工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營銷五大邊界感（上）
發(fā)布時間：2024-01-26 ????點擊數(shù)：
擁有邊界感，創(chuàng)造工業(yè)品新營銷。解決方案營銷創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶價值創(chuàng)新，得益于品牌營銷策劃點亮的“新工業(yè)品場景”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“大工業(yè)品品牌形象”。工業(yè)品營銷，尤其是是工業(yè)品解決方案式營銷，要有邊界感，立足于企業(yè)競爭優(yōu)勢談“價值創(chuàng)造”，立足于數(shù)字化技術(shù)細分的客戶類型談“差異化價值”，立足于數(shù)字品牌營銷策劃談“營銷手段再創(chuàng)新”，脫離實際只能形成“空中樓閣”，盲目跨界只能“功敗垂成”。
“五大邊界感”，創(chuàng)造新工業(yè)品新營銷。1）價值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值。2）產(chǎn)品更新要“取強”：有優(yōu)勢產(chǎn)品，才值得投入；強勁增長的產(chǎn)品，才有強勁動力。3）服務(wù)提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務(wù)增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務(wù)，解決方案來賦能。4）技術(shù)幫扶要“匹配”：技術(shù)在創(chuàng)造，有未來再導(dǎo)入；幫扶要匹配，無能力無資源不介入。5）數(shù)字化導(dǎo)入要“適用”：數(shù)字化營銷，匹配客戶品牌建設(shè)；打造“品牌觸點”，而非全面鋪開。
價值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值
幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造。工業(yè)品品牌營銷策劃，要跨界，更要有邊界。工業(yè)品營銷的邊界，就是企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，離開優(yōu)勢資源的“價值創(chuàng)造”，不可持續(xù)。工業(yè)品企業(yè)的跨界，可以為客戶創(chuàng)造價值，但價值創(chuàng)造要“精選”，要在品牌戰(zhàn)略指引下推進，不能盲目創(chuàng)造價值，而不能創(chuàng)造“無效價值”。
有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值。工業(yè)品品牌策劃傳播，點亮了企業(yè)品牌形象；數(shù)字化技術(shù)，細分了客戶類型，有用的工業(yè)品價值創(chuàng)造，就是根據(jù)“差異化客戶特點”，針對高端客戶提供系列化、精致式工業(yè)品解決方案，針對大眾用戶提供高性價比、快速交付、快速履約的大眾化交付方案，全面提升客戶的價值感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為 ADAS、自動駕駛和機器人市場提供激光雷達解決方案。禾賽是三維光探測和測距 (激光雷達)解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
產(chǎn)品更新要“取強”：有優(yōu)勢產(chǎn)品，才值得投入；強勁增長的產(chǎn)品，才有強勁動力
有優(yōu)勢產(chǎn)品，才值得投入。工業(yè)品營銷，需要依托微信公眾號等新媒體傳播品牌價值，需要點亮數(shù)字展會、點亮“優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢價值”，更需要引入數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新、激活優(yōu)勢資源“再創(chuàng)造”，通過放大產(chǎn)品，點亮新一代數(shù)字營銷。立足優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢價值，這才是解決方案的邊界，而不是一味延展產(chǎn)品，一味讓產(chǎn)品無重心、無焦點。
強勁增長的產(chǎn)品，才有強勁動力。工業(yè)品營銷創(chuàng)新，要有自己的邊界感，要有自己的特色感，立足強有力的產(chǎn)品，以“高性能”吸引客戶；立足強勁增長的產(chǎn)品，以“廣闊應(yīng)用”提升產(chǎn)品價值；立足持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景，更新產(chǎn)品大價值。這，就是產(chǎn)品更新的邊界。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，因激光雷達質(zhì)量對全自動駕駛起到至關(guān)重要作用，自動駕駛市場客戶要求激光雷達產(chǎn)品具備車規(guī)級可靠性和堅固性，禾賽的 Pandar 系列和 QT 系列就旨在滿足自動駕駛市場客戶的需求。根據(jù) Frost & Sullivan 的報告，Pandar128 是世界上最先進的機械激光雷達產(chǎn)品之一，提供高水平感知和侵入防護，QT128 則具有 105.2°的寬 垂直視場，是盲區(qū)監(jiān)測最前沿的解決方案之一。
工業(yè)品營銷的邊界，因工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢資源而生，因工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品而存，因工業(yè)品品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有活力。立足于企業(yè)優(yōu)勢業(yè)務(wù)助推客戶價值創(chuàng)造，立足企業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品點亮“工業(yè)品品牌策劃傳播”，立足于數(shù)字化技術(shù)細分高端客戶和大眾客戶需求，才能真正推動產(chǎn)品更新及工業(yè)客戶價值的要點所在，才能真正的創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、推動客戶業(yè)績的持續(xù)增長。更多邊界感請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營銷五大邊界感（下）》。
“五大邊界感”，創(chuàng)造新工業(yè)品新營銷。1）價值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值。2）產(chǎn)品更新要“取強”：有優(yōu)勢產(chǎn)品，才值得投入；強勁增長的產(chǎn)品，才有強勁動力。3）服務(wù)提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務(wù)增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務(wù)，解決方案來賦能。4）技術(shù)幫扶要“匹配”：技術(shù)在創(chuàng)造，有未來再導(dǎo)入；幫扶要匹配，無能力無資源不介入。5）數(shù)字化導(dǎo)入要“適用”：數(shù)字化營銷，匹配客戶品牌建設(shè)；打造“品牌觸點”，而非全面鋪開。
價值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值
幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造。工業(yè)品品牌營銷策劃，要跨界，更要有邊界。工業(yè)品營銷的邊界，就是企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，離開優(yōu)勢資源的“價值創(chuàng)造”，不可持續(xù)。工業(yè)品企業(yè)的跨界，可以為客戶創(chuàng)造價值，但價值創(chuàng)造要“精選”，要在品牌戰(zhàn)略指引下推進，不能盲目創(chuàng)造價值，而不能創(chuàng)造“無效價值”。
有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值。工業(yè)品品牌策劃傳播，點亮了企業(yè)品牌形象；數(shù)字化技術(shù)，細分了客戶類型，有用的工業(yè)品價值創(chuàng)造，就是根據(jù)“差異化客戶特點”，針對高端客戶提供系列化、精致式工業(yè)品解決方案，針對大眾用戶提供高性價比、快速交付、快速履約的大眾化交付方案，全面提升客戶的價值感知。
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有優(yōu)勢產(chǎn)品，才值得投入。工業(yè)品營銷，需要依托微信公眾號等新媒體傳播品牌價值，需要點亮數(shù)字展會、點亮“優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢價值”，更需要引入數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新、激活優(yōu)勢資源“再創(chuàng)造”，通過放大產(chǎn)品，點亮新一代數(shù)字營銷。立足優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢價值，這才是解決方案的邊界，而不是一味延展產(chǎn)品，一味讓產(chǎn)品無重心、無焦點。
強勁增長的產(chǎn)品，才有強勁動力。工業(yè)品營銷創(chuàng)新，要有自己的邊界感，要有自己的特色感，立足強有力的產(chǎn)品，以“高性能”吸引客戶；立足強勁增長的產(chǎn)品，以“廣闊應(yīng)用”提升產(chǎn)品價值；立足持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景，更新產(chǎn)品大價值。這，就是產(chǎn)品更新的邊界。
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