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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新三關(guān)鍵
發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮新藍(lán)海戰(zhàn)略,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)“新藍(lán)海”是重要的,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“差異化經(jīng)營(yíng)”是重要的,全力創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播更是重要的。深度挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),深度植入差異化要素,以規(guī)?;瘎?chuàng)新“低成本經(jīng)營(yíng)”,以“戰(zhàn)略主張”更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新主張,新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新,必有大成就。
 
“三大關(guān)鍵”,創(chuàng)造新藍(lán)海戰(zhàn)略。1)“差異化要素植入”:融入差異化要素,做出不同;更新特色,點(diǎn)亮新價(jià)值主張。2)“低成本導(dǎo)向”:壯大規(guī)模,提升毛利;創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)。3)“戰(zhàn)略主張鮮明”:提出鮮明戰(zhàn)略主張;創(chuàng)造藍(lán)海新主題,點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值。
 
“差異化要素植入”:融入差異化要素,做出不同;更新特色,點(diǎn)亮新價(jià)值主張
 
融入差異化要素,做出不同。無(wú)差異化不成長(zhǎng),無(wú)差異化不創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略,無(wú)差異化不點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃。新藍(lán)海的創(chuàng)造,一方面需要企業(yè)深度發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng),另一方面需要企業(yè)點(diǎn)亮“差異化”,以差異化特質(zhì)、特色產(chǎn)品、特色終端、特色傳播等點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值。
 
更新特色,點(diǎn)亮新價(jià)值主張。新藍(lán)海戰(zhàn)略,源于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),源于企業(yè)的新價(jià)值發(fā)掘,以特色產(chǎn)品激發(fā)用戶的新認(rèn)知,開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品規(guī)格以滿足用戶的多場(chǎng)景消費(fèi)需要,創(chuàng)造多樣化產(chǎn)品以點(diǎn)亮新價(jià)值經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量以提高用戶消費(fèi)機(jī)率,凡此種種,都大大提升了企業(yè)特色及新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、德邦研究所等綜合資訊表明,千味央廚公司依托現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn) 行場(chǎng)景化的深入研究,研發(fā)出適應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景的系列產(chǎn)品。以油條為例,公司從 2012 年開(kāi)始進(jìn)行油條細(xì)分場(chǎng)景下的市場(chǎng)研究,細(xì)分出火鍋、快餐、自助餐、宴席、早餐、外賣六大場(chǎng)景,并針對(duì)性推出茴香小油條、麻辣燙小油條、火鍋涮煮油條、外賣專用油條等多款創(chuàng)新性產(chǎn)品。
“低成本導(dǎo)向”:壯大規(guī)模,提升毛利;創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)
 
壯大規(guī)模,提升毛利。“規(guī)?;?rdquo;依然是眾多企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展“新藍(lán)海”的主流路徑,以“產(chǎn)品增值”為主線,推進(jìn)“研發(fā)—生產(chǎn)—供應(yīng)—銷售”的一體化運(yùn)作,持續(xù)提升“明星產(chǎn)品銷量”,持續(xù)擴(kuò)大“多產(chǎn)品產(chǎn)出”,持續(xù)提升產(chǎn)品銷售毛利。
 
創(chuàng)造整體成本優(yōu)勢(shì)。“規(guī)?;?rdquo;助推企業(yè)新藍(lán)海建設(shè),其不但提升了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值,而且創(chuàng)造了“產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)”。龐大的銷量,提升產(chǎn)品的快速經(jīng)營(yíng);龐大的分銷渠道,使產(chǎn)品銷售更快、周轉(zhuǎn)更快,規(guī)?;a(chǎn)銷使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更高效。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明, 2017-2021 年,千味央廚公司產(chǎn)品毛利率基本穩(wěn)定。公司的毛利主要來(lái)源于油炸類、烘焙類和蒸煮類產(chǎn)品。油炸類毛利率較為穩(wěn)定, 2021 年為 20.72%;蒸煮類系列產(chǎn)品毛利率相對(duì)較高,2021 年的毛利率為 23.45%。
“戰(zhàn)略主張鮮明”:提出鮮明戰(zhàn)略主張;創(chuàng)造藍(lán)海新主題,點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值
 
提出鮮明戰(zhàn)略主張。新藍(lán)海創(chuàng)新,對(duì)內(nèi),在于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,尋找產(chǎn)供銷的高效運(yùn)轉(zhuǎn);對(duì)外,則需要企業(yè)融入數(shù)字化新技術(shù),以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi),以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新戰(zhàn)略主張”,拓展新品類,引領(lǐng)新行業(yè)。
 
如王老吉涼茶,其經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),已經(jīng)在廣東等區(qū)域占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額,為了拓展全國(guó)市場(chǎng),其以“怕上火 喝王老吉”為主打,定位“祛火”的涼茶飲料市場(chǎng),激發(fā)“怕上火”的消費(fèi)心理,植入“王老吉”品牌,大大開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)涼茶飲料市場(chǎng)。
 
創(chuàng)造藍(lán)海新主題,點(diǎn)亮藍(lán)海新價(jià)值。新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),意味著新藍(lán)海消費(fèi)的持續(xù)拓展,意味著新主題經(jīng)營(yíng)的大創(chuàng)造,更意味著藍(lán)海新價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造。藍(lán)海新主題,或以“新品類開(kāi)創(chuàng)者”奠定企業(yè)的行業(yè)地位,或以“智能門店”創(chuàng)造科技化用戶體驗(yàn),更或以“明星代言人”助力新消費(fèi)拓展。點(diǎn)亮新藍(lán)海載體,創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)將更有價(jià)值。
 
新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新,貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“企業(yè)差異化”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“新藍(lán)海主張”。融入數(shù)字化新浪潮,革新新價(jià)值市場(chǎng),以“低成本”為發(fā)展導(dǎo)向,以“鮮明戰(zhàn)略主張”激發(fā)市場(chǎng)風(fēng)潮,企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新,必將成效卓著。
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