品牌切割戰(zhàn)之推動會員成長三法
發(fā)布時間：2022-09-06 ????點擊數(shù)：
推動會員成長，承載品牌切割。“全渠道會員運營”是新產業(yè)品牌的重中之重，注重全渠道會員品牌營銷策劃，全面刷新產業(yè)級品牌策劃傳播，以“強會員管理”創(chuàng)新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“高會員積分獎勵”激發(fā)會員數(shù)字營銷策劃，以“階段式成果”分步推進產業(yè)級品牌戰(zhàn)略。強會員經營，強品牌切割，強會員價值創(chuàng)造。
“三大方法”，推動會員成長，讓品牌切割更有價值。1）“升級會員管理機制”：促成交易，推進會員升級，激發(fā)會員活躍度；健全降級機制，點亮會員績效。2）“會員積分獎勵”：健全會員積分構成；分級兌換會員價值。3）“展示階段成果”：定制會員消費；展示“階段性成功”，刷新口碑再出發(fā)。
“三大方法”之一——“升級會員管理機制”：促成交易，推進會員升級，激發(fā)會員活躍度；健全降級機制，點亮會員績效
促成交易，推進會員升級，激發(fā)會員活躍度。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃，全渠道數(shù)字營銷策劃激活會員的積極參與度，優(yōu)秀的會員經營，優(yōu)秀 的會員交易，因個性化內容推送、主題策劃等品牌策劃傳播而倍受關注，因拼團、特價、秒殺等推進會員。會員級別持續(xù)晉升，會員活躍度持續(xù)增強。
健全降級機制，點亮會員績效。對于會員來說，“級別提升”可以享受更多價格優(yōu)惠、專屬內容等，而“降級”使會員購買價格上升、專屬權減少，以此激發(fā)會員交易，推進會員的持續(xù)購買及持續(xù)交互，也不失為一種好辦法。
經典案例：根據(jù)校管家、多鯨教育研究院等綜合資訊表明，面對機構轉型難題，校管家旗下產品“校管家云校”為素質教育機構提供了移動化便捷服務。基于校管家 11 年服務全國中大型規(guī)模教育機構積累的運營管理經驗，校管家云校提煉了包括招生引流、學員管理、教務管理、家校服務、數(shù)據(jù)報表、財務管理 6 大流程在內的辦學經營鏈路，以解決機構的經營管理難題，減輕老師的非教學工作負擔。
“三大方法”之二——“會員積分獎勵”：健全會員積分構成；分級兌換會員價值
健全會員積分構成。會員的積分可以有多種來源，購買商品可以獲得積分，轉發(fā)品牌資訊可以獲得積分，參與會員場景體驗可以獲得會員積分，完成資料填充資料等同樣可以獲得積分。會員積分構成越多樣，會員積分獎勵效果越好。
分級兌換會員價值。會員積分，以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新會員消費，以產業(yè)級數(shù)字營銷策劃擴大會員積分用途，或以會員積分直接兌換現(xiàn)金，或以會員積分換取產品的預約權，或以本品牌的會員積分參與“聯(lián)合促銷”。會員積分的應用范圍越廣泛，會員的價值越大，會員參與交互的積極性越大。
經典案例：根據(jù)太二官微、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，太二公司通過定期的會員活動其私域流量進行運營，例如通過“何英俊公益”救助流浪貓，顧客可以通過店鋪會員積分換取公益貓糧，吸引眾多粉絲參加，深化品牌形象。根據(jù)其公眾號數(shù)據(jù)，截至 2022 年 1 月 9 日，何英俊貓糧已累計領取 3.6 萬袋，累計向各類公益機構捐贈 8.9 噸貓糧。
“三大方法”之三——“展示階段成果”：定制會員消費；展示“階段性成功”，刷新口碑再出發(fā)
定制會員消費。優(yōu)秀的會員消費，源于會員的“首單交易”，用戶對于首個產品的消費印象，決定了其對品牌的初步評價，決定了其對關聯(lián)產品的購買意愿。定制會員消費，可以大大提升初單交易的產品滿足度，可以提升會員的消費價值。
展示“階段性成功”，刷新口碑再出發(fā)。有“消費優(yōu)惠”，就要鼓勵會員復購；有產品效果，就要鼓勵會員秀出來。優(yōu)秀的產品經營，一方面要階段性刺激會員復購，另一方面要“秀”出產品價值，展示“階段性產品消費效果”，以吸引更多更廣泛的用戶。展示效果，是必要的，也是重要的。
