產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)在位者反制五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
行業(yè)在位者，點(diǎn)亮反制，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)競爭推進(jìn)的過程，即是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升品牌勢能的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“企業(yè)競爭優(yōu)勢”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播提升“品牌威懾”的過程。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營，擅用“行業(yè)在位者”行業(yè)影響力，反制之法，定會大有斬獲。
行業(yè)在位者，或以強(qiáng)大的品牌影響力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，或以創(chuàng)新的專利技術(shù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品，或以全渠道分銷放大“產(chǎn)品經(jīng)營價(jià)值”，更或以“強(qiáng)品牌占位”拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。行業(yè)在位者，擁有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，是強(qiáng)者，更應(yīng)該成為行業(yè)主導(dǎo)者，競爭的“反制者”。
“五大方法”，反制進(jìn)攻，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。1）“業(yè)務(wù)防御”：拉升業(yè)務(wù)價(jià)值；重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)防御，側(cè)重性資源投放。2）“特有優(yōu)勢點(diǎn)亮”：鞏固專利技術(shù)等特有資產(chǎn)；賦能無形資產(chǎn)，助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張。3）“品牌威懾”：刷新品牌影響力，威懾對手；更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新動(dòng)力。4）“價(jià)格削減”：放大產(chǎn)能優(yōu)勢；以性價(jià)比點(diǎn)亮市場，壓縮對手之戰(zhàn)略空間。5）“腹地反擊”：鼓噪發(fā)聲，進(jìn)軍敵人之腹地；全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域。
“業(yè)務(wù)防御”：拉升業(yè)務(wù)價(jià)值；重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)防御，側(cè)重性資源投放
拉升業(yè)務(wù)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大提升在位者的品牌影響力，優(yōu)秀的行業(yè)在位者，或以“強(qiáng)大品牌影響力”拉升消費(fèi)者價(jià)值度，或以“明星業(yè)務(wù)”提升企業(yè)的業(yè)績貢獻(xiàn)，更或以“明星級業(yè)務(wù)”創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)防御，側(cè)重性資源投放。重點(diǎn)業(yè)務(wù)，支撐企業(yè)的高產(chǎn)出，創(chuàng)造著企業(yè)的高價(jià)值；重點(diǎn)的資源投放，重點(diǎn)的費(fèi)用投入，大大拉升新業(yè)務(wù)價(jià)值，大大提升重點(diǎn)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。對于重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)關(guān)注，對于重點(diǎn)市場重點(diǎn)防御，對于優(yōu)質(zhì)資源重點(diǎn)投放，在位者的持續(xù)投入，創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)營的“新價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信建投等綜合資訊表明，淘菜菜和淘特的能力稟賦有很多相似特征，都是建立在強(qiáng)商品力、履約能力和運(yùn)營能力的 基礎(chǔ)上，對阿里的供應(yīng)鏈都有協(xié)同和復(fù)用，同時(shí)淘特本身也是淘菜菜的供應(yīng)鏈端之一，只不過淘菜菜作為社區(qū) 團(tuán)購/社區(qū)電商模式，在終端履約環(huán)節(jié)增加了一個(gè)圍繞社區(qū)自提點(diǎn)展開的渠道能力。
“特有優(yōu)勢點(diǎn)亮”：鞏固專利技術(shù)等特有資產(chǎn)；賦能無形資產(chǎn)，助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張
鞏固專利技術(shù)等特有資產(chǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價(jià)值，獨(dú)有的專利，點(diǎn)亮品牌新資產(chǎn)；獨(dú)特的技術(shù)加持，創(chuàng)造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。特有資產(chǎn)越豐富，在位者的競爭優(yōu)勢越顯著，競爭力越強(qiáng)。
