產業(yè)競爭戰(zhàn)之開創(chuàng)新競爭五勝之法（上）
發(fā)布時間：2022-07-28 ????點擊數：
開創(chuàng)新競爭天地，創(chuàng)造新產業(yè)價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激發(fā)新商業(yè)經營，新產業(yè)競爭創(chuàng)造企業(yè)的新產業(yè)地位，新產業(yè)地位創(chuàng)造“新企業(yè)位勢”。數字新商業(yè)時代，彰顯品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，點亮全渠道品牌策劃傳播，抓住戰(zhàn)略性機會，扣住新商業(yè)流量紅利，創(chuàng)造高價值買方消費體驗，企業(yè)經營，方有大未來！
兵法有云“知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也”，企業(yè)的新競爭創(chuàng)新之路，在于抓住“新潮流”戰(zhàn)機，創(chuàng)造買方消費價值，持續(xù)創(chuàng)新高價值產品服務，持續(xù)點亮新競爭創(chuàng)造，真正在競爭中獲勝。
“五勝之法”，開創(chuàng)新競爭局面。1）“勝在戰(zhàn)機——新潮流”：洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發(fā)展。2）“勝在戰(zhàn)心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰(zhàn)力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務。4）“勝在戰(zhàn)勢——跨產業(yè)占位”：跨越產業(yè)，營造跨產業(yè)勢能；立勢于產業(yè)，拉升企業(yè)產業(yè)價值。5）“勝在戰(zhàn)能——激活新市場”：放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，激活新市場新發(fā)展；創(chuàng)造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰(zhàn)機——新潮流”：洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發(fā)展
洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“新消費紅利”點亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新之路，企業(yè)關注高價值用戶，以主題式、個性化、定制式消費點亮用戶消費，創(chuàng)造個性化產品及高增值服務；瞄準大眾化消費人群，創(chuàng)造標準化產品、全渠道分銷及強終端動銷，新消費紅利，細分人群消費，助推企業(yè)競爭大突破。
塑造新時尚，迭代新發(fā)展。數字品牌營銷策劃激發(fā)“大品牌形象”，數字化用戶經營塑造新時尚新消費，個性化消費，拉升品牌的高端形象，創(chuàng)意明星產品表現；主題式消費，經營好高端圈子、高等級會員，以專屬權益、專享福利、產品預售權等推動全渠道用戶經營。
經典案例：根據Soul招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，Soul不同于傳統(tǒng)的主打匹配工具屬性的陌生人社交App，其高互動社區(qū)屬性推動用戶活躍度繼續(xù)提升。從DAU/MAU來看，2019-2021年DAU/MAU基本穩(wěn)定在29%。從時長來看，截至2021年12月的平均單DAU日均時長達到45.3分鐘，較2021年3月的約40分鐘進一步提升。
“勝在戰(zhàn)心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質消費價值，塑造巔峰消費體驗
定義買方用戶，鎖定高價值客戶。企業(yè)拓展新競爭方式，其要點在于定義“買方新消費新價值”，持續(xù)拉升“產業(yè)級品牌占位”，或以“品類引領者”引領行業(yè)發(fā)展，如王老吉引領“涼茶飲料品類發(fā)展”；或以“新品類創(chuàng)新者”點亮新消費價值，如養(yǎng)元六個核桃激活“經常用腦”的消費場景，以“六個核桃”激發(fā)核桃補腦的消費動機，讓用戶接受度更高。
創(chuàng)造買方優(yōu)質消費價值，塑造巔峰消費體驗。數字化技術驅動企業(yè)全渠道經營，以智能貨架為代表的新零售經營，創(chuàng)造高價值用戶交互，通過智能測試儀測試用戶個體特征，智能匹配關聯商品及增值服務；通過既往消費記錄，智能推薦高匹配度產品及服務，這樣一方面提供了優(yōu)質消費體驗，另一方面提高了“商品客單價”，讓用戶對品牌的滿意度更高。
經典案例：根據Soul App、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，面對市場流行的基于顏值和地理位置的“左滑右滑”模式，Soul早期通過“靈魂匹配”的差異化定位打開市場，完成了早期的用戶積累。匹配功能作為一種高效的工具化功能，也能在App內和廣場功能兼容，滿足不同使用需求的用戶，或同一用戶的不同需求。
