競爭戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（上）
發(fā)布時間：2021-09-08 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，“抵御替代品競爭”是企業(yè)必修課。“替代品”是各企業(yè)經(jīng)營的重要挑戰(zhàn)者之一，是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營的典型做法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“反替代品”點亮企業(yè)全域式品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃點亮新企業(yè)價值。企業(yè)反替代品競爭越創(chuàng)新，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃越深入。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮新企業(yè)特色，數(shù)字品牌策劃營銷點亮企業(yè)“反替代品”之路。
“六大方法”，助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點亮新替代品價值。2）“重新定義替代品競爭”：規(guī)避替代品優(yōu)勢領域，引導替代品行業(yè)競爭。豐富產(chǎn)品增值服務，延長保持期、增加技術支持等新手段點亮。3）“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優(yōu)勢市場”：點亮企業(yè)優(yōu)勢市場，刷新企業(yè)產(chǎn)品價值。搶占高段位市場/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進。5）“進入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強化原產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競爭優(yōu)勢，點亮共同銷售渠道及買方。6）“擴大技術影響力”：提升技術研發(fā)能力，創(chuàng)新技術研發(fā)能力。持續(xù)推進技術迭代，積極削減替代品發(fā)展勢頭。
“六大方法”之一——“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點亮新替代品價值
聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新的時代情境下，企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新多多，聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，需要企業(yè)更加關注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮明星產(chǎn)品，以線上會員傳播、線下終端傳播、會員社群經(jīng)營等新時代品牌策劃傳播激活用戶價值，以數(shù)字營銷策劃全面刷新產(chǎn)品功能，提升用戶的優(yōu)質消費體驗。
刷新產(chǎn)品效用，點亮新替代品價值。“產(chǎn)品效用”指引著企業(yè)的快速發(fā)展，或以明星產(chǎn)品指引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營，或以多渠道分銷點亮產(chǎn)品應用場景，或以全渠道品牌策劃傳播活化用戶消費感知，產(chǎn)品效用越強大，企業(yè)的新替代品價值越突出，企業(yè)的新商業(yè)價值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝仕達克招股書、ICinsights、中國電子元件行業(yè)協(xié)會、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，除高端 IC 芯片仍依賴國際進口外，其他電子元器件已經(jīng)大部分做到國產(chǎn)替代。在長三角、珠三角地區(qū)，電子元器件種類齊全，配套設施完備，對我國智能控制器廠商的采購、選品有積極作用。同時，原材料采購占整個成本的大部分比重，以貝仕達克為例，近幾年主營業(yè)務成本的直接材料占比 在 76-80%之間。
“六大方法”之二——“重新定義替代品競爭”：規(guī)避替代品優(yōu)勢領域，引導替代品行業(yè)競爭。豐富產(chǎn)品增值服務，延長保持期、增加技術支持等新手段點亮
規(guī)避替代品優(yōu)勢領域，引導替代品行業(yè)競爭。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮“反替代品”優(yōu)勢領域，優(yōu)秀企業(yè)或以流量產(chǎn)品狙擊競爭類替代品，或以明星產(chǎn)品引領目標市場成長，或以豐富的產(chǎn)品增值服務點亮企業(yè)價值，或以延長產(chǎn)品保持期、增加技術支持等新手段點亮“反替代品經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)賽迪智庫、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子智能控制器是汽車電子系統(tǒng)的核心部件，隨著智能汽車、無人駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，智能控制器市場進一步擴大。2019 年以來，和而泰相繼與博格華納、尼得科等零部件供應廠商建立緊密合作，合作產(chǎn)品延伸。
“六大方法”之三——“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性
聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。數(shù)字商業(yè)已經(jīng)成為各行各業(yè)的經(jīng)營標配，以數(shù)字品牌策劃營銷點燃用戶消費認知，以產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營提升企業(yè)經(jīng)營勢能，以數(shù)字營銷策劃激活用戶大消費，持續(xù)點亮“反替代品價值”，持續(xù)建立健全“反替代品同盟”，全面提升企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營勢能及價值感知。
壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。“反替代品”是每家優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新所在，是每位優(yōu)秀企業(yè)家商業(yè)經(jīng)營策劃的“必修課”，優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品建立專屬渠道，或以優(yōu)秀終端點亮企業(yè)經(jīng)營，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的渠道及終端使企業(yè)可以走得更遠。
