高價(jià)值品牌策劃之“六新主義”強(qiáng)品牌(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-23 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新至上,點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。強(qiáng)大的品牌,源于品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費(fèi)市場(chǎng)”,源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新品類”,源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新品牌塑造”。升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù),更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法,點(diǎn)亮新消費(fèi)新品類,則高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),必有大未來(lái)。
“六新主義”,拓寬品牌新天地。1)“新消費(fèi)市場(chǎng)”:面向新世代,開(kāi)啟新消費(fèi);劃出新市場(chǎng),創(chuàng)造新價(jià)值。2)“新品類戰(zhàn)略”:有特色,更要有不同,搶占新品類;主打新品類,強(qiáng)化品類教育。3)“新品牌塑造”:聚焦目標(biāo)用戶,有自己的品牌特色;塑造不同,點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)。4)“新形象傳播”:創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì),點(diǎn)亮品牌符號(hào);新形象,新特質(zhì),創(chuàng)造新傳播。5)“新場(chǎng)景動(dòng)銷”:刷新消費(fèi)場(chǎng)景;激活產(chǎn)品動(dòng)銷。6)“新口碑打造”:提升用戶滿意度,激活用戶口碑;營(yíng)造“品牌化圈層”。
“新消費(fèi)市場(chǎng)”:面向新世代,開(kāi)啟新消費(fèi);劃出新市場(chǎng),創(chuàng)造新價(jià)值
面向新世代,開(kāi)啟新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌新形象,激活高價(jià)值品牌新消費(fèi)。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi),新型的消費(fèi),因00后新生代消費(fèi)者而熠熠生輝。迎合個(gè)性化消費(fèi)者,提供個(gè)性化消費(fèi),革新創(chuàng)造化認(rèn)知,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),才會(huì)更有價(jià)值感與特色感。
劃出新市場(chǎng),創(chuàng)造新價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),“新消費(fèi)”是強(qiáng)勁的動(dòng)力所在,關(guān)注新生代驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi),關(guān)注新品類創(chuàng)造的“新市場(chǎng)”,革新消費(fèi)大價(jià)值,點(diǎn)亮消費(fèi)大認(rèn)知,全力創(chuàng)造新特色,或以新檔次新產(chǎn)品創(chuàng)造“高端品牌消費(fèi)”,或以新品類新消費(fèi)創(chuàng)造“更大藍(lán)海市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)久謙、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司電餅鐺產(chǎn)品不斷推陳出新,通過(guò)增加鍋類配件和改變產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了煎烤涮煮等多種烹飪方式。多功能電餅鐺的菜譜不再僅限于 煎餅,擴(kuò)展了產(chǎn)品潛在用戶群,對(duì)獨(dú)居空間較小的年輕群體具有較大吸引力。產(chǎn)品功能的增加也提高了產(chǎn)品附加價(jià)值。根據(jù)久謙數(shù)據(jù),利仁電餅鐺產(chǎn)品 2021 天貓均價(jià)較 2017 年提升 48.3%,為主要品牌中均價(jià)唯一提升的品牌。
“新品類戰(zhàn)略”:有特色,更要有不同,搶占新品類;主打新品類,強(qiáng)化品類教育
有特色,更要有不同,搶占新品類。新的品類,往往代言著新用戶群體的“新消費(fèi)”,滿足著用戶的“新需求”。持續(xù)挖掘產(chǎn)品特質(zhì),持續(xù)創(chuàng)造品類經(jīng)營(yíng)特色,持續(xù)更新品類價(jià)值,或以新形態(tài)拓展更多的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,或以“高顏值”獲得更多的消費(fèi)者關(guān)注度,更或以“新品類功能”開(kāi)拓新品類經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海。
