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品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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茅山長青茶產業(yè)品牌營銷策劃案
發(fā)布時間:2023-09-24     點擊數(shù):

(一)百年茶葉“新挑戰(zhàn)”
(二)茅山長青茶“榮光之路”
(三)塑造“長青茶”產業(yè)品牌
(四)點亮長青茶新品牌標識
(五)產業(yè)級品牌策劃傳播
(六)全渠道數(shù)字行銷
 
一家區(qū)域茶味企業(yè),如何創(chuàng)新品牌營銷策劃,點亮區(qū)域茶葉品牌價值?
一家區(qū)域農業(yè)產業(yè)化企業(yè),如何以消費拉動產業(yè)增長,以新消費帶動區(qū)域經(jīng)濟?
一家擁有百年茶葉工藝的企業(yè),如何創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營,鍛造茶味產業(yè)鏈?
茅山長青茶,煥發(fā)“百年乾茶工藝”,創(chuàng)造“長青茶說”,成為茶葉界一道靚麗的風景!
 
(一)百年茶葉“新挑戰(zhàn)”
 
1、行業(yè)的新發(fā)展,呼喚強茶葉產業(yè)鏈
 
茶產業(yè)進入“產業(yè)鏈競爭時代”,“鏈式競爭”顯著。
ü  產業(yè)鏈上游“產地茶園經(jīng)濟”,基地掌控;茶農生產培訓、茶場質量管控;質量種植管理、優(yōu)質茶種培育、技術研發(fā)等。
ü  產業(yè)鏈中游“精良工藝鑄造”,品質致勝;悠久制茶工藝、優(yōu)秀制茶工匠;現(xiàn)代生產流程、多元化形象終端及環(huán)節(jié)等。
ü  產業(yè)鏈下游“品牌化主導”,消費拉動;“消費升級”促使國內消費者已經(jīng)由購買非品牌茶葉逐步轉向購買“品牌茶葉”發(fā)展;品牌茶葉利用多種渠道快速占領市場,其市場份額將會繼續(xù)提升,“茶葉品牌化”是未來發(fā)展趨勢。
 
身處競爭的茶葉市場,如何鍛造茅山長青茶自有“品牌產業(yè)鏈”,以此整合上游茶味種植資源、整合茶農茶基地、點亮茶味新價值,是韜慧咨詢項目組需要解決的一大“核心問題”,也是茅山長青茶項目推進的“重點所在”。
 
2、如何挖掘“茅山長青茶”,點亮“地域文脈”,是茅山長青茶的“破局之道”?
 
中國茶葉品牌發(fā)展大多以“產地品牌”驅動,“地域文脈”是茶葉優(yōu)秀品牌迅猛發(fā)展的“堅實根基”,而“茅山長青茶”,需要自己的“強大地域文脈”。
 
——茅山長青茶要想破局,需要更多挖掘企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢,挖掘句容當?shù)氐奈幕厣百Y源優(yōu)勢。
 
——茅山長青茶要想破局,更要點亮“長青茶”的產品特性,基于產品消費做文章,基于長青茶做“品牌拉升”。
 
3、句容茶葉公司的“優(yōu)秀資源稟賦”在于“四大競爭優(yōu)勢”,“福地”特色凸顯
 
強大的“地域文脈”,應該立足于強大的區(qū)域特色。對于句容茶葉公司來說,立足長青茶做區(qū)域特色,挖掘區(qū)域資源,強化品牌優(yōu)勢才是“正道”。
 
句容茶葉公司主推的“長青茶”要根植于其道家文化、福文化等文化優(yōu)勢,點亮其道教圣地、第一福地、茶葉主產地等產地優(yōu)勢,同時點亮其“名茶”、“地理標志農產品”、“鎮(zhèn)江非遺”等品牌優(yōu)勢,放大茅山長青茶芽壯葉厚、水浸出物多、氨基酸含量豐富等特點。有此,才能點亮茅山長青茶的“獨特氣質”,拓寬長青茶的新天地。
同時,茅山長青茶需要解決三重挑戰(zhàn):如何提升“茶葉品牌化”的價值,全面提升茶葉的精致化水平;如何點亮品牌設計,讓品牌更有價值感,更有鮮明形象;如何創(chuàng)新營銷推廣,持續(xù)創(chuàng)造新行業(yè)新價值,讓產品消費更有特色。
 
