秀產(chǎn)品圈層”，產(chǎn)品經(jīng)營，必有大未來！
打造“三大產(chǎn)品圈層”，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新天地。1）“明星品點(diǎn)亮”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，拉升產(chǎn)品體驗(yàn)。2）“關(guān)聯(lián)品溢價”：點(diǎn)亮IP價值，激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)；拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價，勝敵而益強(qiáng)。3）“替代品擠壓”：融入替代品優(yōu)勢，擠壓替代品價值空間；設(shè)計(jì)專有品反替代，抬高產(chǎn)品壁壘。
“明星品點(diǎn)亮”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，拉升產(chǎn)品體驗(yàn)
打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合。產(chǎn)業(yè)級企業(yè)競爭，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播打造“明星產(chǎn)品”。以正宗原料、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，以明星產(chǎn)品帶動流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等產(chǎn)品組合，滿足多樣化用戶需求，產(chǎn)品經(jīng)營，必有大組合&大突破。
創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，拉升產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)品的新價值，或以“明星級產(chǎn)品”點(diǎn)燃著用戶新消費(fèi)，或以“明星級服務(wù)”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，更或以“強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營”活化新產(chǎn)品價值。點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，活化產(chǎn)品新體驗(yàn)，革新產(chǎn)品新特色，產(chǎn)品經(jīng)營才會大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，相比于泡泡瑪特自研IP、自建渠道的一體化運(yùn)作方式，TOPTOY則更類似于以“MINISO業(yè)態(tài)”為載體的潮玩專門店，憑借線上線下立體的銷售渠道、更為豐富的產(chǎn)品線以及品牌聯(lián)名、IP孵化的方式獲得持續(xù)增長。
“關(guān)聯(lián)品溢價”：點(diǎn)亮IP價值，激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)；拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價，勝敵而益強(qiáng)
點(diǎn)亮IP價值，激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的品牌IP，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，點(diǎn)亮著高品質(zhì)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。品牌IP，或以優(yōu)質(zhì)的品牌形象點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以強(qiáng)大的品牌IP認(rèn)知提升用戶的信賴感，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌價值，讓關(guān)聯(lián)消費(fèi)更快速產(chǎn)生。
拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價，勝敵而益強(qiáng)。產(chǎn)品經(jīng)營，明星產(chǎn)品提升了品牌形象，創(chuàng)造了優(yōu)秀產(chǎn)品認(rèn)知，而優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總會以“明星產(chǎn)品”提升品牌知名度及曝光率，以“互補(bǔ)類產(chǎn)品”、“關(guān)聯(lián)類產(chǎn)品”組成產(chǎn)品套餐，一方面提升產(chǎn)品溢價，另一方面滲透入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域，形成“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”，勝敵則益強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開信息整理、國盛證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年12月，名創(chuàng)優(yōu)品公司已經(jīng)同75家IP許可方建立了品牌聯(lián)名合作，包括迪士尼、漫威、Hello Kitty 以及Universal等知名 IP 方。
“替代品擠壓”：融入替代品優(yōu)勢，擠壓替代品價值空間；設(shè)計(jì)專有品反替代，抬高產(chǎn)品壁壘
融入替代品優(yōu)勢，擠壓替代品價值空間。產(chǎn)品經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品競爭，離不開全渠道產(chǎn)品經(jīng)營。企業(yè)在打造優(yōu)秀自有產(chǎn)品的同時，宜應(yīng)關(guān)注“替代品競爭”，依托自有競爭優(yōu)勢，融入“替代品”的新功能、新效用，激活用戶的新消費(fèi)新體驗(yàn)，持續(xù)做大自有產(chǎn)品空間，擠壓替代品的消費(fèi)領(lǐng)域，以此，取得市場競爭優(yōu)勢地位。
設(shè)計(jì)專有品反替代，抬高產(chǎn)品壁壘。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必定是擁有自身強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，或擁有產(chǎn)品專利以保證產(chǎn)品的“高功能”，或設(shè)計(jì)使用的配套設(shè)施保證產(chǎn)品的“相對壟斷性”，如為刀片設(shè)計(jì)專用刀架，二者相互配合，低價銷售+高耗材使用。設(shè)計(jì)專有材質(zhì)及專有款式，植入專有設(shè)施，配套專有產(chǎn)品，產(chǎn)品的價值將更高，產(chǎn)品的競爭壁壘將更高。
產(chǎn)品經(jīng)營圈層營造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，以“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”提升“關(guān)聯(lián)品溢價”，以數(shù)字品牌營銷策劃提升產(chǎn)品價值認(rèn)可度，全面擠壓替代品產(chǎn)品空間。以明星產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，以關(guān)聯(lián)品拉升產(chǎn)品溢價，設(shè)計(jì)專有設(shè)施等擠壓替代品發(fā)展空間，企業(yè)的產(chǎn)品圈層經(jīng)營，必有大創(chuàng)新&大提升。
