新消費(fèi)品牌策劃之迎接三量時(shí)代
發(fā)布時(shí)間：2023-10-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮品牌價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造“新消費(fèi)品牌價(jià)值”，以線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群交互等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)激發(fā)品牌&用戶交互。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌IP，擴(kuò)大品牌聲量，激活品牌存量，創(chuàng)造品牌增量，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，必有大成就！
迎接“三量時(shí)代”，創(chuàng)新新消費(fèi)品牌。1）“擴(kuò)大品牌聲量”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知；擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷，放大品牌聲量。2）“激活品牌存量”：激活用戶認(rèn)知，激活老用戶價(jià)值；激活用戶情感共鳴，激發(fā)復(fù)購(gòu)活力，提升用戶消費(fèi)黏性。3）“創(chuàng)造品牌增量”：點(diǎn)亮品牌IP，最大化聚合優(yōu)勢(shì)資源，最大化刷新品牌形象；鑄就品牌價(jià)值認(rèn)同，以用戶帶用戶、以觸點(diǎn)連觸點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造品牌增量。
“擴(kuò)大品牌聲量”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知；擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷，放大品牌聲量
刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，其要點(diǎn)就在于持續(xù)刷新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以新材質(zhì)、新造型點(diǎn)亮新產(chǎn)品功能，或以強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以智能門店提供智能發(fā)券、活動(dòng)核銷等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知，新消費(fèi)品牌，才會(huì)有大未來。
擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷，放大品牌聲量。新消費(fèi)品牌興起的過程，是企業(yè)深度挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生動(dòng)的表達(dá)出來，將品牌價(jià)值讓用戶感觸到，更以“產(chǎn)業(yè)品牌”放大品牌聲量。
新消費(fèi)品牌與傳統(tǒng)品牌的不同之處，在于其以“新消費(fèi)激活”為指引，打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值用戶感知；以“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”為基礎(chǔ)，以個(gè)性化、主題式、定制式消費(fèi)促進(jìn)用戶建立“品牌社群”，以新情境、新在店交互、新智能推薦提升“新生代用戶滿意度”，更以微博發(fā)布、抖音直播、網(wǎng)紅打卡等激活用戶的好口碑。
“激活品牌存量”：激活用戶認(rèn)知，激活老用戶價(jià)值；激活用戶情感共鳴，激發(fā)復(fù)購(gòu)活力，提升用戶消費(fèi)黏性
激活用戶認(rèn)知，激活老用戶價(jià)值。無存量，品牌不興盛；無老用戶激活，品牌缺乏增長(zhǎng)的后勁。新消費(fèi)品牌的成長(zhǎng)，離不開高價(jià)值用戶的開發(fā)，離不開VIP會(huì)員的持續(xù)拓展，更離不開積分饋贈(zèng)、權(quán)益定制、新品專享等老會(huì)員福利權(quán)益的放大。用戶有認(rèn)知，老用戶有獨(dú)特權(quán)益，新消費(fèi)品牌價(jià)值，自然放大。
激活用戶情感共鳴，激發(fā)復(fù)購(gòu)活力，提升用戶消費(fèi)黏性。好的產(chǎn)品，提升著用戶的消費(fèi)滿意度；好的服務(wù)，讓品牌會(huì)員流連忘返。新消費(fèi)品牌的崛起，不但需要高顏值、高審美的明星產(chǎn)品，而且需要“高增值服務(wù)”帶來的“超預(yù)期體驗(yàn)”，或提供基于產(chǎn)品交易的增值服務(wù)，或提供VIP客戶喜愛的個(gè)性化定制，或以產(chǎn)品預(yù)制、區(qū)域定銷等激活高價(jià)值會(huì)員消費(fèi)熱情，如此，用戶情感可以共鳴，新產(chǎn)品消費(fèi)“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司合作海外下游優(yōu)質(zhì)客戶，包括零售商、品牌商。據(jù)公司招股說明書披露，公司 OEM/ODM 業(yè)務(wù)客戶主要包括專業(yè)體育用品零售商、普通零售商、品牌商等，其中專業(yè)零售商主營(yíng)體育運(yùn)動(dòng)用品和戶外用品，如迪卡儂等。
“創(chuàng)造品牌增量”：點(diǎn)亮品牌IP，最大化聚合優(yōu)勢(shì)資源，最大化刷新品牌形象；鑄就品牌價(jià)值認(rèn)同，以用戶帶用戶、以觸點(diǎn)連觸點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造品牌增量
