產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之激活三大買方能量
發(fā)布時間：2022-07-25 ????點擊數(shù)：
激活買方能量，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新秩序。優(yōu)秀的買方價值，指引用戶消費的大創(chuàng)新，牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新全渠道品牌策劃傳播，在點燃用戶消費熱情的同時，持續(xù)激發(fā)買方能量。以“激活消費”為尊，激活買方的消費價值；擴大有效供給，以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“新市場價值”；培育戰(zhàn)略級競爭要素，持續(xù)升級企業(yè)的“競爭占位”。
“激活三大買方能量”，助力產(chǎn)業(yè)新增長。1）“擴大消費價值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費頻率，擴大消費價值。2）“拉升市場價值”：擴大有效供給，升級明星產(chǎn)品；拓展市場新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場要素。3）“升級競爭占位”：優(yōu)選競爭要素，升級產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。
“擴大消費價值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費頻率，擴大消費價值
關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群。新買方消費價值，在于充分挖掘企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢及用戶價值，以明星產(chǎn)品點燃新用戶消費，以“非目標(biāo)用戶需求”聚合新用戶特色，以“強關(guān)聯(lián)人群”的消費共同點、消費關(guān)注點創(chuàng)造“強消費特色”，更以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)消費讓用戶消費更多，對企業(yè)品牌及產(chǎn)品價值更認可。
提升消費頻率，擴大消費價值。持續(xù)的買方消費，必定是建立在對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的高度認可基礎(chǔ)上的，必定是建立在對品牌策劃傳播的持續(xù)創(chuàng)新上的。明星級產(chǎn)品，開拓了新的品類，拓寬了新的消費場景，讓用戶消費頻率增加了，讓用戶消費價值更大了，品牌經(jīng)營由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國元證券研究所等綜合資訊表明，相比于國內(nèi)外同類產(chǎn)品，潤本依托明星單品人氣，并利用自身長期積累的品牌“勢能”，其圍繞相關(guān)細分方向推出如精油貼、驅(qū)蚊手環(huán)、舒緩紫草膏，嬰兒液體爽身粉等產(chǎn)品， 以滿足需求日趨精細化的消費者并逐步抬升自身發(fā)展天花板。
“拉升市場價值”：擴大有效供給，升級明星產(chǎn)品；拓展市場新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場要素
擴大有效供給，升級明星產(chǎn)品。全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費價值，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更加密切，買方的持續(xù)消費產(chǎn)生了穩(wěn)定的市場需求，穩(wěn)定的市場需求拉動了企業(yè)供給，而有效的供給使市場經(jīng)營更上一層樓，使市場價值更加突出，明星產(chǎn)品也使企業(yè)影響力更大。
拓展市場新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場要素。強大買方能量的激活，貴在持續(xù)創(chuàng)造新消費市場，持續(xù)創(chuàng)造新市場空間，或以新品類消費拓寬新市場空間，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)買方的高認同，更或以關(guān)聯(lián)商品激活買方的持續(xù)購買，買方的市場能量被激活，企業(yè)的品牌認可度因之而大大提升。
“升級競爭占位”：優(yōu)選競爭要素，升級產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)
優(yōu)選競爭要素，升級產(chǎn)業(yè)占位。強大的買方能量，決定著品牌的影響力，決定著企業(yè)的競爭占位，也決定著主打產(chǎn)品、研發(fā)方向、渠道分銷等市場營銷組合。選擇最有優(yōu)勢的資源，鍛造最優(yōu)勢的產(chǎn)品，創(chuàng)造全渠道分銷的價值，持續(xù)提升品牌的曝光度和影響力，買方的價值創(chuàng)造將更快，買方的產(chǎn)業(yè)升級將更快。
培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。創(chuàng)新的戰(zhàn)略經(jīng)營，創(chuàng)新的戰(zhàn)略要素，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，或?qū)Ｗ⒀邪l(fā)推進“全球級研發(fā)設(shè)計”，或點亮明星產(chǎn)品推動“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級”，或強化“規(guī)?；瘍?yōu)勢”提升企業(yè)競爭實力。優(yōu)秀的戰(zhàn)略要素，點亮新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造“先勝競爭優(yōu)勢”，奠定“先勝基礎(chǔ)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、國元證券研究所等綜合資訊表明，近年來潤本公司持續(xù)加碼研發(fā)創(chuàng)新，其研發(fā)團隊背景多元，覆蓋生物工程、精細化工、藥理學(xué)等專業(yè)學(xué)科人才，積極全方位整合行業(yè)資源，從供應(yīng)商到學(xué)術(shù)機構(gòu)、高校理論研究團隊及三方實驗室，形成理論實踐有機結(jié)合的研發(fā)體系。同時公司研發(fā)投入從2019 年的 781.39 萬 增長至 2021 年的 1360.16 萬，年復(fù)合增速達31.9%。