打造“三大產(chǎn)品圈層”，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新天地。1）“明星品點(diǎn)亮”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，拉升產(chǎn)品體驗(yàn)。2）“關(guān)聯(lián)品溢價”：點(diǎn)亮IP價值，激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)；拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價，勝敵而益強(qiáng)。3）“替代品擠壓”：融入替代品優(yōu)勢，擠壓替代品價值空間；設(shè)計(jì)專有品反替代，抬高產(chǎn)品壁壘。
“明星品點(diǎn)亮”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，拉升產(chǎn)品體驗(yàn)
打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)高效產(chǎn)品組合。產(chǎn)業(yè)級企業(yè)競爭，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播打造“明星產(chǎn)品”。以正宗原料、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，以明星產(chǎn)品帶動流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等產(chǎn)品組合，滿足多樣化用戶需求，產(chǎn)品經(jīng)營，必有大組合&大突破。
創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，拉升產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)品的新價值，或以“明星級產(chǎn)品”點(diǎn)燃著用戶新消費(fèi)，或以“明星級服務(wù)”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，更或以“強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營”活化新產(chǎn)品價值。點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，活化產(chǎn)品新體驗(yàn)，革新產(chǎn)品新特色，產(chǎn)品經(jīng)營才會大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，相比于泡泡瑪特自研IP、自建渠道的一體化運(yùn)作方式，TOPTOY則更類似于以“MINISO業(yè)態(tài)”為載體的潮玩專門店，憑借線上線下立體的銷售渠道、更為豐富的產(chǎn)品線以及品牌聯(lián)名、IP孵化的方式獲得持續(xù)增長。
點(diǎn)亮IP價值，激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的品牌IP，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，點(diǎn)亮著高品質(zhì)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。品牌IP，或以優(yōu)質(zhì)的品牌形象點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以強(qiáng)大的品牌IP認(rèn)知提升用戶的信賴感，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌價值，讓關(guān)聯(lián)消費(fèi)更快速產(chǎn)生。
拉升互補(bǔ)產(chǎn)品溢價，勝敵而益強(qiáng)。產(chǎn)品經(jīng)營，明星產(chǎn)品提升了品牌形象，創(chuàng)造了優(yōu)秀產(chǎn)品認(rèn)知，而優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總會以“明星產(chǎn)品”提升品牌知名度及曝光率，以“互補(bǔ)類產(chǎn)品”、“關(guān)聯(lián)類產(chǎn)品”組成產(chǎn)品套餐，一方面提升產(chǎn)品溢價，另一方面滲透入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域，形成“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”，勝敵則益強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開信息整理、國盛證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年12月，名創(chuàng)優(yōu)品公司已經(jīng)同75家IP許可方建立了品牌聯(lián)名合作，包括迪士尼、漫威、Hello Kitty 以及Universal等知名 IP 方。
融入替代品優(yōu)勢，擠壓替代品價值空間。產(chǎn)品經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品競爭，離不開全渠道產(chǎn)品經(jīng)營。企業(yè)在打造優(yōu)秀自有產(chǎn)品的同時，宜應(yīng)關(guān)注“替代品競爭”，依托自有競爭優(yōu)勢，融入“替代品”的新功能、新效用，激活用戶的新消費(fèi)新體驗(yàn)，持續(xù)做大自有產(chǎn)品空間，擠壓替代品的消費(fèi)領(lǐng)域，以此，取得市場競爭優(yōu)勢地位。
設(shè)計(jì)專有品反替代，抬高產(chǎn)品壁壘。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必定是擁有自身強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，或擁有產(chǎn)品專利以保證產(chǎn)品的“高功能”，或設(shè)計(jì)使用的配套設(shè)施保證產(chǎn)品的“相對壟斷性”，如為刀片設(shè)計(jì)專用刀架，二者相互配合，低價銷售+高耗材使用。設(shè)計(jì)專有材質(zhì)及專有款式，植入專有設(shè)施，配套專有產(chǎn)品，產(chǎn)品的價值將更高，產(chǎn)品的競爭壁壘將更高。
產(chǎn)品經(jīng)營圈層營造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，以“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”提升“關(guān)聯(lián)品溢價”，以數(shù)字品牌營銷策劃提升產(chǎn)品價值認(rèn)可度，全面擠壓替代品產(chǎn)品空間。以明星產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，以關(guān)聯(lián)品拉升產(chǎn)品溢價，設(shè)計(jì)專有設(shè)施等擠壓替代品發(fā)展空間，企業(yè)的產(chǎn)品圈層經(jīng)營，必有大創(chuàng)新&大提升。
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