產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之分散型競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之分散型競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新六法（上）》中，我們談到了分散型行業(yè)的特征及分散型競(jìng)爭(zhēng)的突破之路，建議企業(yè)以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互。更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)新商業(yè)，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以新商業(yè)點(diǎn)亮企業(yè)的“突破式創(chuàng)新”，以“持續(xù)消費(fèi)”牽引企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新，以“經(jīng)典產(chǎn)品”拉升企業(yè)品牌認(rèn)知，如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大突破。
“六大方法”，創(chuàng)新分散型競(jìng)爭(zhēng)。1）“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以規(guī)模化發(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展；兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)”：以“經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化”為工具，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，刷新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，活化標(biāo)準(zhǔn)化能量。3）“經(jīng)典產(chǎn)品策略”：聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類(lèi)別；推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。4）“客戶聚焦化經(jīng)營(yíng)”：刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)。5）“供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)專業(yè)化”：聚合規(guī)模化訂單，推動(dòng)全場(chǎng)景訂單訂單交付；提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)集采集供。6）“產(chǎn)業(yè)一體化擴(kuò)張”：聚焦區(qū)域擴(kuò)張，踐行前向一體化；提升專有化設(shè)施投資，推動(dòng)后向一體化，降低經(jīng)營(yíng)成本。
“客戶聚焦化經(jīng)營(yíng)”：刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)
刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量。分散型企業(yè)，分散型競(jìng)爭(zhēng)，決定了企業(yè)如果分散資源能力操作，必然無(wú)法在短期內(nèi)快速突破，必然無(wú)法在客戶價(jià)值創(chuàng)新中持續(xù)“進(jìn)化”。這，就意味著企業(yè)在分散型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要勇于改變，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新客戶價(jià)值，更以拼團(tuán)、特價(jià)、適度定制等激活客戶消費(fèi)新能量。
抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)。分散的對(duì)立面，是集中；快速增長(zhǎng)的伴隨者，是聚焦。無(wú)聚焦，不增長(zhǎng)；無(wú)增長(zhǎng)，不生存，不發(fā)展。分散型競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新之路，就是要企業(yè)聚焦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住戰(zhàn)略性客戶做突破，持續(xù)做大規(guī)模、降低成本，放棄一些小型、無(wú)利潤(rùn)客戶，持續(xù)強(qiáng)化品牌價(jià)值，做精利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、日冷官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2009年日冷銷(xiāo)售渠道改革，其由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接大客戶，中小經(jīng)銷(xiāo)商由分公司對(duì)接，快速響應(yīng)不同客戶和終端的多樣化需求。針對(duì)快餐店及便利店等商用渠道，公司主推性價(jià)比的雞肉產(chǎn)品，針對(duì)酒店等大B，則采用高端化定制;零售渠道則強(qiáng)調(diào)便捷性與新鮮度，線上渠道則銷(xiāo)售健康食品。
“供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)專業(yè)化”：聚合規(guī)?；唵危苿?dòng)全場(chǎng)景訂單訂單交付；提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)集采集供
聚合規(guī)模化訂單，推動(dòng)全場(chǎng)景訂單訂單交付。企業(yè)反“分散型競(jìng)爭(zhēng)”的過(guò)程，是其聚合“規(guī)?；脩粜枨?rdquo;點(diǎn)亮新商業(yè)消費(fèi)的過(guò)程，是其“聚合大批量訂單”快速做大業(yè)績(jī)的過(guò)程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道成交、全渠道體驗(yàn)、智能門(mén)店服務(wù)定制的過(guò)程。推動(dòng)訂單成交，做強(qiáng)全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，企業(yè)的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，必有大突破。
