品牌切割論之打破品牌路徑依賴五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打破品牌路徑依賴，創(chuàng)新品牌發(fā)展，強(qiáng)力品牌切割。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的新產(chǎn)業(yè)品牌路徑。兵法曰：“出其所不趨，趨其所不意”。新產(chǎn)業(yè)品牌路徑創(chuàng)新，點(diǎn)亮的是新產(chǎn)業(yè)，喚醒的是新消費(fèi)，創(chuàng)造的是新價(jià)值，更重要的是，需要打破品牌路徑依賴，拓寬品牌發(fā)展的“新天地”。
“五大方法”，打破品牌路徑依賴。1）化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費(fèi)劃定“新市場”。2）融產(chǎn)業(yè)于“品牌”：面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營未來，經(jīng)營品牌；理順產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大品牌”。3）升渠道為“觸點(diǎn)”：完善渠道布局，升級(jí)渠道觸點(diǎn)；可購可消費(fèi)，更可分享。4）合場景為“體驗(yàn)”：聚合用戶消費(fèi)場景；創(chuàng)造新用戶，點(diǎn)亮新場景，創(chuàng)造新體驗(yàn)。5）得客戶為“會(huì)員”：鍛造明星客戶，匯聚品牌會(huì)員；植入會(huì)員消費(fèi)，放大會(huì)員生命周期。
化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費(fèi)劃定“新市場”
改善商品售賣思路。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激發(fā)企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值。新時(shí)代的商品售賣，“產(chǎn)品賣點(diǎn)”是重點(diǎn)，全渠道商品場景激活是關(guān)鍵，優(yōu)秀的商品售賣，激活的是商品，點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)熱情。
兵法曰：“兵以詐立，以立動(dòng)，以分合為變者也”。革新商品售賣，創(chuàng)造新消費(fèi)，集合新思路，化商品為市場。
名品為刀，切入市場，新消費(fèi)劃定“新市場”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，尤其是知名產(chǎn)品，其往往可以植入產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi)，如個(gè)性化定制產(chǎn)品滿足用戶個(gè)性化需求，如高端精品創(chuàng)造“高端產(chǎn)品感知”，如“王老吉涼茶”點(diǎn)亮涼茶消費(fèi)大市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風(fēng)味化創(chuàng)新為突破口，2015年開始拓展藍(lán)袋風(fēng)味化瓜子，2016年即開始帶來明確業(yè)績?cè)隽浚?020年藍(lán)袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業(yè)務(wù)的重要增長點(diǎn)。
融產(chǎn)業(yè)于“品牌”：面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營未來，經(jīng)營品牌；理順產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大品牌”
面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營未來，經(jīng)營品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要的是革新品牌路徑，以“新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”激活企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，以“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”拉升企業(yè)的經(jīng)營效率，以“大增值服務(wù)”激發(fā)用戶的消費(fèi)，如“海底撈”服務(wù)激活用戶消費(fèi)火鍋的熱情。
理順產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大品牌”。企業(yè)，身處產(chǎn)業(yè)之中，貴在“卡位”企業(yè)核心環(huán)節(jié)，持續(xù)為“新產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)造“核心價(jià)值”，持續(xù)為“新消費(fèi)”激活“目標(biāo)用戶圈層”。點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)，擺脫舊路徑依賴，創(chuàng)造“大品牌”的社會(huì)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司官網(wǎng)、德邦研究院等綜合資訊表明，洽洽食品主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類休閑食品，經(jīng)過多年的發(fā)展，其憑借穩(wěn)定原料基地優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，深受消費(fèi)者的喜愛，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，是中國堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外 40 多個(gè)國家和地區(qū)，擁有較高的知名度和市場影響力。
傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境催生了“規(guī)模化發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營邏輯，商品經(jīng)營的市場邏輯使企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)隨之變；優(yōu)秀的品牌營銷策劃，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，強(qiáng)大的品牌切割，要求企業(yè)打破傳統(tǒng)品牌路徑依賴，充分挖掘“產(chǎn)品競爭優(yōu)勢”，鍛造“明星產(chǎn)品效應(yīng)”，活化產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長，融入產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)品牌”。更多方法請(qǐng)見《品牌切割論之打破品牌路徑依賴五法（下）》。
“五大方法”，打破品牌路徑依賴。1）化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費(fèi)劃定“新市場”。2）融產(chǎn)業(yè)于“品牌”：面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營未來，經(jīng)營品牌；理順產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大品牌”。3）升渠道為“觸點(diǎn)”：完善渠道布局，升級(jí)渠道觸點(diǎn)；可購可消費(fèi)，更可分享。4）合場景為“體驗(yàn)”：聚合用戶消費(fèi)場景；創(chuàng)造新用戶，點(diǎn)亮新場景，創(chuàng)造新體驗(yàn)。5）得客戶為“會(huì)員”：鍛造明星客戶，匯聚品牌會(huì)員；植入會(huì)員消費(fèi)，放大會(huì)員生命周期。
化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費(fèi)劃定“新市場”
改善商品售賣思路。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激發(fā)企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值。新時(shí)代的商品售賣，“產(chǎn)品賣點(diǎn)”是重點(diǎn)，全渠道商品場景激活是關(guān)鍵，優(yōu)秀的商品售賣，激活的是商品，點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)熱情。
兵法曰：“兵以詐立，以立動(dòng)，以分合為變者也”。革新商品售賣，創(chuàng)造新消費(fèi)，集合新思路，化商品為市場。
名品為刀，切入市場，新消費(fèi)劃定“新市場”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，尤其是知名產(chǎn)品，其往往可以植入產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi)，如個(gè)性化定制產(chǎn)品滿足用戶個(gè)性化需求，如高端精品創(chuàng)造“高端產(chǎn)品感知”，如“王老吉涼茶”點(diǎn)亮涼茶消費(fèi)大市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風(fēng)味化創(chuàng)新為突破口，2015年開始拓展藍(lán)袋風(fēng)味化瓜子，2016年即開始帶來明確業(yè)績?cè)隽浚?020年藍(lán)袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業(yè)務(wù)的重要增長點(diǎn)。
面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營未來，經(jīng)營品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要的是革新品牌路徑，以“新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”激活企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，以“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”拉升企業(yè)的經(jīng)營效率，以“大增值服務(wù)”激發(fā)用戶的消費(fèi)，如“海底撈”服務(wù)激活用戶消費(fèi)火鍋的熱情。
理順產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造“大品牌”。企業(yè)，身處產(chǎn)業(yè)之中，貴在“卡位”企業(yè)核心環(huán)節(jié)，持續(xù)為“新產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)造“核心價(jià)值”，持續(xù)為“新消費(fèi)”激活“目標(biāo)用戶圈層”。點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)，擺脫舊路徑依賴，創(chuàng)造“大品牌”的社會(huì)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司官網(wǎng)、德邦研究院等綜合資訊表明，洽洽食品主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類休閑食品，經(jīng)過多年的發(fā)展，其憑借穩(wěn)定原料基地優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，深受消費(fèi)者的喜愛，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，是中國堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外 40 多個(gè)國家和地區(qū)，擁有較高的知名度和市場影響力。
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