產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之區(qū)域擴(kuò)張六法（下）
發(fā)布時間：2023-03-08 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之區(qū)域擴(kuò)張六法（上）》中，我們談到了區(qū)域擴(kuò)張的價值，建議企業(yè)充分挖掘品牌營銷的力量，以“核心業(yè)務(wù)”助推企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新塑造“強(qiáng)品牌影響力”，以全渠道品牌策劃傳播刷新區(qū)域“強(qiáng)品牌形象”，更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，更新區(qū)域擴(kuò)張新路徑，推進(jìn)區(qū)域擴(kuò)張的“精細(xì)化管控”。
“六大方法”，點亮區(qū)域大擴(kuò)張。1）“聚焦于核心業(yè)務(wù)拓展”：點亮核心業(yè)務(wù)，高價值拓展；適度業(yè)務(wù)延展，不偏離“業(yè)務(wù)優(yōu)勢”。2）放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展；激活品牌魅力。3）“鎖定客戶價值”：忠誠客戶，創(chuàng)造忠誠的價值；最大化滿足客戶需求。4）“近距離切入”：創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入；點亮區(qū)域之光。5）“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出；專業(yè)化運營，專業(yè)化管理。6）“渠道深度聯(lián)動”：創(chuàng)新渠道運營，深度掌控區(qū)域渠道；多渠道聯(lián)動，共擎業(yè)務(wù)大旗。
“近距離切入”：創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入；點亮區(qū)域之光
創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入。國內(nèi)企業(yè)，尤其是國內(nèi)消費品企業(yè)，其多數(shù)經(jīng)營是依靠“產(chǎn)—供—銷”來盈利的，通過“產(chǎn)銷一體化”來做大規(guī)模，通過“近場銷售”做強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營，以“近區(qū)域生產(chǎn)”降低產(chǎn)品成本，以“近區(qū)域銷售”提升市場營銷的快速反應(yīng)能力，以“近場式管理”提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。
點亮區(qū)域之光。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張，必定是發(fā)掘用戶的新消費新價值的擴(kuò)張，必然是挖掘“區(qū)域深度增長潛力”的增長，其或細(xì)分區(qū)域市場渠道，推進(jìn)“精細(xì)化渠道管理”，或點亮“區(qū)域消費文脈”，引發(fā)新一輪區(qū)域消費增長。
“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出；專業(yè)化運營，專業(yè)化管理
削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的區(qū)域新形象，而優(yōu)秀的企業(yè)形象，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品展現(xiàn)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，嚴(yán)格的成本管理，持續(xù)的區(qū)域效益產(chǎn)出，讓成本管控更有價值，讓區(qū)域經(jīng)營更有特色。
專業(yè)化運營，專業(yè)化管理。專業(yè)化的區(qū)域經(jīng)營，專業(yè)化的市場活動，專業(yè)化的營銷管理，推動企業(yè)的快發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)營業(yè)績的“快增長”。優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張，得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的區(qū)域銷售管理、運營管理等，得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力的區(qū)域全渠道分銷及經(jīng)營，更得益于區(qū)域商業(yè)合作伙伴的“深度合作”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷網(wǎng)、宿遷國資公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河“數(shù)字化營銷模式”通過數(shù)字化掃碼掌握消費者實際開瓶數(shù)據(jù)、及渠道(經(jīng)銷 商、煙酒店)進(jìn)出庫數(shù)據(jù)，獲知需求端及渠道端數(shù)據(jù)，已實現(xiàn)掌握消費者實際 需求情況以匹配供給端發(fā)貨，形成市場供求關(guān)系長期緊平衡的目的，并進(jìn)一步保障了控盤分利制度的落地，維持經(jīng)銷商積極性。
“渠道深度聯(lián)動”：創(chuàng)新渠道運營，深度掌控區(qū)域渠道；多渠道聯(lián)動，共擎業(yè)務(wù)大旗
創(chuàng)新渠道運營，深度掌控區(qū)域渠道。無渠道，不擴(kuò)張；無增長，無未來。持續(xù)的區(qū)域增長，持續(xù)的區(qū)域運營，來自于區(qū)域渠道的“快分銷”，來自于區(qū)域市場的“快突破”，更來自于區(qū)域合伙人、區(qū)域加盟商等的快突破。
多渠道聯(lián)動，共擎業(yè)務(wù)大旗。數(shù)字化技術(shù)賦能下，以抖音、快手等為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃風(fēng)行于世，以智能門店、授權(quán)網(wǎng)點為代表的線下門店大受歡迎，區(qū)域的強(qiáng)擴(kuò)張，來自于立足區(qū)域精耕的“深度經(jīng)營”，來自于“明星業(yè)務(wù)”牽引下的“深度區(qū)域開發(fā)”，全渠道聯(lián)動，創(chuàng)造區(qū)域市場大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、酒業(yè)家、鈦媒體、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河渠道端采取深度分銷、“消費者盤中盤”等模式，并隨行業(yè)的發(fā)展不斷迭代渠道營銷方式，公司首次將快消品深度分銷的概念引入白酒渠道，陸續(xù)推出酒店盤中盤、“4×3”、“5382”工程和“522”極致工程等營銷方式，之后公司走出江蘇，基本實現(xiàn)泛全國化，2015 年省外營收占比即提升至約 40%。
