工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品銷量提升三階段
發(fā)布時間：2025-07-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品銷量提升，重在創(chuàng)新。工業(yè)品品牌經(jīng)營，重在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，分階段激活工業(yè)品銷量，分階段牽引新銷量增長。卓越的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)以“高性能產(chǎn)品”實現(xiàn)初次成交，以“VIP客戶”刷新全渠道品牌策劃傳播、提升產(chǎn)品溢價，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值產(chǎn)品制造、打通產(chǎn)品供銷鏈，更以數(shù)字品牌營銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性、讓銷量穩(wěn)步上升。
“三大階段”，助力工業(yè)品銷量提升。1）“初始銷量實現(xiàn)”：鍛造產(chǎn)品好性能，快速切入一個優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場；激活初次成交及復(fù)購，達(dá)到初始銷量。2）“高價值銷量提升”：精選VIP客戶，推動“高價值成交”；提升產(chǎn)品溢價，讓銷量有利潤可持續(xù)。3）“穩(wěn)健銷量提升”：打通產(chǎn)品供銷鏈，銷量穩(wěn)中有增；推廣高性能產(chǎn)品，拉高銷量。
“初始銷量實現(xiàn)”：鍛造產(chǎn)品好性能，快速切入一個優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場；激活初次成交及復(fù)購，達(dá)到初始銷量
鍛造產(chǎn)品好性能，快速切入一個優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢，越能鍛造產(chǎn)品的“好性能”，或升級產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造產(chǎn)品新特色，點(diǎn)燃客戶的“交易熱情”；或聯(lián)合行業(yè)專家，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用場景，大大提升產(chǎn)品價值感，讓客戶產(chǎn)品更有溢價。
激活初次成交及復(fù)購，達(dá)到初始銷量。有產(chǎn)品，有成交，才有強(qiáng)大的銷量；有初始成交，有初次交道，才能創(chuàng)造強(qiáng)有力的產(chǎn)品，才能贏得更持續(xù)的銷量。強(qiáng)有力的客戶，看重強(qiáng)有力的產(chǎn)品價值，或以“專業(yè)級工藝”點(diǎn)亮高價值產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品工藝更有專業(yè)性；或以“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”活化產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，也讓產(chǎn)品更有價值感；更或聯(lián)合創(chuàng)造“行業(yè)新品”，讓新品更有創(chuàng)新性，更有產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克、申菱環(huán)境、華為等公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司液冷解決方案節(jié)能高效，高度集成，性能行業(yè)領(lǐng)先。公司的 Coolinside 冷板式液冷全鏈條解決 方案，集成自主研制的冷板、管路、快速接頭、漏液檢測、Manifold、CDU、液冷工質(zhì)、液冷系統(tǒng) BA、高效室外冷源等產(chǎn)品，形成服務(wù)器級、機(jī)柜級、一體化機(jī)柜級、數(shù)據(jù)中心級和風(fēng)冷散熱級等 6 大集成交付方案。
“高價值銷量提升”：精選VIP客戶，推動“高價值成交”；提升產(chǎn)品溢價，讓銷量有利潤可持續(xù)
精選VIP客戶，推動“高價值成交”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交易熱情，越優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力產(chǎn)品，抓住VIP客戶，讓客戶更有“價值感”，讓產(chǎn)品更有“特色感”，也讓客戶產(chǎn)品更有創(chuàng)新性。
提升產(chǎn)品溢價，讓銷量有利潤可持續(xù)。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮了客戶產(chǎn)品的工業(yè)價值，刷新了工業(yè)品品牌形象，而且提升著產(chǎn)品價值感，或以“新工藝”點(diǎn)亮著工業(yè)品客戶背書，或以“新價值”創(chuàng)造著工業(yè)品客戶新應(yīng)用場景，更或以“行業(yè)專家”參與、提升產(chǎn)品的行業(yè)占位，大大提升客戶的產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品能賣到更高價格。
“穩(wěn)健銷量提升”：打通產(chǎn)品供銷鏈，銷量穩(wěn)中有增；推廣高性能產(chǎn)品，拉高銷量
打通產(chǎn)品供銷鏈，銷量穩(wěn)中有增。工業(yè)品的銷量提升，一定是長期且可持續(xù)的，一定是“有效供需匹配”牽制工業(yè)品客戶銷量增長的。依托明星產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶的初次成交；點(diǎn)亮高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造“高品質(zhì)制造”，讓產(chǎn)品銷量可持續(xù)，讓客戶更愿意購買，以此打通產(chǎn)品的“供應(yīng)鏈條”，從而讓產(chǎn)品銷量穩(wěn)定且“有增長”，拉升客戶的價值創(chuàng)造。
推廣高性能產(chǎn)品，拉高銷量。高性能工業(yè)品，創(chuàng)造著工業(yè)品客戶新價值，點(diǎn)亮著工業(yè)品客戶新創(chuàng)造，其或通過“產(chǎn)品迭代”、點(diǎn)亮新工業(yè)制造，或通過“科技引入”、創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)新品”，更或通過“性能制造”、讓客戶購買多系列、多產(chǎn)品，讓客戶更有創(chuàng)造感，也讓客戶更持續(xù)購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司覆蓋儲能行業(yè)頭部玩家，大客戶包含比亞迪、陽光電源等儲能行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。公司主要銷售海外市場的產(chǎn)品為戶外機(jī)柜溫控產(chǎn)品以及部分?jǐn)?shù)據(jù)中心溫控產(chǎn)品，主要出口地包括美國、秘魯、英國等地區(qū)。公司近三年境外收入占比持續(xù)提升，2020 年-2022 年，公司境外營收占比從 5%快速提升至 16%。