解決茅山長青茶的挑戰(zhàn),升級“長青茶”品牌形象,點亮產業(yè)級品牌價值,由此,才能助推茅山長青茶“跨越式發(fā)展”。
 
4、茅山長青茶的戰(zhàn)略機會
 
“三大戰(zhàn)略機會”,創(chuàng)造“茅山長青茶”新價值,創(chuàng)造“茶葉”發(fā)展新天地。
 
——茅山是首都名山,句容福文化,“道家福地”文脈借勢機會
——綠茶是“大茶類”,茅山長青茶的“大綠茶”細分機會
——百年乾茶工藝,宋代貢品價值,“乾茶”非遺及工藝價值機會
 
由此,茅山長青茶崛起路線圖在于:“以“福地茶文化”驅動業(yè)務增長,快速切入茶市場;以“經(jīng)典茶產品拉升”,點亮“百年乾茶”,激活產品驅動力;更以“提升產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)”,建設茶葉大平臺,推動區(qū)域茶葉的“大產業(yè)整合”,助力全渠道茶營銷拓展。
(二)茅山長青茶“榮光之路”
 
1、強業(yè)務戰(zhàn)略
 
“茅山長青茶”不但是句容茶味公司發(fā)展的“業(yè)務核心”,而且其崛起需要強大的業(yè)務創(chuàng)新,以“大消費”帶動零售業(yè)務增長,以“大產業(yè)”推動區(qū)域茶味的強整合,以“大品類”帶動大增長;更以“大品牌”點亮句容的“福地文化”,以“大分銷”建立健全國內渠道分銷體系,廣泛拓展代理商,同時以“大會員”盤活新產業(yè)品牌價值,建設“茶葉新零售會員體系”。
 
2、以茶帶旅,推動句容及“泛茅山地域”“產業(yè)大聯(lián)動”
 
“茅山長青茶”以“茶葉消費”帶動新零售新消費,引來眾多的茶葉消費者,同時積極“筑巢引鳳”,以“茶游覽”增加茶葉消費者引流感,以“茶事表演”來提升消費者的參與感,以“茶工藝旅游”提升茶園、茶葉生產等價值感,以“茶設施”提升用戶的茶館、茶社等關聯(lián)消費,更以“茶研發(fā)”、“茶服務”等增強品牌的價值感。
3、構建“長青茶粉絲經(jīng)營”體系,品牌驅動業(yè)績增長,龐大用戶流量支撐產業(yè)大發(fā)展
 
“茶葉”產業(yè)的經(jīng)營,茅山長青茶的發(fā)展壯大,需要龐大的消費群體,需要源源不斷的用戶運營,更需要持續(xù)的“公域引流—私域轉化運營—公域擴展”,以此形成“公域*私域”的高效循環(huán)。
(三)塑造“長青茶”產業(yè)品牌
 
1、定義“茅山長青茶文化”
 
優(yōu)秀的產業(yè)品牌,不但需要強有力的品牌價值,而且需要定義新的行業(yè)。
 
茶味品牌,不但要彰顯強大的“茶葉品類消費”,而且要點亮強有力的“茶產地文化”。有多優(yōu)秀的茶葉產地文化,有多強的品類特性,就有多卓越的“茶產業(yè)品牌”。
 
茅山長青茶,融入道教新文化,點亮句容新福地,更重要的是,更新“長青茶”特色,弘揚“道教文化”和“福地特色”,從小眾文化向“人生情懷”演進。
2、點亮“問道福地”茶文化,茅山問道、福地產茶、茶香中國
 
——茅山道家文化:是道教上清派的發(fā)源地,被道家稱為“上清宗壇”。有“第一福地,第八洞天”之美譽。寶華山是“律宗祖庭。
 
——福地文化:“青山綠水”“第一福地”的特質;幸福式全域旅游。
 
——乾茶非遺:宋代時,茅山茅山乾元觀一帶所產“乾茶”已作為進貢皇室的貢品。如今句容地區(qū)的茅山長青、茅山炒青、茅山翠眉等茶葉均系茅山“乾茶”的傳承,帶有茅山“乾茶”的制作風格。
 
——紅色基因:是中國六大山區(qū)抗日根據(jù)地之一,茅山新四軍紀念館,全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)等。
 
3、建立“茅山長青品茶說”,構建“茅山長青茶”茶學說體系
 
優(yōu)秀的茶葉品牌,應該有自己的“茶學說”,以此影響消費者,塑造產業(yè)品牌價值。
 
茅山長青茶,應該立足于悠久的茶起源和茶產區(qū),借助名人之勢,點亮“六大茶味內涵”,以茶水、茶桌、茶椅、茶空間等點亮“茶室新價值”,更以泡茶禮、沖茶飲茶禮儀等點亮“茶特色”,由此,煥發(fā)“茶特色”。
4、開創(chuàng)“翠香”新綠茶新品類
 