點(diǎn)亮品牌IP，最大化聚合優(yōu)勢(shì)資源，最大化刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)品牌IP大發(fā)展，卓越的新消費(fèi)品牌，或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新藍(lán)海，或以“品牌IP”刷新品牌新價(jià)值新形象，更或以“強(qiáng)智能門店”為載體，引入智能貨架、智能導(dǎo)購(gòu)等數(shù)字化工具，推動(dòng)在店的“人貨智能推薦智能匹配”，推動(dòng)在店AR投影及貨架交互，以此創(chuàng)造在店“品牌增量”。
鑄就品牌價(jià)值認(rèn)同，以用戶帶用戶、以觸點(diǎn)連觸點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造品牌增量。新消費(fèi)品牌的成功之處，在于其可以持續(xù)點(diǎn)亮“新消費(fèi)特質(zhì)”，以“新產(chǎn)品”滿足新用戶新消費(fèi)，以“全渠道觸點(diǎn)”激發(fā)新用戶價(jià)值，同時(shí)積極激活品牌代言人、品牌VIP會(huì)員的能量，讓新消費(fèi)品牌深入人心。
品牌代言人，是品牌特質(zhì)的絕佳傳播者，其以“新消費(fèi)代言人”自居，代言新產(chǎn)品功能，傳播新消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶更有信賴感。品牌VIP會(huì)員，是品牌粉絲的絕佳形態(tài)，新消費(fèi)品牌的興起，需要龐大的“粉絲群體”，其關(guān)注品牌主題活動(dòng)，認(rèn)可新產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值，樂于參與品牌交互，樂于創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛以自有品牌“牧高笛 MOBI GARDEN”進(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)規(guī)模高速擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)，公司國(guó)內(nèi)自有品牌業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)銷售收入 2021 年為 3.06 億元(+90%)，2022H1 銷售達(dá) 3.46 億元(+182%)，對(duì)公司總收入的貢獻(xiàn)從 2020 年的25.0%上升至 2022H1 的 40%。其精準(zhǔn)定位“精致露營(yíng)”概念，敏銳把握國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求，2022年以來精致露營(yíng)場(chǎng)景相關(guān)產(chǎn)品銷售高速增長(zhǎng)。
新消費(fèi)品牌經(jīng)過多年發(fā)展，新品類拓展如火如荼，新的時(shí)代正向我們起來。以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)內(nèi)容”，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量。以全渠道品牌策劃傳播激活用戶認(rèn)知，以數(shù)字化技術(shù)助力用戶高效復(fù)購(gòu)，持續(xù)激活品牌存量。以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶交互，以最大化優(yōu)勢(shì)資源打造品牌IP，持續(xù)創(chuàng)造品牌增量。如此，新消費(fèi)企業(yè)，必能引領(lǐng)新消費(fèi)時(shí)代發(fā)展，必能打造產(chǎn)業(yè)級(jí)新消費(fèi)品牌；來日方長(zhǎng)，未來可期，讓我們拭目以待吧！
迎接“三量時(shí)代”，創(chuàng)新新消費(fèi)品牌。1）“擴(kuò)大品牌聲量”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知；擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷，放大品牌聲量。2）“激活品牌存量”：激活用戶認(rèn)知，激活老用戶價(jià)值；激活用戶情感共鳴，激發(fā)復(fù)購(gòu)活力，提升用戶消費(fèi)黏性。3）“創(chuàng)造品牌增量”：點(diǎn)亮品牌IP，最大化聚合優(yōu)勢(shì)資源，最大化刷新品牌形象；鑄就品牌價(jià)值認(rèn)同，以用戶帶用戶、以觸點(diǎn)連觸點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造品牌增量。
“擴(kuò)大品牌聲量”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知；擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷，放大品牌聲量
刷新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，其要點(diǎn)就在于持續(xù)刷新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以新材質(zhì)、新造型點(diǎn)亮新產(chǎn)品功能，或以強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以智能門店提供智能發(fā)券、活動(dòng)核銷等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更新消費(fèi)認(rèn)知，新消費(fèi)品牌，才會(huì)有大未來。
擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷，放大品牌聲量。新消費(fèi)品牌興起的過程，是企業(yè)深度挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生動(dòng)的表達(dá)出來，將品牌價(jià)值讓用戶感觸到，更以“產(chǎn)業(yè)品牌”放大品牌聲量。
新消費(fèi)品牌與傳統(tǒng)品牌的不同之處，在于其以“新消費(fèi)激活”為指引，打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值用戶感知；以“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”為基礎(chǔ)，以個(gè)性化、主題式、定制式消費(fèi)促進(jìn)用戶建立“品牌社群”，以新情境、新在店交互、新智能推薦提升“新生代用戶滿意度”，更以微博發(fā)布、抖音直播、網(wǎng)紅打卡等激活用戶的好口碑。
“激活品牌存量”：激活用戶認(rèn)知，激活老用戶價(jià)值；激活用戶情感共鳴，激發(fā)復(fù)購(gòu)活力，提升用戶消費(fèi)黏性
激活用戶認(rèn)知，激活老用戶價(jià)值。無存量，品牌不興盛；無老用戶激活，品牌缺乏增長(zhǎng)的后勁。新消費(fèi)品牌的成長(zhǎng)，離不開高價(jià)值用戶的開發(fā)，離不開VIP會(huì)員的持續(xù)拓展，更離不開積分饋贈(zèng)、權(quán)益定制、新品專享等老會(huì)員福利權(quán)益的放大。用戶有認(rèn)知，老用戶有獨(dú)特權(quán)益，新消費(fèi)品牌價(jià)值，自然放大。
激活用戶情感共鳴，激發(fā)復(fù)購(gòu)活力，提升用戶消費(fèi)黏性。好的產(chǎn)品，提升著用戶的消費(fèi)滿意度；好的服務(wù)，讓品牌會(huì)員流連忘返。新消費(fèi)品牌的崛起，不但需要高顏值、高審美的明星產(chǎn)品，而且需要“高增值服務(wù)”帶來的“超預(yù)期體驗(yàn)”，或提供基于產(chǎn)品交易的增值服務(wù)，或提供VIP客戶喜愛的個(gè)性化定制，或以產(chǎn)品預(yù)制、區(qū)域定銷等激活高價(jià)值會(huì)員消費(fèi)熱情，如此，用戶情感可以共鳴，新產(chǎn)品消費(fèi)“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司合作海外下游優(yōu)質(zhì)客戶，包括零售商、品牌商。據(jù)公司招股說明書披露，公司 OEM/ODM 業(yè)務(wù)客戶主要包括專業(yè)體育用品零售商、普通零售商、品牌商等，其中專業(yè)零售商主營(yíng)體育運(yùn)動(dòng)用品和戶外用品，如迪卡儂等。
點(diǎn)亮品牌IP，最大化聚合優(yōu)勢(shì)資源，最大化刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)品牌IP大發(fā)展，卓越的新消費(fèi)品牌，或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新藍(lán)海，或以“品牌IP”刷新品牌新價(jià)值新形象，更或以“強(qiáng)智能門店”為載體，引入智能貨架、智能導(dǎo)購(gòu)等數(shù)字化工具，推動(dòng)在店的“人貨智能推薦智能匹配”，推動(dòng)在店AR投影及貨架交互，以此創(chuàng)造在店“品牌增量”。
鑄就品牌價(jià)值認(rèn)同，以用戶帶用戶、以觸點(diǎn)連觸點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造品牌增量。新消費(fèi)品牌的成功之處，在于其可以持續(xù)點(diǎn)亮“新消費(fèi)特質(zhì)”，以“新產(chǎn)品”滿足新用戶新消費(fèi)，以“全渠道觸點(diǎn)”激發(fā)新用戶價(jià)值，同時(shí)積極激活品牌代言人、品牌VIP會(huì)員的能量，讓新消費(fèi)品牌深入人心。
品牌代言人，是品牌特質(zhì)的絕佳傳播者，其以“新消費(fèi)代言人”自居，代言新產(chǎn)品功能，傳播新消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶更有信賴感。品牌VIP會(huì)員，是品牌粉絲的絕佳形態(tài)，新消費(fèi)品牌的興起，需要龐大的“粉絲群體”，其關(guān)注品牌主題活動(dòng)，認(rèn)可新產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值，樂于參與品牌交互，樂于創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛以自有品牌“牧高笛 MOBI GARDEN”進(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)規(guī)模高速擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)，公司國(guó)內(nèi)自有品牌業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)銷售收入 2021 年為 3.06 億元(+90%)，2022H1 銷售達(dá) 3.46 億元(+182%)，對(duì)公司總收入的貢獻(xiàn)從 2020 年的25.0%上升至 2022H1 的 40%。其精準(zhǔn)定位“精致露營(yíng)”概念，敏銳把握國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求，2022年以來精致露營(yíng)場(chǎng)景相關(guān)產(chǎn)品銷售高速增長(zhǎng)。
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