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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮九大競爭主題(中)
發(fā)布時間:2022-08-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮九大競爭主題(上)》中,我們談到了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)創(chuàng)新,談到了業(yè)務(wù)革新的一些方式方法,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級業(yè)務(wù)主題,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力商業(yè)革新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播煥新品牌主題,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新企業(yè)競爭手法。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革,創(chuàng)新競爭主題,助推企業(yè)競爭大突破!
 
“九大競爭主題”,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭。1)“業(yè)務(wù)升級主題”:新業(yè)務(wù)創(chuàng)新,新模式開啟;傳統(tǒng)規(guī)模型業(yè)務(wù)重生,業(yè)務(wù)開啟新戰(zhàn)略。2)“商業(yè)革新主題”:商業(yè)模式再創(chuàng)新,新技術(shù)革命大創(chuàng)造;全渠道融入,新零售新工業(yè)互聯(lián)大升級。3)“品牌煥新主題”:升級品牌,塑造品牌新形象;點(diǎn)亮品牌主題,創(chuàng)造品牌新價值。4)“名品鍛造主題”:鍛造明星產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi);升級產(chǎn)品特色,創(chuàng)造有力攻防。5)“數(shù)字營銷主題”:點(diǎn)亮數(shù)字化 ,激活全渠道營銷;刷新全渠道觸點(diǎn),再造新營銷新價值。6)“供應(yīng)鏈升級主題”:升級供應(yīng)鏈,順應(yīng)個性化訴求;推動全渠道倉儲及物流配送,更新品牌新價值。7)“市場爭奪主題”:鎖定重點(diǎn)行業(yè)及重點(diǎn)客戶,全力搶占;建立業(yè)務(wù)基地,創(chuàng)造新市場價值。8)“資本助力主題”:刷新并購手法,做大資本實(shí)力;創(chuàng)造新曲線布局,鍛造“優(yōu)質(zhì)價值鏈”。9)“生態(tài)競爭主題”:構(gòu)筑新生態(tài)領(lǐng)域,拓展商業(yè)合作;生態(tài)式攻守,創(chuàng)造持續(xù)且龐大的生態(tài)價值。
 
“名品鍛造主題”:鍛造明星產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi);升級產(chǎn)品特色,創(chuàng)造有力攻防
 
鍛造明星產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)。“產(chǎn)品”是企業(yè)的核心競爭利器之一,優(yōu)秀的產(chǎn)品成就優(yōu)秀的企業(yè),“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新,更點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情。如“養(yǎng)元六個核桃”就以其經(jīng)典單品創(chuàng)造了新產(chǎn)品經(jīng)營,以“六個核桃”激活用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi),以“養(yǎng)元”品牌植入用戶心智,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)。
 
升級產(chǎn)品特色,創(chuàng)造有力攻防。產(chǎn)品特色一方面彰顯了品牌戰(zhàn)略,另一方面升級了產(chǎn)品消費(fèi)力,點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情,持續(xù)激發(fā)新用戶消費(fèi)。特色產(chǎn)品經(jīng)營,或以品牌戰(zhàn)略提升用戶的信任感,或以全渠道品牌策劃傳播提升“產(chǎn)品曝光度”,更或以“高競爭性”提升產(chǎn)品的價格沖擊力,助推企業(yè)攻防。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明,老娘舅產(chǎn)品方面,標(biāo)準(zhǔn)化套餐突出“米飯+主菜”的重視飲食文化特征,兼顧蔬菜小食、面食湯羹、甜品飲料等多元營養(yǎng)組合。公司代表餐品包括“江南紅燒魚”“梅干菜燒肉”“魚香肉絲”“茶樹菇老鴨”“魚肉獅子頭”“等。
“數(shù)字營銷主題”:點(diǎn)亮數(shù)字化,激活全渠道營銷;刷新全渠道觸點(diǎn),再造新營銷新價值
 
點(diǎn)亮數(shù)字化,激活全渠道營銷。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新多多,優(yōu)秀的企業(yè)競爭,或以數(shù)字終端高效匯集“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”,或以智能門店刷新在店瀏覽、在店推薦等用戶體驗(yàn),更或以產(chǎn)品消費(fèi)測評、產(chǎn)品內(nèi)容推送等激活用戶消費(fèi)熱情,持續(xù)創(chuàng)造全渠道經(jīng)營價值,持續(xù)點(diǎn)亮全渠道營銷。
 
刷新全渠道觸點(diǎn),再造新營銷新價值。卓越的企業(yè)競爭,必然是以“全渠道經(jīng)營”為經(jīng)營指引的,必然會創(chuàng)造更多的全渠道營銷觸點(diǎn),創(chuàng)造更全面的營銷價值,或以新數(shù)字品牌營銷策劃壯大新商業(yè)經(jīng)營,或以全渠道經(jīng)營創(chuàng)造更強(qiáng)的“新消費(fèi)特色”,更或以全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動活化“新商業(yè)經(jīng)營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)KFC小程序、KFC應(yīng)用、國元證券研究所等綜合資訊表明,肯德基公司從2015年開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型,2016年肯德基成為中國首家推出超級 APP 的快餐品牌并實(shí)行會員計劃,先后推出自有 APP 和 微信小程序、數(shù)字餐廳人工智能菜單、AI 多場景智能點(diǎn)餐機(jī)、數(shù)字化人臉識別支付、 智能外賣配送系統(tǒng)等全方位數(shù)字化業(yè)務(wù),至2022年一季度,數(shù)字會員人數(shù)達(dá)到 3.7 億,約占到公司系統(tǒng)銷售額的62%。
“供應(yīng)鏈升級主題”:升級供應(yīng)鏈,順應(yīng)個性化訴求;推動全渠道倉儲及物流配送,更新品牌新價值
 
升級供應(yīng)鏈,順應(yīng)個性化訴求。隨著數(shù)字品牌策劃營銷的風(fēng)起,前端市場營銷層面的競爭日益白熱化,供應(yīng)鏈競爭日益提上企業(yè)的經(jīng)營日程,優(yōu)秀的企業(yè)競爭,在注重突出品牌戰(zhàn)略的同時,更應(yīng)關(guān)注“高品質(zhì)產(chǎn)品塑造”,關(guān)注高價值產(chǎn)品經(jīng)營,關(guān)注C2B的規(guī)?;ㄖ疲鼞?yīng)關(guān)注到個性化訴求的高效滿足。
 
如必要商城,其極大化聚合用戶消費(fèi)需求,提供定制化服務(wù),以個性化商品滿足用戶的個性化訴求,以平臺級商城高效連接供需雙方,以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”卡位品質(zhì)用戶,讓用戶信任度更高,讓用戶依賴度更高。
 
推動全渠道倉儲及物流配送,更新品牌新價值。全渠道經(jīng)營成為企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的“重中之重”,新零售模式策劃日益成為消費(fèi)品企業(yè)增長的關(guān)鍵所在,融入新零售策劃運(yùn)營,創(chuàng)造全渠道經(jīng)營價值,以實(shí)時下單、即時配送、即時同步的理念指引全渠道發(fā)展,設(shè)置“前置倉”及時配送物流訂單,優(yōu)化城市網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計、更新商業(yè)經(jīng)營,方能拉升品牌勢能,持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭,貴在持續(xù)革新商業(yè)模式,以新模式滿足用戶的新需求,以新品牌形象拉升用戶的信任度,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“全渠道營銷”。更重要的是,融入數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革,升級供應(yīng)鏈匹配模式,如此,企業(yè)的新競爭方式,方有大突破&大成就!更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮九大競爭主題(下)》。
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