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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之點(diǎn)亮買方五大價(jià)值(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之點(diǎn)亮買方五大價(jià)值(上)》中,我們談到了買方價(jià)值的大激活,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“用戶新消費(fèi)”,更重要的是,融入數(shù)字化新技術(shù),以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品新買方特色,以“人性化設(shè)計(jì)”喚醒情感價(jià)值,以“事業(yè)共同體”創(chuàng)造投資價(jià)值,更以“社交分銷”激活產(chǎn)品的新商業(yè)特性,讓用戶成為消費(fèi)商。
 
“五大價(jià)值”,點(diǎn)亮買方新特色。1)“消費(fèi)價(jià)值”:打造明星產(chǎn)品,點(diǎn)燃用戶消費(fèi);創(chuàng)造消費(fèi)特色,更新買方。2)“收藏價(jià)值”:煥發(fā)產(chǎn)品特性,激活收藏意愿;激發(fā)共同價(jià)值,刷新買方收益。3)“情感價(jià)值”:激發(fā)用戶情緒,喚醒用戶情感;人性化設(shè)計(jì),人性化感知。4)“投資價(jià)值”:活化產(chǎn)品和模式,創(chuàng)造投資價(jià)值;搭建事業(yè)共同體。5)“社交分銷價(jià)值”:點(diǎn)亮社交,引消費(fèi)入分銷;以老帶新促裂變,分銷為王。
 
“情感價(jià)值”:激發(fā)用戶情緒,喚醒用戶情感;人性化設(shè)計(jì),人性化感知
 
激發(fā)用戶情緒,喚醒用戶情感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,優(yōu)秀的買方價(jià)值,貴在以“產(chǎn)品特色”喚醒用戶消費(fèi)欲望,以“高價(jià)值情感”激發(fā)用戶情緒,以“定制化特色”活化用戶價(jià)值。
 
人性化設(shè)計(jì),人性化感知。買方新價(jià)值,一方面是刷新買方價(jià)值,深度挖掘買方消費(fèi)新特性,另一方面是創(chuàng)造“人性化設(shè)計(jì)”,從用戶的消費(fèi)場(chǎng)景入手,點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用環(huán)境、消費(fèi)特色,讓產(chǎn)品適配用戶消費(fèi),讓產(chǎn)品價(jià)值更突出,更讓用戶有“人性化感知”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)凱度BrandZ、招商證券等綜合資訊表明,2021年茅臺(tái)以千億美元的品牌價(jià)值成為唯一上榜BrandZ最具價(jià)值全球品牌的中國(guó)白酒企業(yè)。頻頻獲獎(jiǎng)的背后,除了象征著茅臺(tái)品牌價(jià)值的不斷攀升,更說(shuō)明茅臺(tái)已從一個(gè)品牌,成為一種文化的象征。
“投資價(jià)值”:活化產(chǎn)品和模式,創(chuàng)造投資價(jià)值;搭建事業(yè)共同體
 
活化產(chǎn)品和模式,創(chuàng)造投資價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷推動(dòng)新產(chǎn)品新模式“大創(chuàng)造”,優(yōu)秀的買方價(jià)值,在于企業(yè)可以提供“高價(jià)值產(chǎn)品”,以特色原料、特色工藝、特色鑄造等點(diǎn)亮“特色產(chǎn)品”,以“明星產(chǎn)品”的稀缺性、珍貴性等提升“產(chǎn)品增值性”,更以聚合眾多投資者以增強(qiáng)商品的價(jià)值,如“茶葉銀行”、“白酒銀行”等。
 
搭建事業(yè)共同體。優(yōu)秀的買方價(jià)值,必然是以“強(qiáng)消費(fèi)牽引的”,必然是以強(qiáng)大的買方價(jià)值為主、全渠道分銷終端動(dòng)銷為支撐的“事業(yè)共同體”。以強(qiáng)大的買方價(jià)值為牽引,注重全渠道分銷、終端動(dòng)銷,引入更多高意愿、共同價(jià)值觀的買方價(jià)值,企業(yè)經(jīng)營(yíng),方有“大未來(lái)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)今日酒價(jià)、招商證券等綜合資訊表明,以醬酒為例,白酒在剛生產(chǎn)出的時(shí)候刺激氣味大,香味不足;儲(chǔ)藏前期可以消化丙烯醛、硫化物等低沸點(diǎn)、影響白酒香氣口感的物質(zhì);中后期的儲(chǔ)藏會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍于其他香型酒的有機(jī)化合物,增添風(fēng)味可以使得醬酒酒體變醇厚細(xì)膩,協(xié)調(diào)感更好。這種特性更使得老酒的收藏和升值成為可能。
“社交分銷價(jià)值”:點(diǎn)亮社交,引消費(fèi)入分銷;以老帶新促裂變,分銷為王
 
點(diǎn)亮社交,引消費(fèi)入分銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)買方新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造,優(yōu)秀的買方價(jià)值,源于強(qiáng)大的“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”,源于強(qiáng)有力的“社交分銷再擴(kuò)大”,更源于“消費(fèi)&分銷”的高效聯(lián)動(dòng)。以自用式消費(fèi)點(diǎn)亮買方價(jià)值,以分享式激勵(lì)鼓勵(lì)用戶曬單,社交分銷入消費(fèi),二者定可相互促進(jìn)。
 
以老帶新促裂變,分銷為王。以老帶新,創(chuàng)造的老用戶的“消費(fèi)口碑”,點(diǎn)亮的是新用戶的“消費(fèi)價(jià)值”,而放大的是,老用戶的“社交分銷價(jià)值”。以高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)為依托,以送積分、送現(xiàn)金、送獨(dú)享禮等激活用戶新價(jià)值,持續(xù)做大分銷力量,買方經(jīng)營(yíng),方有大未來(lái)。
 
點(diǎn)亮買方價(jià)值,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,活在“明星產(chǎn)品”激發(fā)的新消費(fèi)價(jià)值,勝在“收藏特性”激發(fā)的“強(qiáng)收藏意愿”,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶情感認(rèn)同”。以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶投資新價(jià)值,以社交分銷點(diǎn)亮“新老用戶強(qiáng)特色”,買方經(jīng)營(yíng),必有大突破!
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