賦能無形資產(chǎn)，助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張。經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)在位者普遍擁有強(qiáng)大的“無形資產(chǎn)”，或以獨(dú)特的品牌IP點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，或以高等級會員權(quán)益激活 新會員價(jià)值，更或以大量的品牌授權(quán)點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)擴(kuò)張，持續(xù)拉升新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信建投等綜合資訊表明，相比于美團(tuán)的線下地推以及多多買菜的社交裂變，阿里依托零售通背后下沉市場的 100 多萬實(shí)體門店資源，一方面將門店數(shù)字化，通過淘寶、支付寶完成線上獲客，另一方面其在選品和供應(yīng)鏈上更加面向下沉市場，固定經(jīng)營場所增加服務(wù)確定性，穩(wěn)定的鄰里關(guān)系提供個(gè)性化分層服務(wù)，數(shù)字感知設(shè)備入場能讓小店聚攏規(guī)?；枨螅床干a(chǎn)端，有利于建立基于下沉市場小店模式的社區(qū)團(tuán)購。
“品牌威懾”：刷新品牌影響力，威懾對手；更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新動(dòng)力
刷新品牌影響力，威懾對手。在位者的優(yōu)勢，在于其擁有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略影響力，或以強(qiáng)大的品牌特質(zhì)吸引人，或以專業(yè)權(quán)威、專家人士等拉升“專業(yè)品牌背書”，更或以持續(xù)強(qiáng)大的品牌競爭力激活“新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，威懾對手，不戰(zhàn)而屈人之兵。
更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新動(dòng)力。品牌的價(jià)值，隨著競爭對手的進(jìn)攻而更應(yīng)“深度挖掘”，因競爭舉措而凸顯不同價(jià)值，其或以“正宗原料”確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，或以“智能門店”點(diǎn)亮品牌的新消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“全渠道聯(lián)動(dòng)”激活品牌的新價(jià)值。品牌，動(dòng)力滿滿，價(jià)值滿滿。
行業(yè)在位者的業(yè)務(wù)競爭反制，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“業(yè)務(wù)防御”而興，因點(diǎn)亮專利技術(shù)等特有優(yōu)勢而盛，因全渠道品牌營銷策劃而更能激活用戶消費(fèi)熱情，因全渠道品牌策劃傳播而更有品牌威懾力，因數(shù)字品牌營銷策劃而更有品牌活力。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)在位者反制五法（下）》。
行業(yè)在位者，或以強(qiáng)大的品牌影響力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，或以創(chuàng)新的專利技術(shù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品，或以全渠道分銷放大“產(chǎn)品經(jīng)營價(jià)值”，更或以“強(qiáng)品牌占位”拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。行業(yè)在位者，擁有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，是強(qiáng)者，更應(yīng)該成為行業(yè)主導(dǎo)者，競爭的“反制者”。
“五大方法”，反制進(jìn)攻，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。1）“業(yè)務(wù)防御”：拉升業(yè)務(wù)價(jià)值；重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)防御，側(cè)重性資源投放。2）“特有優(yōu)勢點(diǎn)亮”：鞏固專利技術(shù)等特有資產(chǎn)；賦能無形資產(chǎn)，助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張。3）“品牌威懾”：刷新品牌影響力，威懾對手；更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新動(dòng)力。4）“價(jià)格削減”：放大產(chǎn)能優(yōu)勢；以性價(jià)比點(diǎn)亮市場，壓縮對手之戰(zhàn)略空間。5）“腹地反擊”：鼓噪發(fā)聲，進(jìn)軍敵人之腹地；全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域。
“業(yè)務(wù)防御”：拉升業(yè)務(wù)價(jià)值；重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)防御，側(cè)重性資源投放