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品行銷，以品牌營銷策劃激活產(chǎn)品價值，以品牌策劃傳播放大不受替代品 影響的效用，并以數(shù)字營銷策劃厘定用戶消費的新價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營刷新產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，新數(shù)字商業(yè)革新企業(yè)新價值，創(chuàng)造抵御替代品競爭新手法，革新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃新天地。更多抵御替代品方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點亮新替代品價值。2）“重新定義替代品競爭”：規(guī)避替代品優(yōu)勢領域，引導替代品行業(yè)競爭。豐富產(chǎn)品增值服務，延長保持期、增加技術支持等新手段點亮。3）“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優(yōu)勢市場”：點亮企業(yè)優(yōu)勢市場，刷新企業(yè)產(chǎn)品價值。搶占高段位市場/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進。5）“進入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強化原產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競爭優(yōu)勢，點亮共同銷售渠道及買方。6）“擴大技術影響力”：提升技術研發(fā)能力，創(chuàng)新技術研發(fā)能力。持續(xù)推進技術迭代，積極削減替代品發(fā)展勢頭。
“六大方法”之一——“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點亮新替代品價值
聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新的時代情境下，企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新多多，聚焦產(chǎn)品優(yōu)質價值，需要企業(yè)更加關注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮明星產(chǎn)品，以線上會員傳播、線下終端傳播、會員社群經(jīng)營等新時代品牌策劃傳播激活用戶價值，以數(shù)字營銷策劃全面刷新產(chǎn)品功能，提升用戶的優(yōu)質消費體驗。
刷新產(chǎn)品效用，點亮新替代品價值。“產(chǎn)品效用”指引著企業(yè)的快速發(fā)展，或以明星產(chǎn)品指引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營，或以多渠道分銷點亮產(chǎn)品應用場景，或以全渠道品牌策劃傳播活化用戶消費感知，產(chǎn)品效用越強大，企業(yè)的新替代品價值越突出，企業(yè)的新商業(yè)價值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝仕達克招股書、ICinsights、中國電子元件行業(yè)協(xié)會、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，除高端 IC 芯片仍依賴國際進口外，其他電子元器件已經(jīng)大部分做到國產(chǎn)替代。在長三角、珠三角地區(qū)，電子元器件種類齊全，配套設施完備，對我國智能控制器廠商的采購、選品有積極作用。同時，原材料采購占整個成本的大部分比重，以貝仕達克為例，近幾年主營業(yè)務成本的直接材料占比 在 76-80%之間。
規(guī)避替代品優(yōu)勢領域，引導替代品行業(yè)競爭。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮“反替代品”優(yōu)勢領域，優(yōu)秀企業(yè)或以流量產(chǎn)品狙擊競爭類替代品，或以明星產(chǎn)品引領目標市場成長，或以豐富的產(chǎn)品增值服務點亮企業(yè)價值，或以延長產(chǎn)品保持期、增加技術支持等新手段點亮“反替代品經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)賽迪智庫、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子智能控制器是汽車電子系統(tǒng)的核心部件，隨著智能汽車、無人駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，智能控制器市場進一步擴大。2019 年以來，和而泰相繼與博格華納、尼得科等零部件供應廠商建立緊密合作，合作產(chǎn)品延伸。
聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。數(shù)字商業(yè)已經(jīng)成為各行各業(yè)的經(jīng)營標配，以數(shù)字品牌策劃營銷點燃用戶消費認知，以產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營提升企業(yè)經(jīng)營勢能，以數(shù)字營銷策劃激活用戶大消費，持續(xù)點亮“反替代品價值”，持續(xù)建立健全“反替代品同盟”，全面提升企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營勢能及價值感知。
壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。“反替代品”是每家優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新所在，是每位優(yōu)秀企業(yè)家商業(yè)經(jīng)營策劃的“必修課”，優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品建立專屬渠道，或以優(yōu)秀終端點亮企業(yè)經(jīng)營，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的渠道及終端使企業(yè)可以走得更遠。
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品行銷，以品牌營銷策劃激活產(chǎn)品價值，以品牌策劃傳播放大不受替代品 影響的效用，并以數(shù)字營銷策劃厘定用戶消費的新價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營刷新產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，新數(shù)字商業(yè)革新企業(yè)新價值，創(chuàng)造抵御替代品競爭新手法，革新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃新天地。更多抵御替代品方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（下）》。
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