主打新品類,強(qiáng)化品類教育。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng),就要持續(xù)創(chuàng)造“新品類新價(jià)值”,以“新品類”創(chuàng)造新特色,以“新功能”革新用戶新消費(fèi),以“新情感”激活用戶新共鳴,更以“強(qiáng)品類”創(chuàng)造新價(jià)值。創(chuàng)造品類,激發(fā)用戶認(rèn)知,方能強(qiáng)化品類認(rèn)知,讓品類更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、企查查、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司綠洲系列的配色和設(shè)計(jì)偏向年輕化,在外觀設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢(shì)。公司于 2019 年末推出了 綠洲系列產(chǎn)品,產(chǎn)品包含電餅鐺、空氣炸鍋等多個(gè)廚電產(chǎn)品。2019 年該系列產(chǎn)品獲得“海峽杯工業(yè)設(shè)計(jì)(晉江)大賽”銀獎(jiǎng),系列中 G-3 型號(hào)的電餅鐺單品銷量已超 15 萬(wàn)臺(tái)。綠洲系產(chǎn)品的成功,主要來(lái)源于公司在外觀設(shè)計(jì)上的厚積薄發(fā)。公司的專利類別中 77%約為外觀設(shè)計(jì)專利,在主要小家電公司中占比最高。
“新品牌塑造”:聚焦目標(biāo)用戶,有自己的品牌特色;塑造不同,點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)
聚焦目標(biāo)用戶,有自己的品牌特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi),新用戶的價(jià)值,貴在以“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值,以“強(qiáng)特色”活化強(qiáng)認(rèn)知,基于用戶的個(gè)性刷新用戶特色,基于用戶的需求聚攏消費(fèi)認(rèn)同,強(qiáng)品牌創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。
塑造不同,點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)。品牌不同,目標(biāo)消費(fèi)者不同,可以提供不同的品牌感知。對(duì)于高端用戶,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活,注重“精品式教育”,讓用戶有“品質(zhì)消費(fèi)認(rèn)知”;對(duì)于大眾用戶,強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化輸出,以“標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容”升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值,以“高性價(jià)比”激發(fā)用戶的互動(dòng),激發(fā)用戶更多的復(fù)購(gòu)。
強(qiáng)大的品牌建設(shè),因持續(xù)的“用戶消費(fèi)”而更有品牌價(jià)值,因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有品類價(jià)值,因全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有品牌特色,因全渠道品牌策劃傳播而更能塑造“大品牌形象”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”,則大品牌經(jīng)營(yíng),必有大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之“六新主義”強(qiáng)品牌(下)》。
“六新主義”,拓寬品牌新天地。1)“新消費(fèi)市場(chǎng)”:面向新世代,開(kāi)啟新消費(fèi);劃出新市場(chǎng),創(chuàng)造新價(jià)值。2)“新品類戰(zhàn)略”:有特色,更要有不同,搶占新品類;主打新品類,強(qiáng)化品類教育。3)“新品牌塑造”:聚焦目標(biāo)用戶,有自己的品牌特色;塑造不同,點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)。4)“新形象傳播”:創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì),點(diǎn)亮品牌符號(hào);新形象,新特質(zhì),創(chuàng)造新傳播。5)“新場(chǎng)景動(dòng)銷”:刷新消費(fèi)場(chǎng)景;激活產(chǎn)品動(dòng)銷。6)“新口碑打造”:提升用戶滿意度,激活用戶口碑;營(yíng)造“品牌化圈層”。
“新消費(fèi)市場(chǎng)”:面向新世代,開(kāi)啟新消費(fèi);劃出新市場(chǎng),創(chuàng)造新價(jià)值
面向新世代,開(kāi)啟新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌新形象,激活高價(jià)值品牌新消費(fèi)。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi),新型的消費(fèi),因00后新生代消費(fèi)者而熠熠生輝。迎合個(gè)性化消費(fèi)者,提供個(gè)性化消費(fèi),革新創(chuàng)造化認(rèn)知,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),才會(huì)更有價(jià)值感與特色感。
