產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)六大進化（上）
發(fā)布時間：2023-03-10 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新品牌營銷系統(tǒng)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭“大戰(zhàn)略”。企業(yè)競爭大突破的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程，是其以數(shù)字品牌營銷策劃激活“大客戶價值”的過程。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，革新品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新數(shù)字營銷，企業(yè)進化，大有可為。
商業(yè)的本質(zhì)是“交換”，以時間換空間，以空間換資源，以資源換現(xiàn)金。“六大進化”，推動企業(yè)與商業(yè)環(huán)境“大交換”，推動企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)大升級。1）“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象；建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)。2）“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。3）“客戶價值系統(tǒng)”：突出不同點，做出產(chǎn)品強特色；營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變。4）“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營銷團隊；融資融錢再融人，做大生態(tài)。5）“營銷團隊系統(tǒng)”：搭建團隊體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。6）“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級“大產(chǎn)品價值”。
“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象；建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)
創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)的“品牌符號”，創(chuàng)造品牌的“大價值大認可度”。優(yōu)秀的品牌符號，或根植行業(yè)特性尋找“新符號基因”，或點亮“明星產(chǎn)品”刷新用戶認知，更或“更新品牌價值”創(chuàng)造新商業(yè)突破。
建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)。高價值品牌，點亮企業(yè)品牌新價值，創(chuàng)造品牌認知新特色。優(yōu)秀的高價值品牌認知系統(tǒng)，不但是基于“強品牌符號”的品牌認知塑造，而且是基于“高價值”的消費再拉升。系統(tǒng)出擊，沖擊力更大，更有價值。
“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率
規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然有自己的產(chǎn)品矩陣，多數(shù)擁有流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品及狙擊產(chǎn)品之劃分，有全方位的角色設(shè)定，更有“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的打造。如王老吉涼茶之于“涼茶行業(yè)”，其以“現(xiàn)象級單品”開拓了整個“涼茶品類”。
拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有強大的供應(yīng)鏈支撐，強大的產(chǎn)品，得益于產(chǎn)品成本的持續(xù)優(yōu)化控制，得益于產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的快速提升，更得益于高品質(zhì)采購、倉儲的緊密結(jié)合。
經(jīng)典案例：根據(jù)明月鏡片官網(wǎng)、公司21年年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，明月鏡片公司于2021年 6 月推出一代產(chǎn)品折射率 1.60 的“輕松控”，12 月推出折射率 1.67 的二代產(chǎn)品“輕松控 Pro”，全面進軍近視防控鏡片市場，分別采用周邊離焦眼軸控制技術(shù)(C.A.R.D)及多點 近視離焦眼軸控制技術(shù)(C.A.M.D)，通過膜前離焦抑制眼軸過快增長，有效延緩近視加深。
“客戶價值系統(tǒng)”：突出不同點，做出產(chǎn)品強特色；營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變
突出不同點，做出產(chǎn)品強特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌的新價值、新特色，優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷，必然是圍繞“明星產(chǎn)品”快速點亮新產(chǎn)品價值的品牌營銷，必然是以“新終端消費體驗”創(chuàng)造高價值用戶認同的品牌營銷，必然是以“突出強產(chǎn)品特色”的市場。
產(chǎn)品的特色之處，或在于正宗原料的“地道價值”，或在于“經(jīng)典工藝”的新工藝特色，或在于“全渠道聯(lián)動”的數(shù)字化消費體驗，線上咨詢、社群互動、門店體驗，全力點亮企業(yè)產(chǎn)品“新價值”。
營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變。品牌營銷的創(chuàng)新，在于激活企業(yè)的全渠道引流思路，以特價、秒殺等吸引會員，以主題活動、品牌聚會等強化營銷拓展，更以VIP會員、優(yōu)秀產(chǎn)品價值鎖客，以推薦獎勵、傭金獎勵等激發(fā)用戶推薦及裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、雙好眼鏡網(wǎng)、億視麗眼鏡網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，由于目前消費者對近視防控鏡片產(chǎn)品的認知較為有限，近視防控鏡片當前尚處于品類發(fā)展初期，各品牌紛紛布局有利于共同完成消費者教育、培育市場，公司產(chǎn)品有望借助終端渠道布局、憑借性價比優(yōu)勢進一步提升市場份額。