拉升業(yè)務(wù)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大提升在位者的品牌影響力，優(yōu)秀的行業(yè)在位者，或以“強(qiáng)大品牌影響力”拉升消費(fèi)者價(jià)值度，或以“明星業(yè)務(wù)”提升企業(yè)的業(yè)績貢獻(xiàn)，更或以“明星級業(yè)務(wù)”創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)防御，側(cè)重性資源投放。重點(diǎn)業(yè)務(wù)，支撐企業(yè)的高產(chǎn)出，創(chuàng)造著企業(yè)的高價(jià)值；重點(diǎn)的資源投放，重點(diǎn)的費(fèi)用投入，大大拉升新業(yè)務(wù)價(jià)值，大大提升重點(diǎn)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。對于重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)關(guān)注，對于重點(diǎn)市場重點(diǎn)防御，對于優(yōu)質(zhì)資源重點(diǎn)投放，在位者的持續(xù)投入，創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)營的“新價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信建投等綜合資訊表明，淘菜菜和淘特的能力稟賦有很多相似特征，都是建立在強(qiáng)商品力、履約能力和運(yùn)營能力的 基礎(chǔ)上，對阿里的供應(yīng)鏈都有協(xié)同和復(fù)用，同時(shí)淘特本身也是淘菜菜的供應(yīng)鏈端之一，只不過淘菜菜作為社區(qū) 團(tuán)購/社區(qū)電商模式，在終端履約環(huán)節(jié)增加了一個(gè)圍繞社區(qū)自提點(diǎn)展開的渠道能力。
鞏固專利技術(shù)等特有資產(chǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價(jià)值，獨(dú)有的專利，點(diǎn)亮品牌新資產(chǎn)；獨(dú)特的技術(shù)加持，創(chuàng)造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。特有資產(chǎn)越豐富，在位者的競爭優(yōu)勢越顯著，競爭力越強(qiáng)。
賦能無形資產(chǎn)，助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張。經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)在位者普遍擁有強(qiáng)大的“無形資產(chǎn)”，或以獨(dú)特的品牌IP點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，或以高等級會員權(quán)益激活 新會員價(jià)值，更或以大量的品牌授權(quán)點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)擴(kuò)張，持續(xù)拉升新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信建投等綜合資訊表明，相比于美團(tuán)的線下地推以及多多買菜的社交裂變，阿里依托零售通背后下沉市場的 100 多萬實(shí)體門店資源，一方面將門店數(shù)字化，通過淘寶、支付寶完成線上獲客，另一方面其在選品和供應(yīng)鏈上更加面向下沉市場，固定經(jīng)營場所增加服務(wù)確定性，穩(wěn)定的鄰里關(guān)系提供個(gè)性化分層服務(wù)，數(shù)字感知設(shè)備入場能讓小店聚攏規(guī)?；枨螅床干a(chǎn)端，有利于建立基于下沉市場小店模式的社區(qū)團(tuán)購。
刷新品牌影響力，威懾對手。在位者的優(yōu)勢，在于其擁有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略影響力，或以強(qiáng)大的品牌特質(zhì)吸引人，或以專業(yè)權(quán)威、專家人士等拉升“專業(yè)品牌背書”，更或以持續(xù)強(qiáng)大的品牌競爭力激活“新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，威懾對手，不戰(zhàn)而屈人之兵。
更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新動(dòng)力。品牌的價(jià)值，隨著競爭對手的進(jìn)攻而更應(yīng)“深度挖掘”，因競爭舉措而凸顯不同價(jià)值，其或以“正宗原料”確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，或以“智能門店”點(diǎn)亮品牌的新消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“全渠道聯(lián)動(dòng)”激活品牌的新價(jià)值。品牌，動(dòng)力滿滿，價(jià)值滿滿。
行業(yè)在位者的業(yè)務(wù)競爭反制，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“業(yè)務(wù)防御”而興，因點(diǎn)亮專利技術(shù)等特有優(yōu)勢而盛，因全渠道品牌營銷策劃而更能激活用戶消費(fèi)熱情，因全渠道品牌策劃傳播而更有品牌威懾力，因數(shù)字品牌營銷策劃而更有品牌活力。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)在位者反制五法（下）》。
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