品牌切割戰(zhàn)之爭奪人心五價值（上）
發(fā)布時間：2022-07-03 ????點擊數(shù)：
爭奪人心，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，其要點在于持續(xù)放大品牌競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營視角點亮用戶經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃吸引用戶，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費感知，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶價值認同。創(chuàng)新品牌，切割品牌，經(jīng)營人心，企業(yè)經(jīng)營方有大未來。
“五大價值”，強力爭奪人心，創(chuàng)造品牌大未來。1）“爭奪心智”：刷新用戶認知；搶占用戶心智。2）“建立情感”：建立溝通渠道，讓品牌&用戶暢快溝通；建立“品牌化”情感紐帶。3）“簡化購買”：簡化產(chǎn)品購買；培育用戶消費習(xí)慣。4）強化價值”：點亮產(chǎn)品新消費；刷新產(chǎn)品新價值。5）“發(fā)展利器”：創(chuàng)造品牌新路徑；打開增長天花板。
“五大價值”之一——“爭奪心智”：刷新用戶認知；搶占用戶心智
刷新用戶認知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，深度挖掘用戶消費心智，真正點亮全渠道品牌策劃傳播，刷新用戶消費認知。我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，必然會更加注重數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，更加注重刷新用戶消費認知。
搶占用戶心智。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費，持續(xù)創(chuàng)新用戶經(jīng)營，“用戶心智”由此而生，全渠道消費體驗由此而就。爭奪用戶心智，就是要想人所未想，急人所未做，以線上咨詢激發(fā)用戶交互，以線下智能終端體驗創(chuàng)造親身感知，全渠道，才能點亮用戶消費感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)紅色小象天貓旗艦店、德邦研究所等綜合資訊表明，紅色小象品牌致力于使用基于技術(shù)的無添加劑天然成分，明星產(chǎn)品舒安特護霜(90安心霜)為例，8種經(jīng)典基礎(chǔ)原料(如巴西菊樹樹皮)+1 款提純的天然紅沒藥醇，“9”種成分將精簡做到極致，同時滿足舒緩、保濕、維穩(wěn)功效;無香精、無防腐劑、無硅油、無酒精等，“0”添加 4500 余種“2021 版法規(guī) inci 美修安全分”中的爭議成分，力保產(chǎn)品的溫和安全，真正通過成分的添加及復(fù)配研究，實現(xiàn)安全與功效的雙重保障。
“五大價值”之二——“建立情感”：建立溝通渠道，讓品牌&用戶暢快溝通；建立“品牌化”情感紐帶
建立溝通渠道，讓品牌&用戶暢快溝通。用戶，有情感，才會有品牌認知；消費，有價值，才能創(chuàng)造新用戶特色。數(shù)字品牌營銷時代，“溝通渠道”日益多元化，在線咨詢、社群交流、關(guān)系人介紹等點亮著新用戶價值，創(chuàng)造著品牌&用戶的多次交互，用戶認同由此而更深。
建立“品牌化”情感紐帶。“品牌化”意味著高價值產(chǎn)品提供，意味著高品質(zhì)消費激發(fā)，意味著強產(chǎn)業(yè)品牌輸出。新產(chǎn)業(yè)品牌，就是要持續(xù)解決產(chǎn)業(yè)難題，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)消費價值，持續(xù)提升品牌的“產(chǎn)業(yè)影響力”，用戶交互因此增多，品牌價值由此亮化。
“五大價值”之三——“簡化購買”：簡化產(chǎn)品購買；培育用戶消費習(xí)慣
簡化產(chǎn)品購買。多年的數(shù)字營銷策劃，我們發(fā)現(xiàn)，品牌&用戶交流越多，品牌的價值認可度越高，用戶的消費忠誠度越高，“產(chǎn)品購買”越趨于簡化。產(chǎn)品 購買，產(chǎn)品越熟悉，購買越快速；品牌認可度越高，線上購買、門店復(fù)購越快速。
培育用戶消費習(xí)慣。對于廣大用戶來說，擁有強大的用戶消費潛力，擁有強大的用戶忠誠度，品牌經(jīng)營越給力，品牌魅力越顯著，用戶消費習(xí)慣越容易培育。持續(xù)的會員積分獎勵，持續(xù)的復(fù)購特價刺激，大額的充值獎勵，都會讓用戶消費更多，消費更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)美柚、美妝網(wǎng)、湯臣杰遜品牌新視覺公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，紅色小象品牌成立以來，為迅速提高品牌聲量及知名度，一方面，以較傳統(tǒng)的冠名、明星影響等方式，結(jié)合精準的受眾洞察，聯(lián)合進行產(chǎn)品推廣，如節(jié)目冠名選擇以兼具親子特性與芒果流量的《媽媽是超人》，代言人則選擇奶爸林志穎擔任，貼合品牌形象；另一方面把握母嬰用戶內(nèi)容消費者特性，與直播 KOL、小紅書等平臺內(nèi)容博主、母嬰 app 合作借其輸出專業(yè)信息，把握社交分享屬性，發(fā)力社交營銷，雙管齊下實現(xiàn)品牌知名度、影響力的擴大。