品牌切割戰(zhàn)之超級賣點切割五字訣（上）
發(fā)布時間：2022-07-08 ????點擊數(shù)：
擁有“超級賣點”，擁有“強大品牌切割”，創(chuàng)造“強大品牌”。超級賣點，點亮的是產(chǎn)品特色，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品消費，而創(chuàng)新的，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力下的新產(chǎn)品經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，超級產(chǎn)品，以用戶需求點亮“超級賣點”，以多元化消費場景切割高價值用戶；超級賣點，成就超級產(chǎn)品。
“五字訣”，創(chuàng)新超級賣點，強化品牌切割。1）“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費。2）“場”字訣：設(shè)計獨特的“品牌場景”；喊出來，傳出去。3）“特”字訣：將產(chǎn)品用出價值，用出特色；用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”。4）“服”字訣：創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，讓產(chǎn)品更有價值；服務(wù)規(guī)范化、產(chǎn)品化，點亮“服務(wù)新層次”。5）“技”字訣：科技賦能，提升產(chǎn)品智能感；植入硬件，人性化，更科學(xué)。
“五字訣”之一——“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費
專供用戶，專享專用。“超級賣點”，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)下的新用戶經(jīng)營。超級賣點，成就超級產(chǎn)品，點燃超級用戶。專屬產(chǎn)品，創(chuàng)造用戶專屬特性，成就專業(yè)級用戶價值，點亮“專享專用”。
鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品，鎖定的是高端用戶，點亮的是高品質(zhì)用戶熱情，創(chuàng)造的是高端用戶特色?，F(xiàn)象級產(chǎn)品，取勢高端，刷新產(chǎn)品特性，拉升產(chǎn)品高度，有此，超級賣點可成，超級產(chǎn)品切割由此生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合餐飲界調(diào)查數(shù)據(jù)，女性/新中產(chǎn)/青年在烤魚消費者中分別占比 57%/64%/85%，消費體驗較為重要。探魚成立于 2013 年，第一家店在深圳南山區(qū)海岸城開業(yè)，通過宣傳“深圳最文藝烤魚店”在早期建立品牌力。探魚采用直營為主、加盟為輔的拓 店策略，首創(chuàng)鮮青椒烤魚口味引發(fā)行業(yè)效仿，目前“探魚”系烤魚賽道中消費者最為關(guān)注知曉度及喜好度最高的品牌。
“五字訣”之二——“場”字訣：設(shè)計獨特的“品牌場景”；喊出來，傳出去
設(shè)計獨特的“品牌場景”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃成就產(chǎn)業(yè)級品牌場景，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點，總能建立“產(chǎn)業(yè)級消費場景”，亮化這些場景，并將這些場景獨家門、壟斷化，擁有自己的特色，擁有自己的經(jīng)營價值。
喊出來，傳出去。數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶的消費熱情，數(shù)字品牌策劃傳播點亮了“超級產(chǎn)品賣點”，超級產(chǎn)品成就“超級賣點”，在優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)秀超級賣點的加持下，“先喊出來”就搶占了“傳播先機”，“喊得久”就大大提升了產(chǎn)品曝光率，“傳出去”使超級賣點更有認同度。
經(jīng)典案例：根據(jù)美食攻略公眾號、大眾點評、國海證券研究所等綜合資訊表明，慫火鍋的慫口號為“靈魂是鍋底，頭牌是牛肉”，鍋底僅賣牛油辣搭果蔬鴛鴦鍋、頭牌鮮切黃牛肉一天兩配 絕不過夜。此外慫火鍋提出口號“不是一家火鍋店，而是一間開心制造廠”，雇傭高顏值員工并設(shè)置每晚快閃跳舞環(huán)節(jié)“Happy Time”，為顧客提供新奇就餐體 驗。店內(nèi)裝修延續(xù)太二的年輕化風(fēng)格并以橙紅色為主色調(diào)，用賽博朋克工業(yè)風(fēng)突 出“開心制造廠”的工廠理念，排隊等位區(qū)還設(shè)置娃娃機、冰淇淋機豐富等位體驗。
超級賣點，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)下的新用戶交互，勝在數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“強品牌場景”，更強在“獨特品牌場景”下的獨特產(chǎn)品經(jīng)營。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之超級賣點切割五字訣（下）》。
“五字訣”，創(chuàng)新超級賣點，強化品牌切割。1）“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費。2）“場”字訣：設(shè)計獨特的“品牌場景”；喊出來，傳出去。3）“特”字訣：將產(chǎn)品用出價值，用出特色；用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”。4）“服”字訣：創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，讓產(chǎn)品更有價值；服務(wù)規(guī)范化、產(chǎn)品化，點亮“服務(wù)新層次”。5）“技”字訣：科技賦能，提升產(chǎn)品智能感；植入硬件，人性化，更科學(xué)。
“五字訣”之一——“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費
專供用戶，專享專用。“超級賣點”，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)下的新用戶經(jīng)營。超級賣點，成就超級產(chǎn)品，點燃超級用戶。專屬產(chǎn)品，創(chuàng)造用戶專屬特性，成就專業(yè)級用戶價值，點亮“專享專用”。
鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品，鎖定的是高端用戶，點亮的是高品質(zhì)用戶熱情，創(chuàng)造的是高端用戶特色?，F(xiàn)象級產(chǎn)品，取勢高端，刷新產(chǎn)品特性，拉升產(chǎn)品高度，有此，超級賣點可成，超級產(chǎn)品切割由此生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合餐飲界調(diào)查數(shù)據(jù)，女性/新中產(chǎn)/青年在烤魚消費者中分別占比 57%/64%/85%，消費體驗較為重要。探魚成立于 2013 年，第一家店在深圳南山區(qū)海岸城開業(yè)，通過宣傳“深圳最文藝烤魚店”在早期建立品牌力。探魚采用直營為主、加盟為輔的拓 店策略，首創(chuàng)鮮青椒烤魚口味引發(fā)行業(yè)效仿，目前“探魚”系烤魚賽道中消費者最為關(guān)注知曉度及喜好度最高的品牌。
設(shè)計獨特的“品牌場景”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃成就產(chǎn)業(yè)級品牌場景，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點，總能建立“產(chǎn)業(yè)級消費場景”，亮化這些場景，并將這些場景獨家門、壟斷化，擁有自己的特色，擁有自己的經(jīng)營價值。
喊出來，傳出去。數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶的消費熱情，數(shù)字品牌策劃傳播點亮了“超級產(chǎn)品賣點”，超級產(chǎn)品成就“超級賣點”，在優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)秀超級賣點的加持下，“先喊出來”就搶占了“傳播先機”，“喊得久”就大大提升了產(chǎn)品曝光率，“傳出去”使超級賣點更有認同度。
經(jīng)典案例：根據(jù)美食攻略公眾號、大眾點評、國海證券研究所等綜合資訊表明，慫火鍋的慫口號為“靈魂是鍋底，頭牌是牛肉”，鍋底僅賣牛油辣搭果蔬鴛鴦鍋、頭牌鮮切黃牛肉一天兩配 絕不過夜。此外慫火鍋提出口號“不是一家火鍋店，而是一間開心制造廠”，雇傭高顏值員工并設(shè)置每晚快閃跳舞環(huán)節(jié)“Happy Time”，為顧客提供新奇就餐體 驗。店內(nèi)裝修延續(xù)太二的年輕化風(fēng)格并以橙紅色為主色調(diào)，用賽博朋克工業(yè)風(fēng)突 出“開心制造廠”的工廠理念，排隊等位區(qū)還設(shè)置娃娃機、冰淇淋機豐富等位體驗。
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