會員持續(xù)成長，得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產業(yè)級品牌策劃傳播點燃下的會員消費熱情，更得益于會員升級、降級等數(shù)字營銷策劃加持下的“會員經營”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產業(yè)級會員經營，產業(yè)級會員經營助推會員再增長，以會員升級、降級點亮會員管理，以廣泛的會員積分應用激發(fā)會員消費積極性，以“階段性產品消費成果”刷新產品口碑，會員成長，必有大看點。
“三大方法”，推動會員成長，讓品牌切割更有價值。1）“升級會員管理機制”：促成交易，推進會員升級，激發(fā)會員活躍度；健全降級機制，點亮會員績效。2）“會員積分獎勵”：健全會員積分構成；分級兌換會員價值。3）“展示階段成果”：定制會員消費；展示“階段性成功”，刷新口碑再出發(fā)。
“三大方法”之一——“升級會員管理機制”：促成交易，推進會員升級，激發(fā)會員活躍度；健全降級機制，點亮會員績效
促成交易，推進會員升級，激發(fā)會員活躍度。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃，全渠道數(shù)字營銷策劃激活會員的積極參與度，優(yōu)秀的會員經營，優(yōu)秀 的會員交易，因個性化內容推送、主題策劃等品牌策劃傳播而倍受關注，因拼團、特價、秒殺等推進會員。會員級別持續(xù)晉升，會員活躍度持續(xù)增強。
健全降級機制，點亮會員績效。對于會員來說，“級別提升”可以享受更多價格優(yōu)惠、專屬內容等，而“降級”使會員購買價格上升、專屬權減少，以此激發(fā)會員交易，推進會員的持續(xù)購買及持續(xù)交互，也不失為一種好辦法。
經典案例：根據(jù)校管家、多鯨教育研究院等綜合資訊表明，面對機構轉型難題，校管家旗下產品“校管家云校”為素質教育機構提供了移動化便捷服務。基于校管家 11 年服務全國中大型規(guī)模教育機構積累的運營管理經驗，校管家云校提煉了包括招生引流、學員管理、教務管理、家校服務、數(shù)據(jù)報表、財務管理 6 大流程在內的辦學經營鏈路，以解決機構的經營管理難題，減輕老師的非教學工作負擔。
健全會員積分構成。會員的積分可以有多種來源，購買商品可以獲得積分，轉發(fā)品牌資訊可以獲得積分，參與會員場景體驗可以獲得會員積分，完成資料填充資料等同樣可以獲得積分。會員積分構成越多樣，會員積分獎勵效果越好。
分級兌換會員價值。會員積分，以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新會員消費，以產業(yè)級數(shù)字營銷策劃擴大會員積分用途，或以會員積分直接兌換現(xiàn)金，或以會員積分換取產品的預約權，或以本品牌的會員積分參與“聯(lián)合促銷”。會員積分的應用范圍越廣泛，會員的價值越大，會員參與交互的積極性越大。
經典案例：根據(jù)太二官微、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，太二公司通過定期的會員活動其私域流量進行運營，例如通過“何英俊公益”救助流浪貓，顧客可以通過店鋪會員積分換取公益貓糧，吸引眾多粉絲參加，深化品牌形象。根據(jù)其公眾號數(shù)據(jù)，截至 2022 年 1 月 9 日，何英俊貓糧已累計領取 3.6 萬袋，累計向各類公益機構捐贈 8.9 噸貓糧。
定制會員消費。優(yōu)秀的會員消費，源于會員的“首單交易”，用戶對于首個產品的消費印象，決定了其對品牌的初步評價，決定了其對關聯(lián)產品的購買意愿。定制會員消費，可以大大提升初單交易的產品滿足度，可以提升會員的消費價值。
展示“階段性成功”，刷新口碑再出發(fā)。有“消費優(yōu)惠”，就要鼓勵會員復購；有產品效果，就要鼓勵會員秀出來。優(yōu)秀的產品經營，一方面要階段性刺激會員復購，另一方面要“秀”出產品價值，展示“階段性產品消費效果”，以吸引更多更廣泛的用戶。展示效果，是必要的，也是重要的。
會員持續(xù)成長，得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產業(yè)級品牌策劃傳播點燃下的會員消費熱情，更得益于會員升級、降級等數(shù)字營銷策劃加持下的“會員經營”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產業(yè)級會員經營，產業(yè)級會員經營助推會員再增長，以會員升級、降級點亮會員管理，以廣泛的會員積分應用激發(fā)會員消費積極性，以“階段性產品消費成果”刷新產品口碑，會員成長，必有大看點。
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