競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)提升六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)提升六法（上）》中，我們談到企業(yè)“大布局戰(zhàn)略”的重要性，談到了企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值特色及新經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建議企業(yè)更加關(guān)注強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鍛造結(jié)構(gòu)化價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新商業(yè)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)提升“大布局戰(zhàn)略”的結(jié)構(gòu)化價(jià)值認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“大布局戰(zhàn)略新價(jià)值”，結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)提升夯實(shí)“大布局戰(zhàn)略基礎(chǔ)”，結(jié)構(gòu)化價(jià)值放大“大布局戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”。
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)。1）“結(jié)構(gòu)化價(jià)值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿(mǎn)足新買(mǎi)方價(jià)值，培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建”：鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化新產(chǎn)品特色。3）“獨(dú)特渠道占據(jù)且聯(lián)動(dòng)”：搶占獨(dú)特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。4）“優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)”：細(xì)分買(mǎi)方需求，連接買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。搶占優(yōu)勢(shì)買(mǎi)方消費(fèi)場(chǎng)景，刷新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。5）“觸點(diǎn)資源搶占”：鋪設(shè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)，喚醒全場(chǎng)景價(jià)值。搶占核心資源高地，做強(qiáng)觸點(diǎn)資源。6）“專(zhuān)有資源共享”：持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專(zhuān)有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。推動(dòng)專(zhuān)有價(jià)值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能。
“六大方法”之四——“優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)”：細(xì)分買(mǎi)方需求，連接買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。搶占優(yōu)勢(shì)買(mǎi)方消費(fèi)場(chǎng)景，刷新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值
細(xì)分買(mǎi)方需求，連接買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)亮了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，大布局戰(zhàn)略催生了新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，需要新穎的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)分買(mǎi)方需求，以品牌策劃傳播串聯(lián)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)搶占優(yōu)勢(shì)買(mǎi)方消費(fèi)場(chǎng)景，或以高端小眾市場(chǎng)獲得買(mǎi)方的“高價(jià)值認(rèn)知”，或以主流大眾市場(chǎng)搶占“大眾知名品牌”的品牌美譽(yù)，或以差異化市場(chǎng)布局串聯(lián)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，搶占優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，刷新用戶(hù)認(rèn)知，擁有更優(yōu)秀的市場(chǎng)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技公司產(chǎn)品銷(xiāo)售為直銷(xiāo)方式，主要通過(guò)“前期服務(wù)+招投標(biāo)”方式進(jìn)行。其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、國(guó)內(nèi)或國(guó)際展會(huì)和實(shí)地拜訪等方式直接獲取客戶(hù)，向國(guó)外客戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)。通過(guò)快速反應(yīng)、培訓(xùn)和制度化的客戶(hù)回訪策略，公司對(duì)客戶(hù)售前、 售中和售后提供持續(xù)有效的服務(wù)。
“六大方法”之五——“觸點(diǎn)資源搶占”：鋪設(shè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)，喚醒全場(chǎng)景價(jià)值。搶占核心資源高地，做強(qiáng)觸點(diǎn)資源
鋪設(shè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)，喚醒全場(chǎng)景價(jià)值。大布局戰(zhàn)略的時(shí)代背景下，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃更具創(chuàng)新性，也更有產(chǎn)業(yè)價(jià)值；對(duì)于優(yōu)秀而言，大布局戰(zhàn)略除了要高度關(guān)注多產(chǎn)業(yè)布局外，更要深深關(guān)注企業(yè)新資源價(jià)值，點(diǎn)亮全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)特色，活化新商業(yè)價(jià)值，鑄造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
搶占核心資源高地，做強(qiáng)觸點(diǎn)資源。大布局戰(zhàn)略下，企業(yè)的核心資源極為重要，其支持著企業(yè)的“多業(yè)務(wù)布局”，支撐著企業(yè)強(qiáng)大的“多業(yè)務(wù)擴(kuò)張”，依靠強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)新零售模式策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)的多個(gè)場(chǎng)景，做強(qiáng)做活“品牌化觸點(diǎn)資源”。
“六大方法”之六——“專(zhuān)有資源共享”：持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專(zhuān)有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。推動(dòng)專(zhuān)有價(jià)值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能
持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專(zhuān)有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大企業(yè)專(zhuān)有資源價(jià)值，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌資產(chǎn)提升用戶(hù)價(jià)值認(rèn)知，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌專(zhuān)利激活企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以強(qiáng)大的技術(shù)刷新企業(yè)新資源價(jià)值，或以專(zhuān)有產(chǎn)品資源推動(dòng)“企業(yè)價(jià)值共享”，上述專(zhuān)有價(jià)值持續(xù)提升的過(guò)程，就是企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，就是企業(yè)效能提升及布局優(yōu)化的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技在過(guò)濾材料、煙氣凈化系列環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域形成一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化。其主要產(chǎn)品為各類(lèi)耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝 催化劑，濾袋產(chǎn)品應(yīng)用于工業(yè)煙氣除塵，袋式除塵技術(shù)是目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用的主要除塵技術(shù)之一。