企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)，應(yīng)該與時俱進，融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃新手法，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以“明星產(chǎn)品”助力產(chǎn)品矩陣搭建，以“高客戶價值”創(chuàng)造“強客戶價值系統(tǒng)”，如此，品牌營銷系統(tǒng)升級，可期！更多進化請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)六大進化（下）》。
商業(yè)的本質(zhì)是“交換”，以時間換空間，以空間換資源，以資源換現(xiàn)金。“六大進化”，推動企業(yè)與商業(yè)環(huán)境“大交換”，推動企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)大升級。1）“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象；建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)。2）“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。3）“客戶價值系統(tǒng)”：突出不同點，做出產(chǎn)品強特色；營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變。4）“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營銷團隊；融資融錢再融人，做大生態(tài)。5）“營銷團隊系統(tǒng)”：搭建團隊體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。6）“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級“大產(chǎn)品價值”。
“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象；建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)
創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)的“品牌符號”，創(chuàng)造品牌的“大價值大認可度”。優(yōu)秀的品牌符號，或根植行業(yè)特性尋找“新符號基因”，或點亮“明星產(chǎn)品”刷新用戶認知，更或“更新品牌價值”創(chuàng)造新商業(yè)突破。
建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)。高價值品牌，點亮企業(yè)品牌新價值，創(chuàng)造品牌認知新特色。優(yōu)秀的高價值品牌認知系統(tǒng)，不但是基于“強品牌符號”的品牌認知塑造，而且是基于“高價值”的消費再拉升。系統(tǒng)出擊，沖擊力更大，更有價值。
“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率
規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然有自己的產(chǎn)品矩陣，多數(shù)擁有流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品及狙擊產(chǎn)品之劃分，有全方位的角色設(shè)定，更有“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的打造。如王老吉涼茶之于“涼茶行業(yè)”，其以“現(xiàn)象級單品”開拓了整個“涼茶品類”。
拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有強大的供應(yīng)鏈支撐，強大的產(chǎn)品，得益于產(chǎn)品成本的持續(xù)優(yōu)化控制，得益于產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的快速提升，更得益于高品質(zhì)采購、倉儲的緊密結(jié)合。
經(jīng)典案例：根據(jù)明月鏡片官網(wǎng)、公司21年年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，明月鏡片公司于2021年 6 月推出一代產(chǎn)品折射率 1.60 的“輕松控”，12 月推出折射率 1.67 的二代產(chǎn)品“輕松控 Pro”，全面進軍近視防控鏡片市場，分別采用周邊離焦眼軸控制技術(shù)(C.A.R.D)及多點 近視離焦眼軸控制技術(shù)(C.A.M.D)，通過膜前離焦抑制眼軸過快增長，有效延緩近視加深。
“客戶價值系統(tǒng)”：突出不同點，做出產(chǎn)品強特色；營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變
突出不同點，做出產(chǎn)品強特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌的新價值、新特色，優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷，必然是圍繞“明星產(chǎn)品”快速點亮新產(chǎn)品價值的品牌營銷，必然是以“新終端消費體驗”創(chuàng)造高價值用戶認同的品牌營銷，必然是以“突出強產(chǎn)品特色”的市場。
產(chǎn)品的特色之處，或在于正宗原料的“地道價值”，或在于“經(jīng)典工藝”的新工藝特色，或在于“全渠道聯(lián)動”的數(shù)字化消費體驗，線上咨詢、社群互動、門店體驗，全力點亮企業(yè)產(chǎn)品“新價值”。
營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變。品牌營銷的創(chuàng)新，在于激活企業(yè)的全渠道引流思路，以特價、秒殺等吸引會員，以主題活動、品牌聚會等強化營銷拓展，更以VIP會員、優(yōu)秀產(chǎn)品價值鎖客，以推薦獎勵、傭金獎勵等激發(fā)用戶推薦及裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、雙好眼鏡網(wǎng)、億視麗眼鏡網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，由于目前消費者對近視防控鏡片產(chǎn)品的認知較為有限，近視防控鏡片當前尚處于品類發(fā)展初期，各品牌紛紛布局有利于共同完成消費者教育、培育市場，公司產(chǎn)品有望借助終端渠道布局、憑借性價比優(yōu)勢進一步提升市場份額。
企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)，應(yīng)該與時俱進，融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃新手法，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以“明星產(chǎn)品”助力產(chǎn)品矩陣搭建，以“高客戶價值”創(chuàng)造“強客戶價值系統(tǒng)”，如此，品牌營銷系統(tǒng)升級，可期！更多進化請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)六大進化（下）》。
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