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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之買方價(jià)值拉升五大方向(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-08-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
刷新買方價(jià)值,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的買方價(jià)值,優(yōu)秀的買方消費(fèi)體驗(yàn),大都是以“明星級(jí)”的產(chǎn)品價(jià)值為載體展開(kāi)的,以優(yōu)秀產(chǎn)品作為買方價(jià)值的強(qiáng)切入點(diǎn),或以產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略刷新企業(yè)品牌形象,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品功能”,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。強(qiáng)買方價(jià)值,拉升企業(yè)強(qiáng)品牌形象。
 
“五大方向”,持續(xù)拉升買方價(jià)值。1)“功能突破點(diǎn)”:升級(jí)產(chǎn)品性能,解決消費(fèi)痛點(diǎn);突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶,構(gòu)筑“產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì)”。2)“價(jià)值拉升線”:創(chuàng)造買方新價(jià)值;縱深切入,兵有選鋒,集成價(jià)值再拉升。3)情感共鳴處”:有情感,有靈魂;聚合粉絲力量,激發(fā)用戶認(rèn)可。4)“服務(wù)增值區(qū)”:植入增值服務(wù),創(chuàng)造買方峰值體驗(yàn);拉升產(chǎn)品溢價(jià),更新買方認(rèn)知。5)“品牌認(rèn)同場(chǎng)”:引入全渠道會(huì)員,創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)同;構(gòu)建強(qiáng)大品牌場(chǎng),建立品牌根據(jù)地。
 
“功能突破點(diǎn)”:升級(jí)產(chǎn)品性能,解決消費(fèi)痛點(diǎn);突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶,構(gòu)筑“產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì)”
 
升級(jí)產(chǎn)品性能,解決消費(fèi)痛點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象,創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品,多數(shù)會(huì)有“卓越的產(chǎn)品性能”,以“高性能產(chǎn)品”創(chuàng)造高產(chǎn)品價(jià)值,以“高性能價(jià)值體驗(yàn)”解決用戶的消費(fèi)難題。
 
突入產(chǎn)業(yè)薄弱地帶,構(gòu)筑“產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì)”。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)薄弱之處,產(chǎn)品的高價(jià)格阻擋了大眾類用戶,產(chǎn)品的低價(jià)格導(dǎo)致了產(chǎn)品的低品質(zhì),要想拓展更多用戶,就要組建高效的“產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì)”。
 
產(chǎn)品進(jìn)攻梯隊(duì),重點(diǎn)在于“進(jìn)攻”,重點(diǎn)在于“形成梯隊(duì)”,組成流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等“產(chǎn)品梯隊(duì)”,以流量產(chǎn)品廣泛引流,以利潤(rùn)形象獲得高額利潤(rùn),更以形象產(chǎn)品提升用戶消費(fèi)黏性,有此,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)必有大提升,買方價(jià)值也能獲得極大拉升。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖酒是我國(guó)兼香型白酒的典型代表,融合了濃香、醬香等多種香型,風(fēng)格鮮明,口味獨(dú)特。百年地窖珍藏的明末清初老酒,六百歲的老窖池,比黃金更珍貴的紅心曲是口子窖三寶;“三多一高一長(zhǎng)”的釀造工藝獨(dú)具特色。
“價(jià)值拉升線”:創(chuàng)造買方新價(jià)值;縱深切入,兵有選鋒,集成價(jià)值再拉升
 
創(chuàng)造買方新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的品牌形象大大拉升買方的新消費(fèi)價(jià)值,優(yōu)秀的買方價(jià)值,或以權(quán)威證明拉升品牌占位,或以“強(qiáng)使用對(duì)比”提升新用戶感知,更或以“個(gè)性化定制”創(chuàng)造新買方服務(wù),此,買方價(jià)值,必有大認(rèn)知。
 
縱深切入,兵有選鋒,集成價(jià)值再拉升。買方的高價(jià)值,或以新產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以新場(chǎng)景讓用戶感受到新的“消費(fèi)體驗(yàn)”,或以“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)”升級(jí)產(chǎn)品新效能,更或以“集成產(chǎn)品”提供更多的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,如智能家居產(chǎn)品往往集家居硬件、家居軟件、家居系統(tǒng)后臺(tái)等于一體,全力拉升集成價(jià)值,全力創(chuàng)造新買方價(jià)值感知。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明,口子窖在產(chǎn)品策略上分區(qū)域推進(jìn)。大本營(yíng)安徽省內(nèi)高端酒市場(chǎng)以“三十年型口子窖”為主體,次高 端市場(chǎng)以“二十年型”、“兼香 518”、“仲秋珍儲(chǔ)”為主體,中高端市場(chǎng)主打“十年型”和 “初夏珍儲(chǔ)”,主流價(jià)格帶發(fā)揮“五年窖”、“六年窖”、“小池窖”等傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),滿足不同消費(fèi)者的需求。
“情感共鳴處”:有情感,有靈魂;聚合粉絲力量,激發(fā)用戶認(rèn)可
 
有情感,有靈魂。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌感知,優(yōu)秀的買方價(jià)值經(jīng)營(yíng),不但需要企業(yè)提供高價(jià)值的產(chǎn)品,而且需要企業(yè)提供更強(qiáng)有力的“用戶交互”,以“智能貨架”點(diǎn)亮在店的商品瀏覽、用戶消費(fèi)體驗(yàn),以“數(shù)據(jù)終端”豐富用戶的數(shù)據(jù)類型及會(huì)員畫(huà)像,全面創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)價(jià)值。
 
聚合粉絲力量,激發(fā)用戶認(rèn)可。用戶有價(jià)值,粉絲有力量,龐大的用戶流量,創(chuàng)造龐大的用戶價(jià)值。粉絲,點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色,創(chuàng)造著強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。粉絲,尤其是忠誠(chéng)的粉絲,或以加入會(huì)員支持品牌發(fā)展,或以參與品牌活動(dòng)激活著品牌能量,有粉絲的企業(yè),將會(huì)更有活力。
 
買方價(jià)值的拉升,需要企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)品價(jià)值,以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以“產(chǎn)品功能大突破”點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃傳播,以“強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)造強(qiáng)買方消費(fèi)體驗(yàn),更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新聚合“優(yōu)質(zhì)用戶資源”。更多方向更請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之買方價(jià)值拉升五大方向(下)》。
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