無品類占位,茶葉品牌不強。無品類創(chuàng)新,茶葉品牌價值不大。
 
茅山長青茶,貴在搶占“翠香新綠茶”的品類定位,活化“茶葉新特性”,使茶味“聞著香”、“看著翠”、“入口潤”、“滋味鮮”新特性廣為人知,深入茶友心中,點亮“茶葉新品類”,創(chuàng)造“茶葉新特性”。
5、品牌占位
 
因此,韜慧咨詢項目組建議“茅山長青茶”依托“茅山之力”,主張“茅山問道  人生長青”,以“人文情懷”嫁接“茅山長青茶”,定位于“長青茶產業(yè)引領者”,全面整合區(qū)域茶葉資源,更融入句容“福地文化特色”,主張“問道福地  人生長青”,讓茅山長青茶更有“特色感”,讓其更有“人生意味”。

 



 
(四)點亮茅山長青茶新品牌標識
 
1、公司品牌話語體系,全面占位“茅山長青茶”的品牌話語權
 
有好的品牌,更要有好的品牌話語,以此全面點亮“產業(yè)級品牌影響力”。因此,韜慧咨詢項目組建議以“專業(yè)級話語體系”,全面占位“茅山長青茶”的品牌話語權,借機植入用戶心智,點亮用戶“茶葉新價值”。
 
——引領話語:茅山長青茶產業(yè)引領者
——品牌話語:問道福地    人生長青
——超級廣告語:長青茶    長青人生
——形象話語:茅山福地   名茶長青
——訴求話語:真茅山   真長青
 
2、新品牌LOGO  新天地
 
更新茅山長青茶品牌LOGO,更新其品牌價值。
其Logo整體造型為“茶壺”形,
“藍綠漸變”象征著天然與綠色。
“左側茶葉”象征著壺嘴,
“右側茶壺把”是道教哲學概念圖形太極中     的“陰陽魚”。
“壺紐的建筑物”代表了“茅山道院”,
“福”印章代表“句容”福文化,
logo整體圍繞著“問道福地”文化所展開。
 
 
3、新包裝  高顏值
 
更新產品包裝,高顏值,靚麗包裝,更加吸引人。
 
——這個包裝設計的靈感來源于北宋時期著名畫家王希孟的千里江山圖,是一幅絹本設色長卷,這幅畫是一幅青綠山水畫, 《千里江山圖》是北宋王希孟創(chuàng)作的絹本設色畫,現(xiàn)收藏于北京故宮博物院。
——《千里江山圖》畫卷,不僅代表著青綠山水發(fā)展的里程碑;而且,集北宋以來水墨山水之大成,并將創(chuàng)作者的情感付諸創(chuàng)作之中?!肚Ю锝綀D》是中國十大傳世名畫之一。
——茅山圖形
——青綠著色
——名畫入里
——人生長青
——富麗禮盒
——長青隱語
——百年乾茶
——禮品首選
(五)產業(yè)級品牌策劃傳播
 
強有力的茶葉品牌,應該點燃品牌內容流量,“內容吸粉”雙注重。
 
首先,規(guī)范微信公眾號設置,強化“流量載體”價值,讓微信公眾號成為“品牌化內容”的強大出口,成為品牌運營的“強陣地”,擴大品牌價值。
其次,奠定“品牌基調”,推動“傳播造勢”,創(chuàng)新“活動落地”,讓全渠道品牌策劃傳播更有特色。
 
四大品牌基調:
公司長青茶業(yè)務一大戰(zhàn)略
長青茶品牌傳播解決兩大痛點 
長青茶和服務場景兩大超級載體
長青茶業(yè)務三大基因
 
八大傳播造勢:
一大長青茶行業(yè)級公關活動:茅山長青茶行業(yè)大會及道教論壇
一大五星級長青茶行業(yè)標準:茅山長青茶五星級產業(yè)指數(shù)
一系列“五星級茅山長青茶”權威SEO及內容營銷
一個五星級長青茶戲劇化記憶點:“長青茶品茶逸事”
一系列“五星級長青茶”樂趣抖音
一系列“五星級長青茶”創(chuàng)意圖文
一系列“五星級長青茶”綜藝植入/贊助
一系列五星級長青茶——年度“茅山長青茶產地游”
 
三大活動落地:
一場大型“五星級長青茶”招商會:長青茶新零售  新財富
一系列區(qū)域“品鑒會”:長青茶  五星品鑒
一個“渠道??陀媱?rdquo;:擴大消費基礎  放大會員權益
 