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，指引著企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，刷新著全渠道新產(chǎn)業(yè)的品牌策劃傳播，“人心經(jīng)營”由此而“水到渠成”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，爭奪人心，贏在產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，強在品牌&用戶“品牌化情感建立”。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之爭奪人心五價值（下）》。
“五大價值”，強力爭奪人心，創(chuàng)造品牌大未來。1）“爭奪心智”：刷新用戶認知；搶占用戶心智。2）“建立情感”：建立溝通渠道，讓品牌&用戶暢快溝通；建立“品牌化”情感紐帶。3）“簡化購買”：簡化產(chǎn)品購買；培育用戶消費習(xí)慣。4）強化價值”：點亮產(chǎn)品新消費；刷新產(chǎn)品新價值。5）“發(fā)展利器”：創(chuàng)造品牌新路徑；打開增長天花板。
“五大價值”之一——“爭奪心智”：刷新用戶認知；搶占用戶心智
刷新用戶認知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，深度挖掘用戶消費心智，真正點亮全渠道品牌策劃傳播，刷新用戶消費認知。我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，必然會更加注重數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，更加注重刷新用戶消費認知。
搶占用戶心智。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費，持續(xù)創(chuàng)新用戶經(jīng)營，“用戶心智”由此而生，全渠道消費體驗由此而就。爭奪用戶心智，就是要想人所未想，急人所未做，以線上咨詢激發(fā)用戶交互，以線下智能終端體驗創(chuàng)造親身感知，全渠道，才能點亮用戶消費感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)紅色小象天貓旗艦店、德邦研究所等綜合資訊表明，紅色小象品牌致力于使用基于技術(shù)的無添加劑天然成分，明星產(chǎn)品舒安特護霜(90安心霜)為例，8種經(jīng)典基礎(chǔ)原料(如巴西菊樹樹皮)+1 款提純的天然紅沒藥醇，“9”種成分將精簡做到極致，同時滿足舒緩、保濕、維穩(wěn)功效;無香精、無防腐劑、無硅油、無酒精等，“0”添加 4500 余種“2021 版法規(guī) inci 美修安全分”中的爭議成分，力保產(chǎn)品的溫和安全，真正通過成分的添加及復(fù)配研究，實現(xiàn)安全與功效的雙重保障。
建立溝通渠道，讓品牌&用戶暢快溝通。用戶，有情感，才會有品牌認知；消費，有價值，才能創(chuàng)造新用戶特色。數(shù)字品牌營銷時代，“溝通渠道”日益多元化，在線咨詢、社群交流、關(guān)系人介紹等點亮著新用戶價值，創(chuàng)造著品牌&用戶的多次交互，用戶認同由此而更深。
建立“品牌化”情感紐帶。“品牌化”意味著高價值產(chǎn)品提供，意味著高品質(zhì)消費激發(fā)，意味著強產(chǎn)業(yè)品牌輸出。新產(chǎn)業(yè)品牌，就是要持續(xù)解決產(chǎn)業(yè)難題，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)消費價值，持續(xù)提升品牌的“產(chǎn)業(yè)影響力”，用戶交互因此增多，品牌價值由此亮化。
“五大價值”之三——“簡化購買”：簡化產(chǎn)品購買；培育用戶消費習(xí)慣
簡化產(chǎn)品購買。多年的數(shù)字營銷策劃，我們發(fā)現(xiàn)，品牌&用戶交流越多，品牌的價值認可度越高，用戶的消費忠誠度越高，“產(chǎn)品購買”越趨于簡化。產(chǎn)品 購買，產(chǎn)品越熟悉，購買越快速；品牌認可度越高，線上購買、門店復(fù)購越快速。
培育用戶消費習(xí)慣。對于廣大用戶來說，擁有強大的用戶消費潛力，擁有強大的用戶忠誠度，品牌經(jīng)營越給力，品牌魅力越顯著，用戶消費習(xí)慣越容易培育。持續(xù)的會員積分獎勵，持續(xù)的復(fù)購特價刺激，大額的充值獎勵，都會讓用戶消費更多，消費更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)美柚、美妝網(wǎng)、湯臣杰遜品牌新視覺公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，紅色小象品牌成立以來，為迅速提高品牌聲量及知名度，一方面，以較傳統(tǒng)的冠名、明星影響等方式，結(jié)合精準的受眾洞察，聯(lián)合進行產(chǎn)品推廣，如節(jié)目冠名選擇以兼具親子特性與芒果流量的《媽媽是超人》，代言人則選擇奶爸林志穎擔任，貼合品牌形象；另一方面把握母嬰用戶內(nèi)容消費者特性，與直播 KOL、小紅書等平臺內(nèi)容博主、母嬰 app 合作借其輸出專業(yè)信息，把握社交分享屬性，發(fā)力社交營銷，雙管齊下實現(xiàn)品牌知名度、影響力的擴大。
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