產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)地利建設(shè)三法
發(fā)布時間：2023-03-14 ????點擊數(shù)：
點亮區(qū)域市場，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。“地利之便”，強調(diào)的是企業(yè)在區(qū)域市場的強動銷力，關(guān)注的是企業(yè)在區(qū)域市場的高效產(chǎn)出，點亮的是品牌戰(zhàn)略指引的區(qū)域市場強突破。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新消費新商業(yè)，更新區(qū)域市場大價值，以全渠道品牌策劃傳播激活“企業(yè)形象”，以全渠道品牌營銷策劃刷新“品牌新價值”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“客戶新消費”，企業(yè)地利經(jīng)營，定有大未來！
“三大方法”，創(chuàng)造企業(yè)新地利。1）“聚焦區(qū)域市場擴張”：強化區(qū)域市場，精耕區(qū)域；聚焦式突破，彰顯地利。2）“提升企業(yè)運營效益”：提升運營效益；降低企業(yè)經(jīng)營成本。3）“鎖定客戶消費及黏性”：提升用戶消費黏性；鎖定客戶價值，持續(xù)滿足用戶需求。
“聚焦區(qū)域市場擴張”：強化區(qū)域市場，精耕區(qū)域；聚焦式突破，彰顯地利
強化區(qū)域市場，精耕區(qū)域。區(qū)域市場的深度經(jīng)營，區(qū)域市場的快速突破，源于企業(yè)的“地利之便”，源于企業(yè)對于區(qū)域市場“強市場運營”的創(chuàng)新，抓住區(qū)域核心消費人群，聯(lián)合區(qū)域大V、消費達人，激發(fā)區(qū)域市場消費新潮流，引領(lǐng)用戶消費“大升級”。
聚焦式突破，彰顯地利。企業(yè)的地利優(yōu)勢，源于其對于區(qū)域市場的深度把握，基于自有資源能力做強“區(qū)域市場”，基于地域特色點亮“區(qū)域主銷產(chǎn)品”，基于高價值用戶消費“拉升品牌戰(zhàn)略勢能”，更可聚焦重點門店建立“樣板門店”，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的“新消費新需求”。
“提升企業(yè)運營效益”：提升運營效益；降低企業(yè)經(jīng)營成本
提升運營效益。企業(yè)的“地利優(yōu)勢”，離不開企業(yè)資源能力的強大挖掘，離不開精細化運營點亮的“新用戶增長”，更離不開區(qū)域渠道、終端及消費商的“高價值結(jié)合”。全力刷新品牌形象，以主題活動、促銷活動等全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以區(qū)域商圈聯(lián)動、區(qū)域重點門店建立等建立主題活動推送的 高價值。
降低企業(yè)經(jīng)營成本。企業(yè)的“地利市場”經(jīng)營，需要企業(yè)以“戰(zhàn)略性舉措”降低企業(yè)經(jīng)營成本，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，或以“合租門店”創(chuàng)造品牌新價值，或以“智能門店”提升門店的用戶轉(zhuǎn)化率。減少不必要的房租支出，減少不必要的市場費用，專注經(jīng)營效益產(chǎn)出關(guān)鍵點，企業(yè)地利經(jīng)營，定有大收獲。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司差異化定位于中小客戶，其在準入門檻、還款方案、申請流程上培育起相對于銀行的競爭優(yōu)勢:1)準門檻低，不需要抵質(zhì)押物;2)還款方案個性化，與企業(yè)現(xiàn)金流匹配;3)流程高效，中小企業(yè)在銀行等金融機構(gòu)貸款流程周期長，而江蘇租賃最快當天就可獲得投放。
“鎖定客戶消費及黏性”：提升用戶消費黏性；鎖定客戶價值，持續(xù)滿足用戶需求
提升用戶消費黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費黏性，用戶的消費拉升，重在持續(xù)點亮區(qū)域VIP客戶，以區(qū)域消費達人及區(qū)域消費意見領(lǐng)袖創(chuàng)造“新用戶價值”，以大眾化消費提升“用戶消費黏性”，放大特價等流量型產(chǎn)品。
鎖定客戶價值，持續(xù)滿足用戶需求。地利建設(shè)，“鎖定客戶價值”是首要的，持續(xù)做強“明星客戶”，引領(lǐng)新商業(yè)增長；持續(xù)做強中小客戶，以流量產(chǎn)品擴大“品牌的目標消費群體”，以形象產(chǎn)品鎖定“高價值認同類客戶”，更以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”創(chuàng)造新品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司不斷加強微型及個人客戶、小型客戶的開發(fā)，微型及個人客戶、小型客戶的應(yīng)收租賃款余額從 2018 年末的 332 億元大幅上升至 1H21 的 642 億元，增長近翻倍，余額占比也從 2018 年末的 57.3% 上升至 2021 年 6 月末的 69.4%。2021 公司小微客戶數(shù) 4.5 萬個，同比增 74%;小微客 戶投放金額 265 億元，同比增 31%。差異化定位與商業(yè)銀行、大型銀行系金租等形成錯位競爭，“大批量、小金額”的零售金融特征逐步顯現(xiàn)。