企業(yè)參與行業(yè)競爭，贏在以“新消費潮流”牽引產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在以產業(yè)品牌營銷策劃打造“高價值買方體驗”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強在數字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌價值認同”。融入數字化，點亮新商業(yè)，創(chuàng)造新產業(yè)消費價值，點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造高價值消費體驗，企業(yè)的競爭之路，定會越走越順！更多方法請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之開創(chuàng)新競爭五勝之法（下）》。
兵法有云“知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也”，企業(yè)的新競爭創(chuàng)新之路，在于抓住“新潮流”戰(zhàn)機，創(chuàng)造買方消費價值，持續(xù)創(chuàng)新高價值產品服務，持續(xù)點亮新競爭創(chuàng)造，真正在競爭中獲勝。
“五勝之法”，開創(chuàng)新競爭局面。1）“勝在戰(zhàn)機——新潮流”：洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發(fā)展。2）“勝在戰(zhàn)心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰(zhàn)力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務。4）“勝在戰(zhàn)勢——跨產業(yè)占位”：跨越產業(yè)，營造跨產業(yè)勢能；立勢于產業(yè)，拉升企業(yè)產業(yè)價值。5）“勝在戰(zhàn)能——激活新市場”：放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，激活新市場新發(fā)展；創(chuàng)造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰(zhàn)機——新潮流”：洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發(fā)展
洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“新消費紅利”點亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新之路，企業(yè)關注高價值用戶，以主題式、個性化、定制式消費點亮用戶消費，創(chuàng)造個性化產品及高增值服務；瞄準大眾化消費人群，創(chuàng)造標準化產品、全渠道分銷及強終端動銷，新消費紅利，細分人群消費，助推企業(yè)競爭大突破。
塑造新時尚，迭代新發(fā)展。數字品牌營銷策劃激發(fā)“大品牌形象”，數字化用戶經營塑造新時尚新消費，個性化消費，拉升品牌的高端形象，創(chuàng)意明星產品表現；主題式消費，經營好高端圈子、高等級會員，以專屬權益、專享福利、產品預售權等推動全渠道用戶經營。
經典案例：根據Soul招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，Soul不同于傳統(tǒng)的主打匹配工具屬性的陌生人社交App，其高互動社區(qū)屬性推動用戶活躍度繼續(xù)提升。從DAU/MAU來看，2019-2021年DAU/MAU基本穩(wěn)定在29%。從時長來看，截至2021年12月的平均單DAU日均時長達到45.3分鐘，較2021年3月的約40分鐘進一步提升。
定義買方用戶，鎖定高價值客戶。企業(yè)拓展新競爭方式，其要點在于定義“買方新消費新價值”，持續(xù)拉升“產業(yè)級品牌占位”，或以“品類引領者”引領行業(yè)發(fā)展，如王老吉引領“涼茶飲料品類發(fā)展”；或以“新品類創(chuàng)新者”點亮新消費價值，如養(yǎng)元六個核桃激活“經常用腦”的消費場景，以“六個核桃”激發(fā)核桃補腦的消費動機，讓用戶接受度更高。
創(chuàng)造買方優(yōu)質消費價值，塑造巔峰消費體驗。數字化技術驅動企業(yè)全渠道經營，以智能貨架為代表的新零售經營，創(chuàng)造高價值用戶交互，通過智能測試儀測試用戶個體特征，智能匹配關聯商品及增值服務；通過既往消費記錄，智能推薦高匹配度產品及服務，這樣一方面提供了優(yōu)質消費體驗，另一方面提高了“商品客單價”，讓用戶對品牌的滿意度更高。
經典案例：根據Soul App、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，面對市場流行的基于顏值和地理位置的“左滑右滑”模式，Soul早期通過“靈魂匹配”的差異化定位打開市場，完成了早期的用戶積累。匹配功能作為一種高效的工具化功能，也能在App內和廣場功能兼容，滿足不同使用需求的用戶，或同一用戶的不同需求。
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