企業(yè)的大布局戰(zhàn)略，是基于企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而制訂，是適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的新方法，是企業(yè)大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略&大業(yè)務(wù)布局的主流戰(zhàn)法之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大加快了企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播的步伐，產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鍛造著企業(yè)結(jié)構(gòu)化價(jià)值，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)品牌策劃經(jīng)營(yíng)助力企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)的產(chǎn)品越獨(dú)特，企業(yè)的渠道資源越獨(dú)特，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)結(jié)構(gòu)價(jià)值越突出，且行且?jiàn)^斗！
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)。1）“結(jié)構(gòu)化價(jià)值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿(mǎn)足新買(mǎi)方價(jià)值，培優(yōu)補(bǔ)強(qiáng)，激活新業(yè)務(wù)能量。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建”：鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。點(diǎn)亮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化新產(chǎn)品特色。3）“獨(dú)特渠道占據(jù)且聯(lián)動(dòng)”：搶占獨(dú)特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。4）“優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)”：細(xì)分買(mǎi)方需求，連接買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。搶占優(yōu)勢(shì)買(mǎi)方消費(fèi)場(chǎng)景，刷新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。5）“觸點(diǎn)資源搶占”：鋪設(shè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)，喚醒全場(chǎng)景價(jià)值。搶占核心資源高地，做強(qiáng)觸點(diǎn)資源。6）“專(zhuān)有資源共享”：持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專(zhuān)有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。推動(dòng)專(zhuān)有價(jià)值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能。
“六大方法”之四——“優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)”：細(xì)分買(mǎi)方需求，連接買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。搶占優(yōu)勢(shì)買(mǎi)方消費(fèi)場(chǎng)景，刷新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值
細(xì)分買(mǎi)方需求，連接買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)亮了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，大布局戰(zhàn)略催生了新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，需要新穎的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)分買(mǎi)方需求，以品牌策劃傳播串聯(lián)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)搶占優(yōu)勢(shì)買(mǎi)方消費(fèi)場(chǎng)景，或以高端小眾市場(chǎng)獲得買(mǎi)方的“高價(jià)值認(rèn)知”，或以主流大眾市場(chǎng)搶占“大眾知名品牌”的品牌美譽(yù)，或以差異化市場(chǎng)布局串聯(lián)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，搶占優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，刷新用戶(hù)認(rèn)知，擁有更優(yōu)秀的市場(chǎng)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技公司產(chǎn)品銷(xiāo)售為直銷(xiāo)方式，主要通過(guò)“前期服務(wù)+招投標(biāo)”方式進(jìn)行。其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、國(guó)內(nèi)或國(guó)際展會(huì)和實(shí)地拜訪等方式直接獲取客戶(hù)，向國(guó)外客戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)。通過(guò)快速反應(yīng)、培訓(xùn)和制度化的客戶(hù)回訪策略，公司對(duì)客戶(hù)售前、 售中和售后提供持續(xù)有效的服務(wù)。
鋪設(shè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)，喚醒全場(chǎng)景價(jià)值。大布局戰(zhàn)略的時(shí)代背景下，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃更具創(chuàng)新性，也更有產(chǎn)業(yè)價(jià)值；對(duì)于優(yōu)秀而言，大布局戰(zhàn)略除了要高度關(guān)注多產(chǎn)業(yè)布局外，更要深深關(guān)注企業(yè)新資源價(jià)值，點(diǎn)亮全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)特色，活化新商業(yè)價(jià)值，鑄造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
搶占核心資源高地，做強(qiáng)觸點(diǎn)資源。大布局戰(zhàn)略下，企業(yè)的核心資源極為重要，其支持著企業(yè)的“多業(yè)務(wù)布局”，支撐著企業(yè)強(qiáng)大的“多業(yè)務(wù)擴(kuò)張”，依靠強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)新零售模式策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)的多個(gè)場(chǎng)景，做強(qiáng)做活“品牌化觸點(diǎn)資源”。
“六大方法”之六——“專(zhuān)有資源共享”：持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專(zhuān)有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。推動(dòng)專(zhuān)有價(jià)值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能
持續(xù)夯實(shí)企業(yè)專(zhuān)有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大企業(yè)專(zhuān)有資源價(jià)值，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌資產(chǎn)提升用戶(hù)價(jià)值認(rèn)知，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌專(zhuān)利激活企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以強(qiáng)大的技術(shù)刷新企業(yè)新資源價(jià)值，或以專(zhuān)有產(chǎn)品資源推動(dòng)“企業(yè)價(jià)值共享”，上述專(zhuān)有價(jià)值持續(xù)提升的過(guò)程，就是企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，就是企業(yè)效能提升及布局優(yōu)化的過(guò)程。
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