工業(yè)品銷量提升，源于品牌戰(zhàn)略指引下的“明星產(chǎn)品打造”，源于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“高性能產(chǎn)品制造”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的VIP多次成交。通過“好性能”與客戶形成“初次成交”，達(dá)成“初始銷量”；通過“高價值產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、刷新品牌形象，持續(xù)拉升“高價值銷量”；更可以通過“產(chǎn)品迭代”點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃、打通產(chǎn)品供銷鏈，讓工業(yè)品持續(xù)升級迭代，讓工業(yè)品銷量持續(xù)提升。
“三大階段”，助力工業(yè)品銷量提升。1）“初始銷量實現(xiàn)”：鍛造產(chǎn)品好性能，快速切入一個優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場；激活初次成交及復(fù)購，達(dá)到初始銷量。2）“高價值銷量提升”：精選VIP客戶，推動“高價值成交”；提升產(chǎn)品溢價，讓銷量有利潤可持續(xù)。3）“穩(wěn)健銷量提升”：打通產(chǎn)品供銷鏈，銷量穩(wěn)中有增；推廣高性能產(chǎn)品，拉高銷量。
“初始銷量實現(xiàn)”：鍛造產(chǎn)品好性能，快速切入一個優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場；激活初次成交及復(fù)購，達(dá)到初始銷量
鍛造產(chǎn)品好性能，快速切入一個優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢，越能鍛造產(chǎn)品的“好性能”，或升級產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造產(chǎn)品新特色，點(diǎn)燃客戶的“交易熱情”；或聯(lián)合行業(yè)專家，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用場景，大大提升產(chǎn)品價值感，讓客戶產(chǎn)品更有溢價。
激活初次成交及復(fù)購，達(dá)到初始銷量。有產(chǎn)品，有成交，才有強(qiáng)大的銷量；有初始成交，有初次交道，才能創(chuàng)造強(qiáng)有力的產(chǎn)品，才能贏得更持續(xù)的銷量。強(qiáng)有力的客戶，看重強(qiáng)有力的產(chǎn)品價值，或以“專業(yè)級工藝”點(diǎn)亮高價值產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品工藝更有專業(yè)性；或以“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”活化產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，也讓產(chǎn)品更有價值感；更或聯(lián)合創(chuàng)造“行業(yè)新品”，讓新品更有創(chuàng)新性，更有產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克、申菱環(huán)境、華為等公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司液冷解決方案節(jié)能高效，高度集成，性能行業(yè)領(lǐng)先。公司的 Coolinside 冷板式液冷全鏈條解決 方案，集成自主研制的冷板、管路、快速接頭、漏液檢測、Manifold、CDU、液冷工質(zhì)、液冷系統(tǒng) BA、高效室外冷源等產(chǎn)品，形成服務(wù)器級、機(jī)柜級、一體化機(jī)柜級、數(shù)據(jù)中心級和風(fēng)冷散熱級等 6 大集成交付方案。
精選VIP客戶，推動“高價值成交”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交易熱情，越優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力產(chǎn)品，抓住VIP客戶，讓客戶更有“價值感”，讓產(chǎn)品更有“特色感”，也讓客戶產(chǎn)品更有創(chuàng)新性。
提升產(chǎn)品溢價，讓銷量有利潤可持續(xù)。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮了客戶產(chǎn)品的工業(yè)價值，刷新了工業(yè)品品牌形象，而且提升著產(chǎn)品價值感，或以“新工藝”點(diǎn)亮著工業(yè)品客戶背書，或以“新價值”創(chuàng)造著工業(yè)品客戶新應(yīng)用場景，更或以“行業(yè)專家”參與、提升產(chǎn)品的行業(yè)占位，大大提升客戶的產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品能賣到更高價格。
“穩(wěn)健銷量提升”：打通產(chǎn)品供銷鏈，銷量穩(wěn)中有增；推廣高性能產(chǎn)品，拉高銷量
打通產(chǎn)品供銷鏈，銷量穩(wěn)中有增。工業(yè)品的銷量提升，一定是長期且可持續(xù)的，一定是“有效供需匹配”牽制工業(yè)品客戶銷量增長的。依托明星產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶的初次成交；點(diǎn)亮高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造“高品質(zhì)制造”，讓產(chǎn)品銷量可持續(xù)，讓客戶更愿意購買，以此打通產(chǎn)品的“供應(yīng)鏈條”，從而讓產(chǎn)品銷量穩(wěn)定且“有增長”，拉升客戶的價值創(chuàng)造。
推廣高性能產(chǎn)品，拉高銷量。高性能工業(yè)品，創(chuàng)造著工業(yè)品客戶新價值，點(diǎn)亮著工業(yè)品客戶新創(chuàng)造，其或通過“產(chǎn)品迭代”、點(diǎn)亮新工業(yè)制造，或通過“科技引入”、創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)新品”，更或通過“性能制造”、讓客戶購買多系列、多產(chǎn)品，讓客戶更有創(chuàng)造感，也讓客戶更持續(xù)購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司覆蓋儲能行業(yè)頭部玩家，大客戶包含比亞迪、陽光電源等儲能行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。公司主要銷售海外市場的產(chǎn)品為戶外機(jī)柜溫控產(chǎn)品以及部分?jǐn)?shù)據(jù)中心溫控產(chǎn)品，主要出口地包括美國、秘魯、英國等地區(qū)。公司近三年境外收入占比持續(xù)提升，2020 年-2022 年，公司境外營收占比從 5%快速提升至 16%。
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