區(qū)域擴(kuò)張的快速推進(jìn)，贏在核心業(yè)務(wù)牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大指引，勝在全渠道品牌營銷策劃助力的“區(qū)域品牌策劃傳播”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值客戶經(jīng)營”。立足區(qū)域市場深度經(jīng)營，鎖定高價值區(qū)域客戶，推進(jìn)近區(qū)域“產(chǎn)銷一體化”，削減非必要成本，推進(jìn)全渠道客戶開發(fā)及運營聯(lián)動，區(qū)域擴(kuò)張，定會有大成就&大未來！
“六大方法”，點亮區(qū)域大擴(kuò)張。1）“聚焦于核心業(yè)務(wù)拓展”：點亮核心業(yè)務(wù)，高價值拓展；適度業(yè)務(wù)延展，不偏離“業(yè)務(wù)優(yōu)勢”。2）放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展；激活品牌魅力。3）“鎖定客戶價值”：忠誠客戶，創(chuàng)造忠誠的價值；最大化滿足客戶需求。4）“近距離切入”：創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入；點亮區(qū)域之光。5）“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出；專業(yè)化運營，專業(yè)化管理。6）“渠道深度聯(lián)動”：創(chuàng)新渠道運營，深度掌控區(qū)域渠道；多渠道聯(lián)動，共擎業(yè)務(wù)大旗。
“近距離切入”：創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入；點亮區(qū)域之光
創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營，近距離切入。國內(nèi)企業(yè)，尤其是國內(nèi)消費品企業(yè)，其多數(shù)經(jīng)營是依靠“產(chǎn)—供—銷”來盈利的，通過“產(chǎn)銷一體化”來做大規(guī)模，通過“近場銷售”做強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營，以“近區(qū)域生產(chǎn)”降低產(chǎn)品成本，以“近區(qū)域銷售”提升市場營銷的快速反應(yīng)能力，以“近場式管理”提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。
點亮區(qū)域之光。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張，必定是發(fā)掘用戶的新消費新價值的擴(kuò)張，必然是挖掘“區(qū)域深度增長潛力”的增長，其或細(xì)分區(qū)域市場渠道，推進(jìn)“精細(xì)化渠道管理”，或點亮“區(qū)域消費文脈”，引發(fā)新一輪區(qū)域消費增長。
“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出；專業(yè)化運營，專業(yè)化管理
削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的區(qū)域新形象，而優(yōu)秀的企業(yè)形象，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)品展現(xiàn)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，嚴(yán)格的成本管理，持續(xù)的區(qū)域效益產(chǎn)出，讓成本管控更有價值，讓區(qū)域經(jīng)營更有特色。
專業(yè)化運營，專業(yè)化管理。專業(yè)化的區(qū)域經(jīng)營，專業(yè)化的市場活動，專業(yè)化的營銷管理，推動企業(yè)的快發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)營業(yè)績的“快增長”。優(yōu)秀的區(qū)域擴(kuò)張，得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的區(qū)域銷售管理、運營管理等，得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力的區(qū)域全渠道分銷及經(jīng)營，更得益于區(qū)域商業(yè)合作伙伴的“深度合作”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷網(wǎng)、宿遷國資公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河“數(shù)字化營銷模式”通過數(shù)字化掃碼掌握消費者實際開瓶數(shù)據(jù)、及渠道(經(jīng)銷 商、煙酒店)進(jìn)出庫數(shù)據(jù)，獲知需求端及渠道端數(shù)據(jù)，已實現(xiàn)掌握消費者實際 需求情況以匹配供給端發(fā)貨，形成市場供求關(guān)系長期緊平衡的目的，并進(jìn)一步保障了控盤分利制度的落地，維持經(jīng)銷商積極性。
創(chuàng)新渠道運營，深度掌控區(qū)域渠道。無渠道，不擴(kuò)張；無增長，無未來。持續(xù)的區(qū)域增長，持續(xù)的區(qū)域運營，來自于區(qū)域渠道的“快分銷”，來自于區(qū)域市場的“快突破”，更來自于區(qū)域合伙人、區(qū)域加盟商等的快突破。
多渠道聯(lián)動，共擎業(yè)務(wù)大旗。數(shù)字化技術(shù)賦能下，以抖音、快手等為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃風(fēng)行于世，以智能門店、授權(quán)網(wǎng)點為代表的線下門店大受歡迎，區(qū)域的強(qiáng)擴(kuò)張，來自于立足區(qū)域精耕的“深度經(jīng)營”，來自于“明星業(yè)務(wù)”牽引下的“深度區(qū)域開發(fā)”，全渠道聯(lián)動，創(chuàng)造區(qū)域市場大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、酒業(yè)家、鈦媒體、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河渠道端采取深度分銷、“消費者盤中盤”等模式，并隨行業(yè)的發(fā)展不斷迭代渠道營銷方式，公司首次將快消品深度分銷的概念引入白酒渠道，陸續(xù)推出酒店盤中盤、“4×3”、“5382”工程和“522”極致工程等營銷方式，之后公司走出江蘇，基本實現(xiàn)泛全國化，2015 年省外營收占比即提升至約 40%。
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