(六)全渠道數(shù)字行銷
 
有品牌策劃,更要有“全渠道營銷”來落地,強化渠道拓展,積極培育區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商,創(chuàng)新激活“渠道合伙人”體系,茅山長青茶,才能快速致勝市場。
 
1、“定向渠道拓展”,以“茶葉新零售”招商項目
 
——點亮“茶葉文化大藍海”,激發(fā)渠道同道者的雄心,吸引更多的區(qū)域合作伙伴。
 
——凸顯“茶葉新零售大未來”。以“茶葉新零售”新模式作為經(jīng)營亮點,以“線上線下一體化”為經(jīng)營特色,突出“政府級價值”,激活“茶葉協(xié)會”的產業(yè)帶動及協(xié)調作用,以“好模式”彰顯大未來。
 
——突出“好名山”背書。全力放大“長青說”,突出“茶友會”新特色,點亮VIP會員新消費,放大“茅山道教圣地”價值,彰顯道教活動強落地,持續(xù)放大“茅山背書”。
 
——革新“好幫扶”。引入正宗茶葉“可追溯”機制,讓用戶有信任感;突出“茶葉平臺”大未來,創(chuàng)造優(yōu)質的“長青式茶葉”內容,融入“福地文化”,對各代理商及合伙人進行渠道拓展、動銷技巧、合作經(jīng)營等強賦能,讓合作伙伴更放心、更給力。
2、定向選地、選商、選店、選人,建立“渠道客戶池”
 
——定向選地。前期以鎮(zhèn)江等資源優(yōu)勢地為主,強化核心區(qū)域如一二線城市等重點招商,大力招商連鎖級渠道代理商,積極拓展八馬等渠道經(jīng)銷商。
 
——定向選商。首批定點生產定點分銷定點品牌,重點茶葉類經(jīng)銷商、連鎖茶門店等業(yè)態(tài)經(jīng)銷商,次重點招募批發(fā)類經(jīng)銷商、網(wǎng)絡分銷商等,一般招募創(chuàng)業(yè)者。
 
——定向選店。重點鎖定連鎖類商超、專柜等,關注區(qū)域網(wǎng)紅類店鋪,有門店的創(chuàng)業(yè)者。
 
——定向選人。重點關注提供高端養(yǎng)生服務、高端會所等業(yè)態(tài),聯(lián)合高端會員俱樂部等高端資源。
 
Ø  推進“定向式精準招商”,鎖定重點區(qū)域、重點潛在經(jīng)銷商、重點門店及高端用戶
Ø  激發(fā)區(qū)域產業(yè)協(xié)會、茶葉協(xié)會及連鎖茶莊等合作熱情,激活其強大資源能力,亮化其資源整合價值
 
3、培育區(qū)域“五星級長青茶經(jīng)銷商”,強化“品牌形象”能力
建立健全“專業(yè)級經(jīng)銷商體系”,全渠道招募高相同理念、高經(jīng)營價值、高經(jīng)營特色的“經(jīng)銷商”,對代理商進行理念指引、分銷幫扶、動銷指導等,全力打造“五星級長青茶經(jīng)銷商”,全力拉升經(jīng)銷商價值。
4、創(chuàng)新激活“渠道合伙人”體系,吸引有區(qū)域資源的優(yōu)秀人才加入
 
茶葉銷售,不但需要有實體門店、有網(wǎng)絡、有物流配送能力的經(jīng)銷商群體,而且需要擁有強人脈資源、強活動引流、強價值帶動的“渠道合伙人體系”,激活合伙人區(qū)域資源,激活團購領域,以此激活渠道流量,創(chuàng)新全渠道經(jīng)營。
 
全渠道引流,做活“渠道團購”,助力客戶成交,持續(xù)做多“團購線索合伙人”。專注“大單品創(chuàng)造”,激活品類消費能量,持續(xù)做強“渠道/品類分銷合伙人”。激活區(qū)域分銷資源,讓加盟門店更有活力,讓門店加盟更快,激活區(qū)域資源,持續(xù)做大“區(qū)域推薦合伙人”。三類合伙人,激活區(qū)域渠道價值,全力推動區(qū)域業(yè)績增長。
作為一家區(qū)域茶葉品牌,茅山長青茶不僅點亮了茅山道教圣地、句容福地文化,而且以“茶葉消費”為契機,大力發(fā)展當?shù)夭杪藐P聯(lián)行業(yè),打造了“強茶業(yè)品牌”,帶動了當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展,讓茶產業(yè)鏈更加專業(yè)及豐滿,也鍛造了產業(yè)級品牌價值。
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