提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)集采集供。分散型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，需要更多的“抓手”，前端需要放大用戶消費(fèi)，激活用戶的新消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”的新價(jià)值，后端需要強(qiáng)化訂單匯聚及物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化，需要持續(xù)拉升供應(yīng)鏈價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，“集采集供”是極重要的，集采使生產(chǎn)采購(gòu)成本大量降低，集供便于大批量訂單交付、對(duì)訂單的配送物流倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行整體優(yōu)化，有此，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必會(huì)大大增強(qiáng)，企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率等必會(huì)大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、日冷官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷旗下有食品、物流生鮮三大子公司，從原料采購(gòu)、加工、配送倉(cāng)儲(chǔ)均具備協(xié)同作用。上游來(lái)看，日本通過(guò)全球子公司，從 30 多個(gè)國(guó)家進(jìn)口高質(zhì)量食材，同時(shí)自有19個(gè)工廠(15個(gè)在日本，2 個(gè)在泰國(guó)，2 個(gè)分別在中國(guó)和巴西)，并加強(qiáng)冷鏈物流建設(shè)，日冷物流已在 12 個(gè)國(guó)家擁有 42 個(gè)基地，已擁有近 8000 輛冷鏈運(yùn)輸車(chē)，全球合計(jì) 207.4 萬(wàn) 噸冷藏倉(cāng)儲(chǔ)能力，冷鏈布局排名日本第一(占 9%份額)，世界第六。
“產(chǎn)業(yè)一體化擴(kuò)張”：聚焦區(qū)域擴(kuò)張，踐行前向一體化；提升專有化設(shè)施投資，推動(dòng)后向一體化，降低經(jīng)營(yíng)成本
聚焦區(qū)域擴(kuò)張，踐行前向一體化。解決分散型競(jìng)爭(zhēng)，重在持續(xù)挖掘“新買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值”，以龐大的用戶消費(fèi)牽引企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張，以快速的區(qū)域擴(kuò)張助力“新商業(yè)增長(zhǎng)”，以創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“區(qū)域快突破”。搶占更多的區(qū)域市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)化產(chǎn)出，推動(dòng)直控終端、自建品牌門(mén)店，都極大推動(dòng)了企業(yè)創(chuàng)新與突破。
提升專有化設(shè)施投資，推動(dòng)后向一體化，降低經(jīng)營(yíng)成本。“專有化”，以“專有”對(duì)抗“泛化”，以“集中”對(duì)抗“分散”，助力企業(yè)致勝分散型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，就是要不走尋常路，設(shè)立專有化設(shè)施建立“產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”，推進(jìn)專有化投資創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能”，推動(dòng)“品牌ODM”以強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新商業(yè)特色，并持續(xù)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)抗分散式競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。
分散型行業(yè)，分散型競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)樣式，更無(wú)法推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。企業(yè)應(yīng)對(duì)分散型競(jìng)爭(zhēng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)”，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)打造“經(jīng)典產(chǎn)品”，更重要的是，聚焦高價(jià)值客戶、激活客戶新能量，推動(dòng)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)最優(yōu)化，有此，分散型競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，可成，可勝！
“六大方法”，創(chuàng)新分散型競(jìng)爭(zhēng)。1）“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以規(guī)模化發(fā)展為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展；兼容價(jià)值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)”：以“經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化”為工具，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，刷新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，活化標(biāo)準(zhǔn)化能量。3）“經(jīng)典產(chǎn)品策略”：聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，控制產(chǎn)品類(lèi)別；推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品形象，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。4）“客戶聚焦化經(jīng)營(yíng)”：刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)。5）“供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)專業(yè)化”：聚合規(guī)模化訂單，推動(dòng)全場(chǎng)景訂單訂單交付；提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)集采集供。6）“產(chǎn)業(yè)一體化擴(kuò)張”：聚焦區(qū)域擴(kuò)張，踐行前向一體化；提升專有化設(shè)施投資，推動(dòng)后向一體化，降低經(jīng)營(yíng)成本。
“客戶聚焦化經(jīng)營(yíng)”：刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)
刷新客戶價(jià)值，激活客戶能量。分散型企業(yè)，分散型競(jìng)爭(zhēng)，決定了企業(yè)如果分散資源能力操作，必然無(wú)法在短期內(nèi)快速突破，必然無(wú)法在客戶價(jià)值創(chuàng)新中持續(xù)“進(jìn)化”。這，就意味著企業(yè)在分散型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要勇于改變，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新客戶價(jià)值，更以拼團(tuán)、特價(jià)、適度定制等激活客戶消費(fèi)新能量。
抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強(qiáng)化價(jià)值做精利潤(rùn)。分散的對(duì)立面，是集中；快速增長(zhǎng)的伴隨者，是聚焦。無(wú)聚焦，不增長(zhǎng)；無(wú)增長(zhǎng)，不生存，不發(fā)展。分散型競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新之路，就是要企業(yè)聚焦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住戰(zhàn)略性客戶做突破，持續(xù)做大規(guī)模、降低成本，放棄一些小型、無(wú)利潤(rùn)客戶，持續(xù)強(qiáng)化品牌價(jià)值，做精利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、日冷官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2009年日冷銷(xiāo)售渠道改革，其由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接大客戶，中小經(jīng)銷(xiāo)商由分公司對(duì)接，快速響應(yīng)不同客戶和終端的多樣化需求。針對(duì)快餐店及便利店等商用渠道，公司主推性價(jià)比的雞肉產(chǎn)品，針對(duì)酒店等大B，則采用高端化定制;零售渠道則強(qiáng)調(diào)便捷性與新鮮度，線上渠道則銷(xiāo)售健康食品。
聚合規(guī)模化訂單，推動(dòng)全場(chǎng)景訂單訂單交付。企業(yè)反“分散型競(jìng)爭(zhēng)”的過(guò)程，是其聚合“規(guī)?；脩粜枨?rdquo;點(diǎn)亮新商業(yè)消費(fèi)的過(guò)程，是其“聚合大批量訂單”快速做大業(yè)績(jī)的過(guò)程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道成交、全渠道體驗(yàn)、智能門(mén)店服務(wù)定制的過(guò)程。推動(dòng)訂單成交，做強(qiáng)全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，企業(yè)的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，必有大突破。
提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)集采集供。分散型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，需要更多的“抓手”，前端需要放大用戶消費(fèi)，激活用戶的新消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”的新價(jià)值，后端需要強(qiáng)化訂單匯聚及物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化，需要持續(xù)拉升供應(yīng)鏈價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，“集采集供”是極重要的，集采使生產(chǎn)采購(gòu)成本大量降低，集供便于大批量訂單交付、對(duì)訂單的配送物流倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行整體優(yōu)化，有此，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必會(huì)大大增強(qiáng)，企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率等必會(huì)大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)日冷年報(bào)、日冷官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，日冷旗下有食品、物流生鮮三大子公司，從原料采購(gòu)、加工、配送倉(cāng)儲(chǔ)均具備協(xié)同作用。上游來(lái)看，日本通過(guò)全球子公司，從 30 多個(gè)國(guó)家進(jìn)口高質(zhì)量食材，同時(shí)自有19個(gè)工廠(15個(gè)在日本，2 個(gè)在泰國(guó)，2 個(gè)分別在中國(guó)和巴西)，并加強(qiáng)冷鏈物流建設(shè)，日冷物流已在 12 個(gè)國(guó)家擁有 42 個(gè)基地，已擁有近 8000 輛冷鏈運(yùn)輸車(chē)，全球合計(jì) 207.4 萬(wàn) 噸冷藏倉(cāng)儲(chǔ)能力，冷鏈布局排名日本第一(占 9%份額)，世界第六。
聚焦區(qū)域擴(kuò)張，踐行前向一體化。解決分散型競(jìng)爭(zhēng)，重在持續(xù)挖掘“新買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值”，以龐大的用戶消費(fèi)牽引企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張，以快速的區(qū)域擴(kuò)張助力“新商業(yè)增長(zhǎng)”，以創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“區(qū)域快突破”。搶占更多的區(qū)域市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)化產(chǎn)出，推動(dòng)直控終端、自建品牌門(mén)店，都極大推動(dòng)了企業(yè)創(chuàng)新與突破。
提升專有化設(shè)施投資，推動(dòng)后向一體化，降低經(jīng)營(yíng)成本。“專有化”，以“專有”對(duì)抗“泛化”，以“集中”對(duì)抗“分散”，助力企業(yè)致勝分散型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，就是要不走尋常路，設(shè)立專有化設(shè)施建立“產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”，推進(jìn)專有化投資創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能”，推動(dòng)“品牌ODM”以強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新商業(yè)特色，并持續(xù)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)抗分散式競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。
分散型行業(yè)，分散型競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)樣式，更無(wú)法推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。企業(yè)應(yīng)對(duì)分散型競(jìng)爭(zhēng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)”，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)打造“經(jīng)典產(chǎn)品”，更重要的是，聚焦高價(jià)值客戶、激活客戶新能量，推動(dòng)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)最優(yōu)化，有此，分散型競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，可成，可勝！
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