企業(yè)地利建設(shè)，得益于品牌戰(zhàn)略指引的區(qū)域品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的企業(yè)品牌形象，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“聚焦式擴張”。持續(xù)依托區(qū)域競爭優(yōu)勢，挖掘區(qū)域市場的“運營提升”思路，分層次鎖定用戶消費，提升客戶消費黏性，融入?yún)^(qū)域市場消費主流，企業(yè)的“地利建設(shè)”，定會卓有成效！
“三大方法”，創(chuàng)造企業(yè)新地利。1）“聚焦區(qū)域市場擴張”：強化區(qū)域市場，精耕區(qū)域；聚焦式突破，彰顯地利。2）“提升企業(yè)運營效益”：提升運營效益；降低企業(yè)經(jīng)營成本。3）“鎖定客戶消費及黏性”：提升用戶消費黏性；鎖定客戶價值，持續(xù)滿足用戶需求。
“聚焦區(qū)域市場擴張”：強化區(qū)域市場，精耕區(qū)域；聚焦式突破，彰顯地利
強化區(qū)域市場，精耕區(qū)域。區(qū)域市場的深度經(jīng)營，區(qū)域市場的快速突破，源于企業(yè)的“地利之便”，源于企業(yè)對于區(qū)域市場“強市場運營”的創(chuàng)新，抓住區(qū)域核心消費人群，聯(lián)合區(qū)域大V、消費達人，激發(fā)區(qū)域市場消費新潮流，引領(lǐng)用戶消費“大升級”。
聚焦式突破，彰顯地利。企業(yè)的地利優(yōu)勢，源于其對于區(qū)域市場的深度把握，基于自有資源能力做強“區(qū)域市場”，基于地域特色點亮“區(qū)域主銷產(chǎn)品”，基于高價值用戶消費“拉升品牌戰(zhàn)略勢能”，更可聚焦重點門店建立“樣板門店”，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的“新消費新需求”。
“提升企業(yè)運營效益”：提升運營效益；降低企業(yè)經(jīng)營成本
提升運營效益。企業(yè)的“地利優(yōu)勢”，離不開企業(yè)資源能力的強大挖掘，離不開精細化運營點亮的“新用戶增長”，更離不開區(qū)域渠道、終端及消費商的“高價值結(jié)合”。全力刷新品牌形象，以主題活動、促銷活動等全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以區(qū)域商圈聯(lián)動、區(qū)域重點門店建立等建立主題活動推送的 高價值。
降低企業(yè)經(jīng)營成本。企業(yè)的“地利市場”經(jīng)營，需要企業(yè)以“戰(zhàn)略性舉措”降低企業(yè)經(jīng)營成本，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，或以“合租門店”創(chuàng)造品牌新價值，或以“智能門店”提升門店的用戶轉(zhuǎn)化率。減少不必要的房租支出，減少不必要的市場費用，專注經(jīng)營效益產(chǎn)出關(guān)鍵點，企業(yè)地利經(jīng)營，定有大收獲。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司差異化定位于中小客戶，其在準入門檻、還款方案、申請流程上培育起相對于銀行的競爭優(yōu)勢:1)準門檻低，不需要抵質(zhì)押物;2)還款方案個性化，與企業(yè)現(xiàn)金流匹配;3)流程高效，中小企業(yè)在銀行等金融機構(gòu)貸款流程周期長，而江蘇租賃最快當天就可獲得投放。
提升用戶消費黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費黏性，用戶的消費拉升，重在持續(xù)點亮區(qū)域VIP客戶，以區(qū)域消費達人及區(qū)域消費意見領(lǐng)袖創(chuàng)造“新用戶價值”，以大眾化消費提升“用戶消費黏性”，放大特價等流量型產(chǎn)品。
鎖定客戶價值，持續(xù)滿足用戶需求。地利建設(shè)，“鎖定客戶價值”是首要的，持續(xù)做強“明星客戶”，引領(lǐng)新商業(yè)增長；持續(xù)做強中小客戶，以流量產(chǎn)品擴大“品牌的目標消費群體”，以形象產(chǎn)品鎖定“高價值認同類客戶”，更以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”創(chuàng)造新品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司不斷加強微型及個人客戶、小型客戶的開發(fā)，微型及個人客戶、小型客戶的應(yīng)收租賃款余額從 2018 年末的 332 億元大幅上升至 1H21 的 642 億元，增長近翻倍，余額占比也從 2018 年末的 57.3% 上升至 2021 年 6 月末的 69.4%。2021 公司小微客戶數(shù) 4.5 萬個，同比增 74%;小微客 戶投放金額 265 億元，同比增 31%。差異化定位與商業(yè)銀行、大型銀行系金租等形成錯位競爭，“大批量、小金額”的零售金融特征逐步顯現(xiàn)。
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