劃出新市場(chǎng),創(chuàng)造新價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),“新消費(fèi)”是強(qiáng)勁的動(dòng)力所在,關(guān)注新生代驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi),關(guān)注新品類創(chuàng)造的“新市場(chǎng)”,革新消費(fèi)大價(jià)值,點(diǎn)亮消費(fèi)大認(rèn)知,全力創(chuàng)造新特色,或以新檔次新產(chǎn)品創(chuàng)造“高端品牌消費(fèi)”,或以新品類新消費(fèi)創(chuàng)造“更大藍(lán)海市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)久謙、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司電餅鐺產(chǎn)品不斷推陳出新,通過(guò)增加鍋類配件和改變產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了煎烤涮煮等多種烹飪方式。多功能電餅鐺的菜譜不再僅限于 煎餅,擴(kuò)展了產(chǎn)品潛在用戶群,對(duì)獨(dú)居空間較小的年輕群體具有較大吸引力。產(chǎn)品功能的增加也提高了產(chǎn)品附加價(jià)值。根據(jù)久謙數(shù)據(jù),利仁電餅鐺產(chǎn)品 2021 天貓均價(jià)較 2017 年提升 48.3%,為主要品牌中均價(jià)唯一提升的品牌。

有特色,更要有不同,搶占新品類。新的品類,往往代言著新用戶群體的“新消費(fèi)”,滿足著用戶的“新需求”。持續(xù)挖掘產(chǎn)品特質(zhì),持續(xù)創(chuàng)造品類經(jīng)營(yíng)特色,持續(xù)更新品類價(jià)值,或以新形態(tài)拓展更多的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,或以“高顏值”獲得更多的消費(fèi)者關(guān)注度,更或以“新品類功能”開(kāi)拓新品類經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海。
主打新品類,強(qiáng)化品類教育。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng),就要持續(xù)創(chuàng)造“新品類新價(jià)值”,以“新品類”創(chuàng)造新特色,以“新功能”革新用戶新消費(fèi),以“新情感”激活用戶新共鳴,更以“強(qiáng)品類”創(chuàng)造新價(jià)值。創(chuàng)造品類,激發(fā)用戶認(rèn)知,方能強(qiáng)化品類認(rèn)知,讓品類更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、企查查、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司綠洲系列的配色和設(shè)計(jì)偏向年輕化,在外觀設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢(shì)。公司于 2019 年末推出了 綠洲系列產(chǎn)品,產(chǎn)品包含電餅鐺、空氣炸鍋等多個(gè)廚電產(chǎn)品。2019 年該系列產(chǎn)品獲得“海峽杯工業(yè)設(shè)計(jì)(晉江)大賽”銀獎(jiǎng),系列中 G-3 型號(hào)的電餅鐺單品銷量已超 15 萬(wàn)臺(tái)。綠洲系產(chǎn)品的成功,主要來(lái)源于公司在外觀設(shè)計(jì)上的厚積薄發(fā)。公司的專利類別中 77%約為外觀設(shè)計(jì)專利,在主要小家電公司中占比最高。

聚焦目標(biāo)用戶,有自己的品牌特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi),新用戶的價(jià)值,貴在以“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值,以“強(qiáng)特色”活化強(qiáng)認(rèn)知,基于用戶的個(gè)性刷新用戶特色,基于用戶的需求聚攏消費(fèi)認(rèn)同,強(qiáng)品牌創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。
塑造不同,點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)。品牌不同,目標(biāo)消費(fèi)者不同,可以提供不同的品牌感知。對(duì)于高端用戶,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活,注重“精品式教育”,讓用戶有“品質(zhì)消費(fèi)認(rèn)知”;對(duì)于大眾用戶,強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化輸出,以“標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容”升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值,以“高性價(jià)比”激發(fā)用戶的互動(dòng),激發(fā)用戶更多的復(fù)購(gòu)。
強(qiáng)大的品牌建設(shè),因持續(xù)的“用戶消費(fèi)”而更有品牌價(jià)值,因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有品類價(jià)值,因全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有品牌特色,因全渠道品牌策劃傳播而更能塑造“大品牌形象”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”,則大品牌經(jīng)營(yíng),必有大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之“六新主義”強(qiáng)品牌(下)》。
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