激活買方能量，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略持續(xù)擴大“買方消費價值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新“企業(yè)品牌形象”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“買方價值”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互。持續(xù)創(chuàng)造明星產(chǎn)品，持續(xù)吸納關(guān)聯(lián)消費人群，持續(xù)拉升“買方市場價值”，持續(xù)升級企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級競爭占位”，買方能量激發(fā)，只是時間問題；企業(yè)迅猛崛起，只是需要時間！
“激活三大買方能量”，助力產(chǎn)業(yè)新增長。1）“擴大消費價值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費頻率，擴大消費價值。2）“拉升市場價值”：擴大有效供給，升級明星產(chǎn)品；拓展市場新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場要素。3）“升級競爭占位”：優(yōu)選競爭要素，升級產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。
“擴大消費價值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費頻率，擴大消費價值
關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群。新買方消費價值，在于充分挖掘企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢及用戶價值，以明星產(chǎn)品點燃新用戶消費，以“非目標(biāo)用戶需求”聚合新用戶特色，以“強關(guān)聯(lián)人群”的消費共同點、消費關(guān)注點創(chuàng)造“強消費特色”，更以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)消費讓用戶消費更多，對企業(yè)品牌及產(chǎn)品價值更認可。
提升消費頻率，擴大消費價值。持續(xù)的買方消費，必定是建立在對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的高度認可基礎(chǔ)上的，必定是建立在對品牌策劃傳播的持續(xù)創(chuàng)新上的。明星級產(chǎn)品，開拓了新的品類，拓寬了新的消費場景，讓用戶消費頻率增加了，讓用戶消費價值更大了，品牌經(jīng)營由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國元證券研究所等綜合資訊表明，相比于國內(nèi)外同類產(chǎn)品，潤本依托明星單品人氣，并利用自身長期積累的品牌“勢能”，其圍繞相關(guān)細分方向推出如精油貼、驅(qū)蚊手環(huán)、舒緩紫草膏，嬰兒液體爽身粉等產(chǎn)品， 以滿足需求日趨精細化的消費者并逐步抬升自身發(fā)展天花板。
擴大有效供給，升級明星產(chǎn)品。全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費價值，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更加密切，買方的持續(xù)消費產(chǎn)生了穩(wěn)定的市場需求，穩(wěn)定的市場需求拉動了企業(yè)供給，而有效的供給使市場經(jīng)營更上一層樓，使市場價值更加突出，明星產(chǎn)品也使企業(yè)影響力更大。
拓展市場新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場要素。強大買方能量的激活，貴在持續(xù)創(chuàng)造新消費市場，持續(xù)創(chuàng)造新市場空間，或以新品類消費拓寬新市場空間，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)買方的高認同，更或以關(guān)聯(lián)商品激活買方的持續(xù)購買，買方的市場能量被激活，企業(yè)的品牌認可度因之而大大提升。
“升級競爭占位”：優(yōu)選競爭要素，升級產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)
優(yōu)選競爭要素，升級產(chǎn)業(yè)占位。強大的買方能量，決定著品牌的影響力，決定著企業(yè)的競爭占位，也決定著主打產(chǎn)品、研發(fā)方向、渠道分銷等市場營銷組合。選擇最有優(yōu)勢的資源，鍛造最優(yōu)勢的產(chǎn)品，創(chuàng)造全渠道分銷的價值，持續(xù)提升品牌的曝光度和影響力，買方的價值創(chuàng)造將更快，買方的產(chǎn)業(yè)升級將更快。
培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。創(chuàng)新的戰(zhàn)略經(jīng)營，創(chuàng)新的戰(zhàn)略要素，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，或?qū)Ｗ⒀邪l(fā)推進“全球級研發(fā)設(shè)計”，或點亮明星產(chǎn)品推動“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級”，或強化“規(guī)?；瘍?yōu)勢”提升企業(yè)競爭實力。優(yōu)秀的戰(zhàn)略要素，點亮新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造“先勝競爭優(yōu)勢”，奠定“先勝基礎(chǔ)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、國元證券研究所等綜合資訊表明，近年來潤本公司持續(xù)加碼研發(fā)創(chuàng)新，其研發(fā)團隊背景多元，覆蓋生物工程、精細化工、藥理學(xué)等專業(yè)學(xué)科人才，積極全方位整合行業(yè)資源，從供應(yīng)商到學(xué)術(shù)機構(gòu)、高校理論研究團隊及三方實驗室，形成理論實踐有機結(jié)合的研發(fā)體系。同時公司研發(fā)投入從2019 年的 781.39 萬 增長至 2021 年的 1360.16 萬，年復(fù)合增速達31.9%。
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